10. Динамика ценообразования в условиях монополии и олигополии

-Открытые и тайные соглашения

-Ценовое лидерство

-Эвристическое ценообразование

-Использование фокальных точек

-Противостояние шоком спроса посредством управления товарно-материальными запасами

-Тайный сговор - негласное соглашение о ценах, разделении рынков и других способах ограничения конкуренции, которые преследуются законом

-Ценовая война - цикл последовательных уменьшений цены соперничающими на олигополистическом рынке фирмами

11. Ценовая дискриминация (от латинского «discriminatio» - различие) - практика установления разных цен на различные виды одного и того же товара для одного или разных покупателей.

Когда продавец устанавливает разные цены на одинаковую продукцию, он занимается ценовой дискриминацией.

Цель ценовой дискриминации - максимизация совокупных доходов фирмы при неизменном уровне общих затрат

Условия ценовой дискриминации

1. Наиболее очевидно, что продавец должен быть монополистом или, по крайней мере, обладать некоторой степенью монопольной власти, то есть некоторой способностью контролировать производство и ценообразование. Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже.

2. Продавец должен быть способен выделять покупателей в отдельные классы, в которых каждая группа имеет разную готовность или способность платить за продукт. Это выделение покупателей обычно основывается на различной эластичности спроса.

3. Способность фирмы-монополиста исключить перепродажу продукту на отраслевом рынке. В противном случае излишек потребителя перейдет не фирме-производителю, а посреднику. Это означает, что отрасли услуг, например отрасль перевозок или юридические и медицинские услуги, особенно восприимчивы к ценовой дискриминации.

12. Ценовая дискриминация первой, второй, третей степени.

Ценовая дискриминация 1-ой степени - Имеет место когда каждая единица товара продается фирмой по цене ее спроса, т.е. по максимально возможной цене, которую готов заплатить покупатель (ценовая дискриминация по доходам покупателя)

Ценовая дискриминация 2-ой степени - Предполагает назначение различных цен в зависимости от объема покупки, так что связь между объемом продаж и общими доходами монополиста носит нелинейный характер (нелинейное ценообразование). На практике чаще всего принимает форму ценового дисконта (например, скидки на объем поставок, скидки на утренние и вечерние сеансы в кино и т.п.)

Ценовая дискриминация 3-ой степени - Осуществляется на основе сегментации рынка и выделения некоторого количества и групп покупателей (сегментов рынка), каждой из которых продавец назначает свои цены. На практике – различие в ценах на авиабилеты бизнес- и эконом-класса, спиртные напитки класса «люкс» и т.д.)

13. Формы проявления ценовой дискриминации.

Установление дискриминационных происходит в различных формах:

Модификация цен в зависимости от потребительского сегмента.

Предприятие предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по различным ценам. Характерный пример - льготные входные билеты в музеи для студентов, школьников, военнослужащих срочной службы и пенсионеров или другие аналогичные льготные тарифы.

Модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения.

В данном случае небольшие различия в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки-производства остаются неизменными. Так, новый автомобиль, покрытый краской «Metallic», стоит уже дороже точно та­кого же автомобиля с обычным лакокрасочным покрытием, хотя покраска стоит в обоих случаях практически одинаково.

Модификация цен в зависимости от имиджа.

Некоторые предприятия устанавливают на один и тот же товар разные цены, основываясь на различиях имиджа. Так, производитель парфюмерной продукции может предлагать на европейском рынке один и тот же продукт с разным наименованием и упаковкой, дифференцируя цены в зависимости от имиджа торговой марки продукта.

Дифференциация цен в зависимости от месторасположения.

Она применяется независимо от величины фактических издержек, основываясь только на различиях в месторасположении товара. Так, театр или стадион варьирует цены на входные билеты в зависимости от предпочтений публики относительно расположения посадочных мест.

Модификация цен в зависимости от времени.

Предприятие порой дифференцирует цены в зависимости от времени года, дня или даже по часам. Например, телефонные тарифы изменяются в зависи­мости от времени года, а в выходные дни действует иной тариф, чем в рабочие дни недели; в кинотеатрах цены на билеты на дневные сеан­сы ниже, чем на вечерние сеансы; ночные цены в круглосуточных ма­газинах и в пунктах обмена валюты выше, чем дневные.