45. Структура бизнес-плана. Тетрадь.

Структура бизнес-плана. Абсолютно любой бизнес нуждается не только в инвестициях, но и в планировании. Чётко и грамотно составленный бизнес-план, тщательно проработанная структура и содержание бизнес плана – основная составляющая успешного бизнеса. С помощью планирования можно спрогнозировать и предотвратить множество ошибок и неверных решений, которые могли бы привести к убыткам и, даже, банкротству предприятия.

Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития. Примерная структура бизнес-плана для предприятия, создаваемого вновь.

Основные разделы бизнес-плана:

Резюме. * Цель плана * Потребность в финансах, их предназначение и для для каких целей они необходимы

* Краткое описание бизнеса и его целевого клиента * Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов * Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.) * Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи. * Анализ идеи * Основные направления и цели деятельности * Характеристика отрасли промышленности Продукт (услуга). * Описание продукции/ услуги и их применение * Отличительные качества или уникальность * Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе * Лицензии/патентные права

* Будущий потенциал Анализ рынка. * Покупатели * Конкуренты (их сильные и слабые стороны) * Сегменты рынка * Размер рынка и его рост * Оценочная доля на рынке * Состав Вашей клиентуры * Влияние конкуренции

План маркетинга. * Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими * Ценообразование * Схема распространения товаров * Методы стимулирования продаж

План производства. * Расположение помещений * Оборудование * Источники поставки основных материалов и оборудования * Использование субподрядчиков

Управленческий персонал. * Основной руководящий состав * Вознаграждение руководящего состава

* Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств. * объем требуемых средств * откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам * сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска. * Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.

* Риск и каким образом его можно избежать Детальный финансовый план (бюджет). * прогноз объемов продаж* оценки прибыли и убытков

* анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем ежеквартально) * годовую балансовую ведомость. Название разделов бизнес-плана условно, используется для концентрации внимания на его структуре и последовательности составления. Время, которое занимает составления бизнес-плана, зависит от опыта и подготовки работника. Специалисты считают, что на составление бизнес-плана затрачивается не менее 200 часов. План должен быть достаточно подробным, т.к. он необходим многим: потенциальным инвесторам (банкирам); сотрудникам, желающим знать свои перспективы, четче понимать свои задачи; владельцу предприятия (менеджеру), чтобы тщательно проанализировать свои цели и возможности.

ИЛИ

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА. 1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ. 2. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ (РЕЗЮМЕ).Эту часть бизнес-плана составляют после завершения составления всех разделов, но помещают его первым разделом. Это позволяет сразу заинтересовать инвесторов, кредиторов в вашем проекте. Объём раздела не должен превышать 3-4 страницы. Здесь Вы разъясняете, что будете производить, за счёт чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукта конкурентов.В заключении резюме приводится: сведения о прогнозных объёмах продажи на ближайшие годы; выручку от продаж; затраты на производство;валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в Ваше дело;срок, в течение которого Вы гарантируете возврат средств, полученных от кредиторов. 3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ.Даётся анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Лучше такой анализ проводить в виде краткого исторического курса. 4. СУЩЕСТВО ПРЕДПОЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА. Здесь нужно описать тот продукт или услугу, которые предприниматель предлагает будущим покупателям. В данный раздел включают фотографию или рисунок Вашего товара. Укажите примерную цену товара и издержки его производства, характеристики качества товара, преимущества его дизайна и упаковки. Можно описать организацию спроса товара. 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. Главная задача раздела - доказать Вашим потенциальным партнёрам, что Вы будете в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Завершить раздел можно оценкой возможных издержек производства и её динамикой на перспективу. Укажите затраты на утилизацию отходов и охрану окружающей среды. Для новых предприятий нужно выделить вопрос о местоположении предприятия и его нагрузку на окружающую среду. 6. ПЛАН МАРКЕТИНГА.Это важнейший компонент бизнес-плана. Задача маркетинга - выявлять главные факторы,как внешние, так и внутренние, способствующие успешному завоеванию рынка. Внешние факторы - это те, которые предприниматель не может изменить, должен их учитывать, так как они влияют на его дело. Внутренние факторы - это те, что поддаются контролю со стороны предпринимателя. 7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН. В разделе даётся характеристика форм собственности, приводите сведения о партнёрах или основных пайщиках, мерах ответственности партнёров, сведения о членах руководящего состава, организационных структурах, распределение обязанностей. Организационный план должен начинаться со списка членов руководящей группы, их кратких биографических справок и предполагаемого круга обязанностей каждого. Организационный план может содержать указание на то, как предприятие будет развиваться по пути превращения его в организацию, ориентированную на рынок. Организационная структура предприятия строится в зависимости от той или иной ориентации и это целесообразно показать в организационном плане бизнес-плана. Необходимо дать описание организационной схемы Вашего предприятия, из которой должно быть чётко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут друг с другом взаимодействовать, и как деятельность намечается координировать и контролировать. В организационный план может входить раздел о юридической форме предприятия. Такой раздел может быть и самостоятельным разделом бизнес-плана. 8. ОЦЕНКА РИСКА. Оценку и прогнозирование риска проводит сам предприниматель или специалисты в этой области. Основная угроза, риск, может иметь место со стороны конкурентов. Поэтому целесообразно в данном разделе бизнес-плана рассказать о конкуренции на рынке, куда идёт Ваша продукция. Вам следует хотя бы ориентировочно оценить, какие риски для предприятия наиболее вероятны и во что они могут Вам обойтись. Далее нужно указать организационные меры профилактики рисков и свою программу страхования от рисков. В разделе указывают, какие типы страховых полисов и на какие суммы планируется приобрести. 9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.Финансовый план должен дать ответы на вопросы: откуда поступают деньги, на что они будут потрачены, каково соотношение наличных денег с потребностью в них. Он должен убедить инвестора, компаньона, в том, что предприниматель способен выполнить взятые на себя обязательства.

Состоит финансовый план из следующих разделов: 1. Прогноз объёмов реализации.

2. Баланс денежных расходов и поступлений. 3. Таблица доходов и затрат. 4. Свободный баланс активов и пассивов предприятия. 5. График достижения безубыточности (самоокупаемости).