1. Метод на основе ощущаемой ценностной значимости товара

1. Формируется шкала цен

2. Формируется выборка

3. Проведение опроса. Потребителю предлагается выбрать высокие, приемлемые и низкие цены

4. Определяется удельный вес потребителей, признавших ту или иную цену приемлемой

5. Определяется ценовой интервал

6. При помощи дополнительной информации устанавливается окончательная цена выхода на рынок (затратные методы)

- Достаточно большой объем выборки

- Статистические методы обработки информации

3. Метод определения цен на основе опроса экспертов

1. Формируется группа экспертов (минимум 10 человек, разные уровни управления, представл. производство, ком. отдел и посредники)

2. Предоставляется товар или его описание

3. Экспертам предлагается спрогнозировать минимальную цену, максимальную цену и наиболее вероятную цену и соответствующие им объемы продаж

4. На основе оценок экспертов рассчитывается кривая спроса

5. С учетом других факторов выбирают цену

1. Определение цены на основе опроса экспертной группы

1. Эксперты

2. Предоставляется товар или его описание

3. Каждый эксперт заполняет опросный лист, в котором указывает вероятную цену товара и оценивает свою компетентность в баллах

4. На основе опросных листов определяется средн. взвешенная цена товара (проверить устойчивость, коэффициент вариации)

5. Если цена неустойчива, проводится «круглый стол» и повторный опрос

1. Адаптация затрат к прогнозируемому уровню цен

1. Опрашиваются потенциальные покупатели и устанавливается приемлемый для них ценовой интервал

2. На основе опроса строится кривая опроса

3. На основе кривой определяется приемлемый для производителя объем производства

4. Выполняется калькуляция, прибыль, рентабельность

5. Если уровень прибыли и рентабельности не устраивает производителя, изыскиваются способы снижения затрат

6. Метод прямого опроса потребителей

Цель: выявить как потребители реагируют на определенный уровень цен, изменение цен, дифференциацию цен.

Тест-класс цены:

1) выборка

2) опросный лист: самая высокая цена, самая низкая цена

3) результат опроса оформляется в таблицу (возможные цены, количество потребителей готовых купить по этой цене)

4) высокие, низкие и приемлемые цены

5) удельный вес потребителей (график, ценовой интервал)

6) окончательная цена устанавливается с учетом других факторов

Минимально необходимый объем информации:

- объем и структура спроса (общий спрос, значение спроса на продукт, замещаемость продукта, эластичность спроса)

- представления покупателя о цене

- ценовая готовность покупателя

- ценовые классы покупателей

- влияние уровня качества и имиджа

3. Эконометрические (параметрические) методы расчета цены.

Применимы только к товарам, которые не являются абсолютными новинками.

Параметрический ряд – совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значением основных технико-экономических параметров.

Исходная информация:

- наличие аналогов на рынке

- параметры значимы для потребителей

- лидерство по показателям качества

- сопоставимость изделия

- параметрический ряд