59. Методи ціноутворення, що використовуються для твп.

60. Особливості встановлення цін в контрактах купівлі-продажу.

При встановленні ціни в контракті купівлі-продажу товарів широкого вжитку продавці часто використовують прейску­рантні ціни, ціни каталогів експортних фірм. Користуючись такою інформацією, покупець може зорієнтуватися в рівні цін загалом, але фактична ціна, з урахуванням знижок або надба­вок, відома лише продавцям. Купівля-продаж товарів широкого вжитку порівняно рід­ше, ніж торгівля машинотехнічною продукцією, здійснюється на підставі комерційного кредиту. При оплаті готівкою виок­ремлюють дві основні форми розрахунків — акредитивну й ін­касову. Акредитив являє собою зобов'язання банку зробити на 186 прохання і відповідно до вказівки імпортера платіж продавцю за відвантажений товар проти пред'явлення передбачених контрактом документів. 

61. Тактика ціноутворення.

Цінова тактика - заходи короткострокового і разового характеру.

Принципово сформований рівень ціни необхідно адаптувати до реальної ситуації конкретного ринку. Для цього використовуються тактичні методи коригування цін:

а) тактика "збиткових цін на навідний товар", яка застосовується з метою привернути покупців: ціна одного товару знижена, а інших - завищена;

б) "тактика цінових градацій", тобто виділення в магазині цінових зон, які передбачають різні рівні якості;

в) особливе виставляння цін у супроводі напису "за собівартістю" і з зображенням блискавки;

р ) округлення і дроблення, так як округлені ціни споживач легше сприймає, а неокругленние і "ламані", тобто менше наступного десятка, створюють враження дешевизни.

Знижка - умова угоди, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, зазначеної в угоді.

62. Організація служби збуту для підприємства і його функції

Маркетингові дослідження становлять базу реалізації всіх елементів діяльності підприємства у сфері управління збутом. Тому на згадуваній підприємствах служба збуту складовою частиною служби маркетингу, або навпаки. Однак у російської практиці, найчастіше ці дві служби не залежать друг від друга, що ні на користь підприємствувцелом.

Структура служби збуту на підприємствах має відповідати стратегії маркетингу. Вона залежить від рівня концентрації (масштабів) і спеціалізації виробництва, територіального розміщення підприємства міста і ступеня господарської самостійності його підрозділів, від особливостей своєї продукції, зокрема виробничого призначення, індивідуального (коротко- чи підписання довгострокового) споживання, від характеру і умов праці підприємства.

63. Планування і організація збутової діяльності.

У вузькому значенні управління збутом тлумачать як планування і втратило реальний щоденне керівництво збутової діяльністю фірми. Управління збутом як із численних функціональних завдань компанії та має здійснюватися у відповідність до схваленим планом, що є складовою маркетингу, а той у своє чергу – частиною загального плану компанії».

Тепер на докладно кожен із етапів управління розподілом.

Етапи полягають у:

1.Определении каналів збуту;

2.Виборе посередників;

3. Організації поставок;

4.Стимулировании діяльності посередників;

5.Контроле діяльності посередників.

64. . Системи розподілення товарів виробничого призначення.

65. Лізинг та бартер як інструменти збуту ТВП.

66. Управління системою розподілення.

67. Сутність та зміст управління запасами.

Важливим аспектом діяльності системи є підтримка розмірів матеріальних запасів на такому рівні, щоб забезпечити безперебійне постачання всіх підрозділів необхідними матеріальними ресурсами за умови дотримання вимог економічності всього процесу переміщення матеріального потоку. Рішення цього завдання досягається системою управління запасами.

Система управління запасами - сукупність правил і показників, які визначають момент часу на обсяг закупівлі продукції для поповнення запасів.

Параметри системи управління запасами:

- точка замовлення - мінімальний (контрольний) рівень запасів продукції, за умови досягнення якого необхідно їх поповнення;

- нормативний рівень запасів - розрахункова величина за пасів, яка досягається під час чергової закупівлі;

- обсяг окремої закупівлі;

- частота здійснення закупівель - тривалість інтервалу між двома можливими закупівлями продукції, тобто періодичність поповнення запасів продукції;