3. Бізнес-планування
Важливим напрямом планування є розробка бізнес-плану, який потрібен для:
самого підприємця (власника) як орієнтир в його діяльності;
майбутніх компаньйонів та співробітників, яких доцільно залучити до справи;
банкірів та інвесторів, послугами яких треба буде користуватися;
— найманих менеджерів при здійсненні керівних функцій. До бізнес-плану включаються такі розділи:
1. Вступ (загальні характеристики майбутньої діяльності),
2. Характеристика продукції (послуг) та аналіз ситуації в сфері майбутньої діяльності:
— основні параметри, технічні характеристики, відмінності від інших видів продукції;
— фотографії майбутніх видів продукції, малюнки, дизайн;
— ціна, собівартість, можливий обсяг виробництва, очікуваний прибуток;
— поточна ситуація в сфері діяльності і тенденції її розвитку.
3. Оцінка ринку збуту і конкуренції:
покупці, конкуренти, споживачі;
виробники аналогічних товарів;
умови й обсяги продажу, доходи, механізми впровадження нових моделей, технічний сервіс, реклама;
характеристика продукції конкурентів;
рівень цін на ринку і в конкурентів;
способи отримання інформації про конкурентів (радіо, телебачення, преса, промисловий шпіонаж тощо).
4. Стратегія маркетингу:
— схема розповсюдження і канали збуту товарів (сегментація);
— ціноутворення;
реклама;
методи стимулювання продажу;
організація післяпродажного обслуговування клієнтів;
формування громадської думки про товари;
спосіб продажу товарів (свої магазини, згідно з договором тощо);
прогноз нової продукції.
5. План виробництва:
характеристика Виробничої бази, виробничого процесу, суміжників;
виробничі площі та потужності;
порядок отримання сировини, матеріалів, комплектуючих;
наявність кооперації;
обладнання, технологія;
виробнича схема підприємства;
оцінка витрат на виробництво, в тому числі витрати на утилізацію відходів, екологію тощо.
6. Організаційний план:
структура управління, поділ обов'язків, делегування повноважень;
персонал (адміністративний, виробничий тощо);
оплата праці;
дані про партнерів, пайовиків, акціонерів, їх відповідальність за результати діяльності.
7. Юридичний план:
форма власності;
правовий статус підприємства;
участь в об'єднаннях організацій.
8. Оцінка ризику і страхування:
слабкі ланки в організації;
види ризику, їх джерела;
— оцінка можливостей появи нових технологій та альтернативних стратегій;
— заходи щодо зменшення ризику, вибір страхової фірми.
9. Фінансовий план:
прогноз обсягів реалізації;
прогноз витрат і надходжень;
баланс грошових витрат і надходжень;
таблиця доходів і витрат (доходи від продажу товарів, затрати на виробництво, сумарний прибуток, загальновиробничі витрати, чистий прибуток);
зведений баланс активів і пасивів;
графік досягнення незбитковості (точка самоокупності);
джерела та використання коштів;
засоби для розширення підприємства;
кредитування (можливості);
акціонування.
На титульній сторінці бізнес-плану наводять назву і адресу організації, дані про засновників, суть і вартість проекту, межу секретності тощо, а в додатку —. копії контрактів, ліцензій, листів та інших документів.