5.Международные встречные операции

Встречная торговля - операция по товарообмену с полным или частичным погашением долга другими товарами. Это сделки, которые осуществляют два участника торговли, компенсируя стоимость товара другим, необходимым продавцу, товаром.

По экономической сущности встречная торговля включает две стадии обмена: на первой стадии - экспортная операция, на второй - встречная импортная. Затем может быть стадия реализации товаров на внутреннем рынке или дополнительная экспортная операция.

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе (определяют оплату поставок в товарной форме, когда продажа одного или нескольких товаров одновременно связывается с покупкой другого продукта и расчеты в иностранной валюте не проводятся).

А) сделки с единовременной поставкой

- бартерные сделки (когда не хватает валюты) (Бартерные соглашения - это операции по обмену согласованного количества одного продукта на другой без использования денежных форм расчетов. В таком соглашении устанавливается количество товаров, которые взаимно будут поставляться, сумма, на которую стороны обязываются доставить товары. При определении стоимости товаров взаимного снабжения оценивания делается на основе мировых цен с учетом затрат на товарооборот.)

- прямая компенсация (предусматривают взаимную поставку товаров на одинаковую стоимость без расчетов в денежной форме. Однако, в отличие от бартерного соглашения, они предусматривают согласование цен на взаимно доставленную продукцию. В данном соглашении берут учат не два продукта, а значительно больше.)

Б) Сделки с длительными сроками исполнения (соглашения, которые подписываются на безвалютной основе на уровне компании. Такие соглашения подписываются между большими компаниями с одной стороны, и государственными организациями, министерствами, внешнеторговыми объединениями предприятий, - из второй. Эти соглашения могут подписываться в виде общих протоколов, которые содержат списки товаров, которые будут взаимно доставляться, технологий и услуг. Глобальные соглашения могут выступать как в форме базовых соглашений, так и соглашений о товарообороте на основе писем-обязательств.)

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе (как и бартерные соглашения, содержат обязательство экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера, поставки оплачиваются независимо одна от другой.)

А) Краткосрочные компенсационные соглашения

- частичная компенсация (предусматривается, что часть экспортирования должна компенсироваться закупкой товаров в стране импортера, а другая часть оплачивается наличностью)

- полная компенсация (предусматривает стопроцентный обмен товарами. Компенсационная закупка равняется или превышает по стоимости экспортную поставку)

- трехсторонняя компенсация (когда одной стороне не нужны товары, а нужны третей стороне и они между собой меняются)

Б) Встречные закупки (По условиям данного соглашения продавец поставляет покупателю продукт по обычным коммерческим условиям и одновременно обязывается закупить у него встречный продукт)

- параллельные сделки (это соглашения, которые оформляются тремя контрактами. Один договор оформляется на экспорт товаров и их оплату, второй - на контрзакупку и ее оплату. Третий является базовым соглашением, которое взаимосвязывает договоры на экспорт и импорт)

- джентльменские соглашения (соглашение о намерении совершить сделку)

- соглашения по передаче финансовых средств (должно быть 3 стороны)

В) Долгосрочные авансовые закупки (предварительное соглашение о том, что будут закупки)

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве. (предусматривают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, изготовленных с помощью закупленного оборудования)

А) Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров (предусматривают поставку на условиях ссуды комплектного оборудования, строительство промышленных объектов, предоставления инжиниринговых услуг, с оплатой в дальнейшем встречными поставками продукции, изготовленной на этих предприятиях. Встречное соглашение обычно связано с поставками сырья и топлива)

Б) Соглашение «о разделе продукции» (в сырьевом секторе один из участников - государство) (осуществляются на основе договоров о строительстве промышленных объектов "под ключ". В данном случае экспортер может передавать свою технологию, лицензии на изобретения и "ноу-хау", поставлять оборудование и материалы. Выпуск продукции организуется на основе его спецификаций).

В) Соглашение «развитие - импорт» (в промышленности среди ТНК и правительством)

(предусматривает, что встречные поставки продукции из построенных предприятий будут покрывать иностранной компании-поставщика комплектного оборудования, услуг и займов)

В основе лежит контракт о купле-продаже или бартерном обмене.