48.Ценовая эластичность спроса

На потребительском рынке эластичность спроса ниже, если:

1) товар вызывает сильн. ассоциации с качеством и престижем;

2) покупатели не знают о существовании аналогов;

3) покупатели медленно меняют привычки;

4) покупатели считают, что рост цены оправдан качеством товара или инфляцией;

5) товары плохо поддаются сравнению

6) товар потребляется вместе с ранее приобретенным;

7) у покупателя нет возможности создать запас товара.

На рынке организаций эластичности спроса ниже, если:

1) товар вносит сущ. вклад в реализацию стратегии повышенного качества

2) товару нет замены;

3) исп-е товара может привести к значит. экономии

4) товар специфич, изгот. по индивид. заказу;

5)если в мотивацию отдела закупок не входит минимизация расходов;

6) покупатель плохо информирован о производителе или рын. ситуации;

7)если потери, вызываемые товаром и его дефектом велики в сравнении с ценой.

49.Методы ценообразования в сфере обслуживания

Цену можно определить разл. способами, каждый из кот. по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирма стремится выбрать такой метод, кот. позволяет более правильно определить цену на конкретный товар или услугу. Выделяют следующие методы:

1.Затратные методы: метод «издержки + прибыль», метод «целевой прибыли»

2. Рыночные методы:

- Ценообразование, ориентированное на спрос: метод «воспринимаемой ценности товара», метод определения цены на основе опроса.

- Ценообразование, ориентированное на конкуренцию: метод среднерыночных цен, метод «гонки за лидером», тендерный метод .

3. Эконометрические м-ды: метод удельных показателей, метод регрессионного анализа,

балловый метод.

50.Стратегии ценообразования в сфере обслуживания

Ценовая стратегия – это комплекс решений и мероприятий, конкретизирующих ценовую политику применительно к рынку или продукту на долговрем. перспективу.

По ур-ню цен на продукты:

Стратегия «снятия сливок». Предприятие выходит на рынок с высоким уровнем цен, затем снижает с учетом конкурентов.

Стратегия среднерыночных цен.

Стратегия «цены проникновения (цены прорыва)» часто исп-ся при внедрении на рынок новой продукции, кот. отличается простой технологией и предусм. массовое потребление. Товар первонач. выводится на рынок по очень низкой цене, но по мере завоевания рынка возвращается к нормальному уровню.

По степени изменения цены:

Стратегия стабильных цен – цены остаются стабильными, не смотря ни на что

Стратегия «скользящей падающей цены» - ступенчатое сниж. цен, после насыщения сегмента рынка

Стр. «роста проникающей цены» - повыш. цен после стр. «цен проникновения»

По отношению к конкурентам:

Стратегия преимущественной цены. 2 варианта: цены выше чем у конкурентов, но и выше качество; цена ниже, но кач-во наравне

Стр. «следования за конкурентом» предп. копирование цен лидера рынка.

По покупательской (продуктовой) дифференциации:

Стр. «дифференцирования цен на взаимосвяз. товары». Предп. исп-е шир. спектра цен на дополняющие товары с целью оптимизации выручки.

Стр. «ценовых линий» предп. установление разл. уровней цен на товары разн. ассортиментных групп.

Стр. «ценовой дискриминации» - установление разн. цен для разн. групппокупателей.