Раздел 7. Сбытовой маркетинг

Тема 24. Система товародвижения

Понятия товародвижения, экономического и физического перемещения товара. Схема параллельных потоков товародвижения. Функции и этапы сбыта. Содержание основных этапов сбыта компании. Основные задачи коммерческой логистики.

Тема 25. Виды и выбор каналов распределения

Каналы товародвижения. Типы каналов товародвижения. Оценка и выбор каналов сбыта. Оптовые и розничные посредники. Причины использования и не использования посредников.

Стратегическое планирование сбыта. Иерархия целей – общекорпоративной, маркетинговой и цели распределения. Последовательные решения в области сбыта. Схема стратегического и оперативного регулирования сбыта.

Основные элементы товаропотока. Анализ и оценка возможностей потенциальной фирмы – посредника. Критерии выбора поставщика. Источники получения информации о посредниках. Формы и виды розничных предприятий. Критерии выбора розничных продавцов производителем.

Тема 26. Отношения в канале товародвижения

Основные принципы отношений с посредником. Формы контроля и стимулирования работы посредника. Формы сотрудничества уровней канала товародвижения. Корпоративные (интегрированные) вертикальные маркетинговые системы. Контролируемые вертикальные маркетинговые системы. Договорные вертикальные маркетинговые системы. Стратегии фирмы по привлечению посредников. Основные методы внедрения стратегий. Конфронтация в уровнях канала товародвижения. Формы конфронтации. Типы конкуренции в канале товародвижения Типы конкуренции в канале товародвижения.

Тема 27. Франчайзинг как тип организации бизнеса

Франчайзинг как форма координации. Функции франчайзера. Классификация франшиз. Способы возникновения франчайзинга. Условия применения франчайзинга. Преимущества франчайзинга как системы сбыта. Недостатки франчайзинга как системы.

Раздел 8. Маркетинговые коммуникации

Тема 28. Комплекс маркетинговых коммуникаций. Формы активного продвижения товаров

Понятие, формы и цели маркетинговых коммуникаций. Комплекс маркетинговых коммуникаций: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда («паблсити»), личная продажа. Формы коммуникаций. Этапы разработки форм коммуникаций.

Тема 29. Основные положения теории и практики рекламной деятельности

Реклама, ее место и роль в маркетинге. Классификация видов рекламы. Структура рекламы как вида продвижения. Средства распространения рекламы. Виды рекламной деятельности и их цели. Маркетинг - коммерческая концепция рекламы. Социально-психологическая концепция рекламы. Концепция универсальности рекламы. Рекламные заповеди, функции, задачи и роли рекламы.

Рекламная деятельность и аспекты ее исследования. Процесс управления рекламной деятельностью. Рекламирование в промышленном маркетинге. Планирование рекламной деятельности. Уровни иерархии рекламного бизнеса. Социальная сфера рекламной деятельности.

Реклама и стимулирование продаж. Совместные цели стимулирования продаж и рекламы. Устная реклама. Интернет-реклама и ее особенности. Основные виды рекламы в Интернет.

Международная рекламная деятельность. Понятие мирового рынка рекламы. Консюмеризм.

Эффективность рекламы. Причины, по которым снижается эффективность рекламы. Принципы формирования рекламного бюджета.

Паблик - рилейшнз – связи с общественностью (PR): определение, функции, цели и задачи. Матрица целей в PR. Виды деятельности по формированию общественного мнения. Мероприятия PR. Спонсорство и благотворительность. Отношения со СМИ. Эффективность связей с общественностью компании. Понятие имиджа.

Составные элементы PR - пропаганда и паблисити. Понятие директ – маркетинга. Брэндинг и его значение для имиджа фирмы. Основные принципы брэндинга.