Рекомендуемая литература

1. Гинзбург А.И. Экономический анализ: учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. – СПб: Питер, 2008. - С. 189-191.

2. Драгункина Н.В. Теория экономического анализа. Ответы на экзаменационные вопросы: учебное пособие для вузов/ М.: Издательство «Экзамен», 2007. - С. 150-158.

3. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - С. 161-168.

4. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: учебное пособие. – 4-е изд. – М.: ИНФРА – М, 2007. - С. 94-107, 108-112, 113-119.

5. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник/Г.В. Савицкая – 12-е изд., исправ. и доп. – М.: новое знание, 2006. - С. 250-267.

6. Чернышева Ю.Г., Кочергин А.Л. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности/ Ю.Г. Чернышева, А.Л. Кочергин. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. - С. 229-244.

Тема 9. Анализ и управление объемом продаж (2 занятия)

Занятие 1

Вопросы для обсуждения

1. Задачи и источники анализа

2. Анализ продаж в ассортиментном разрезе

3. Оперативный анализ продаж

Практические задания

По данным разделов II, III провести:

1. Анализ изменения объема продаж продукции;

2. Анализ влияния факторов на изменение продаж в ассортиментном разрезе;

3. Оперативный анализ продаж продукции.

По результатам анализа составить аналитическую записку (таблицы, расчеты, выводы и предложения).

Занятие 2

Вопросы для обсуждения

1. Прогнозный анализ продаж

2. Прогнозный анализ продаж продукции с использованием ЭММ

3. Резервы роста объема продаж продукции

Практические задания

По данным разделов II, III провести:

1. Прогнозный анализ продаж продукции с использованием временных рядов;

2. Подсчет резервов роста объема продаж продукции.

По результатам анализа составить аналитическую записку (таблицы, расчеты, выводы и предложения).

Контрольные вопросы

1. Перечислите задачи анализа продаж продукции, работ, услуг.

2. Перечислите основные источники анализа продаж продукции, работ, услуг.

3. Перечислите задачи оперативного анализа продаж продукции, работ, услуг.

4. Какие группы факторов влияют на изменение объема продаж?

5. Как влияют факторы сферы производства на изменение объема продаж продукции, работ, услуг?

6. Как влияют факторы сферы обращения на изменение объема продаж продукции, работ, услуг?

7. Назовите факторы, влияющие на изменение объема продаж в ассортиментном разрезе.

8. Определите, как влияют на объем продаж продукции:

а) снижение остатков готовой продукции на складе;

б) рост выпуска товарной продукции.

9. Как рассчитывается влияние изменения структуры продажи на изменение объема продаж?

10. Как рассчитывается влияние изменения количества проданной продукции на изменение объема продаж?

11. Как рассчитывается влияние изменения цен продаж на изменение объема продаж?

12. С использованием каких методов осуществляется прогнозирование объема продаж?

13. Перечислите основные достоинства метода временных рядов, используемого для прогнозного анализа объема продаж.

14. Назовите методы изучения тренда, используемые при анализе объема продаж.

15. Перечислите методы вычисления регулярной компоненты (тренда) при проведении прогнозного анализа продаж продукции.

16. Какие функции можно использовать для оценки тренда выручки от продаж?

17. Что относится к сезонной вариации и остаточной компоненте тренда выручки от продаж?

Рекомендуемая литература

1. Драгункина Н.В. Теория экономического анализа. Ответы на экзаменационные вопросы: учебное пособие для вузов.- М.: Издательство «Экзамен», 2007. - С. 101-105, 110-112.

2. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник / Л.Т. Гиляровская [и др.]. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. - С. 71-78, 87-90.

   3. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов.- Лысенко Д.В. – М.: Инфра-М, 2008. - С. 75-80.

   4. Лысенко Д.В. Экономический анализ: учебник – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2008. - С. 216-242.

   5. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - С. 183-194, 200-221.

   6. Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: учебное пособие. – 4-е изд. – М.: ИНФРА – М., 2007. - С. 3-13.

   7. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник/Г.В. Савицкая – 12-е изд., исправ. и доп. – М.: Новое знание, 2006. - С.102-115, 123-132.

   8. Чернышева Ю.Г., Кочергин А.Л. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности/ Ю.Г. Чернышева, А.Л. Кочергин. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. - С. 144-155.

   9. Шадрина Г.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ООО «Фирма «Благовест-В», 2004. - С. 44-60, 93-97.