13. Угода як категорія маркетингу

Основною одиницею виміру у сфері маркетингу є угода. Угода - комерційний обмін цінностями між двома сторонами (грощова, бартерна). Для цього потрібно, щоб сторона А передала стороні В об'єкт Х і отримала від неї взамін об'єкт У. Це класична грошова угода, хоча присутність грошей в якості комерційно обмінюваних цінностей зовсім не обов'язково. Замість товарів у ході бартерної угоди можуть обмінюватися послуги. Угода передбачає наявність кількох умов: 1) щонайменше двох ціннісно значущих об'єктів, 2) узгоджених умов її здійснення, 3) погодженого часу здійснення, і 4) узгодженого місця проведення. 

14. Ринок як категорія маркетингу

У маркетингу ринок розглядається, найчастіше, як сукупність реальних і потенційних покупців товарів (послуг). Є й інші трактування: ринок - місце взаємодії реальних і потенційних покупців з продавцями товарів, ринок - соціально-економічні відносини в області обміну, що забезпечують реалізацію товарів і послуг з метою задоволення потреб. Виникнення та еволюція ринку є наслідком суспільного поділу праці.

У маркетингу завжди розглядається конкретний ринок, що має певне географічне положення, попит, народжений конкретними потребами покупців, і ємність . Залежно від потреб, що визначають попит на конкретному ринку товарів:

1)Споживчому представлені товари та послуги для задоволення потреб окремих людей і домогосподарств.

Ринок товарів виробничого призначення ( ринок виробників ) складається з фізичних осіб - суб'єктів підприємницької діяльності, п-ств і орг-й, які купують товари для використання у виробництві продукції.

Ринок посередників - сукупність фіз осіб, під-тв та організацій, які купують товари для перепродажу.

Державні установи та організації товари, придбані на ринку держустанов , використовують в процесі виконання своїх функцій.

Міжнародний ринок - сукупність перебувають за межами країни.

За географічним розташуванням ринки поділяють на : місцевий , що охоплює одну або декілька територіальних одиниць країни; регіональний - поширюється на територію всієї держави; світової - об'єднує всі країни.

Кон'юнктура ринку даного товару визначається співвідношенням попиту і пропозиції. Залежно від цього співвідношення формується ринок продавця або ринок покупця .

Якщо попит перевищує пропозицію, продавець диктує свої умови, - це ринок продавця. У цій ситуації продавцю немає сенсу досліджувати ринок, вкладати кошти в рекламу, просування товару. Збут товарів забезпечений.

Перевищення пропозиції над попитом формує ринок покупця . У цих умовах продавці змушені проводити моніторинг ринку, постійно рекламувати і вдосконалювати товар, сервісне обслуговування, проводити інші маркетингові заходи з метою залучення покупця.

15. Передумови здійснення комерційної угоди

Угода - комерційний обмін цінностями між двома сторонами. Передумови спричиняють комерційну угоду: 

1) Сторін має бути як мімнімум 2; 

2) Кожна сторона повинна розташовувати цінністю значимої для іншої сторони;  3) Кожна сторона угоди повинна бути здатна здійснювати комунікацію і доставку свого товару для обміну; 

4) Кожна сторона угоди повинна бути абсолютно вільна в прийнятті чи відхиленні пропозиції іншої сторони 

5) Кожна сторона угоди повинна бути впевнена в бажаності мати справу з іншою стороною.