Ролевые позиции компаний в конкурентной борьбе и их стратегии

1. Фирма – законный монополист

   1. Патентная монополия

      1. Принудительный выкуп патента

      2. Принуждение к продаже лицензии

   2. Монополия в сферах, где конкуренция считается экономически нецелесообразной (электро-, газо-, водоснабжение)

2. Фирма-лидер (компания, имеющая наибольшую долю в объеме продажи товара на конкретном географическом рынке)

В российском законодательстве было несколько норм, определяющих доминирующее положении компании на рынке. Доминирующее положение наступает при 65%. Но, возможно, скоро будет закон, когда доминирование будет при 50%.

Если лидер вплотную приблизился к максимально разрешенной доле рынка – он вынужден использовать стратегии оборонительной направленности.

• Стратегии фирмы-лидера

1. Стратегия эшелонированной обороны, основным инструментом которой является очень низкая цена на товар

2. Стратегия упреждающей обороны. Основной инструмент – хорошо развитая информационная разведка компании (игра на опережение)

3. Стратегия мобильной обороны. Это опережающая диверсификация своей деятельности. Лидер раньше, чем конкурент начинает оказывать доп. сервис по товару. Раньше начинает работать с новым сегментом рынка.

• Вынуждающие стратегии фирмы-лидера

1. Стратегия контр-атаки. Лидер пропустил чувствительный удар от конкурента и начинает контр-действия, используя слабые места в действиях противника.

2. Стратегия сжимающейся обороны. Если компания-лидер чувствует, что какие-то географические рынки под давлением конкурентов не удержать – она сама уходит с этих рынков, а освободившиеся средства использует для укрепления позиция на оставшихся рынках.

3. Претендент на лидера (как правило, компания, имеющая значительную долю на рынке и стремящуюся стать лидером на данном рынке). Использует стратегии атакующей направленности.

• Стратегии претендента на лидера

1. Фронтальная атака на лидера

Кратковременное массированное давление на позиции фирмы-лидеры с использованием большинства элементов маркетингового комплекса. Достаточно затратная стратегия.

2. Фланговая атака на лидера

Поэтапное вытеснение лидера с его позиций за счет создания превосходства на отдельных участках рынка.

3. Обход лидера

Стратегия является зеркальным отражением мобильной обороны. Вытеснение лидера с позиций достигается за счет ускоренной диверсификации своей деятельности, щ счет начала работ с новыми сегментами рынка.

4. Охват лидера

Стратегия возможна при подавляющем превосходстве конкурента. Суть сводится к приобретению лидирующей на рынке компании.

Если бы не некоторые юридические запреты РФ за последние 10-15 лет лишилась бы наукоемкой промышленности.

4. Фирмы-последователи (компания, имеющая незначительную долю на рынке и стремящаяся исключительно к её сохранению).

• Стратегии фирмы-последователя

1. Последователи вынуждены следовать в фарватере экономической политики лидирующих компаний.

5. Окопавшиеся в нишах (фирмы-патиенты) - фирмы, выбирающие небольшой и очень специфический сегмент рынка и работающие только с ним. Эти фирмы не растут, не увеличивают объем производства.

В XXI веке структура производства будет иметь следующий характер: определённое количество очень крупных фирм, производящих базовые элементы к какому-либо товару. Параллельно существуют миллионы малых и средних фирм, которые производят товар из базовых компонентов, приспосабливая его к требованиями каждого конкретного покупателя.