4. Особенности купли-продажи отдельных групп товаров

4.1. Особенности купли-продажи сырьевых и продовольственных товаров

Рынки сырьевых и продовольственных товаров в значительной степени монополизированы и регламентированы. Возрастает государственное вмешательство в определение объемов, направлений, форм и методов торговли сырьевыми и продовольственными товарами.

Для рынка сырьевых и продовольственных товаров характерны следующие виды операций:

• заключение разовых сделок на поставку сравнительно небольшого количества товаров, включая биржевые сделки;

• поставки между предприятиями, входящими в один концерн (внутрифирменные поставки) на долгосрочной основе;

• долгосрочные сделки между формально независимыми контрагентами,

Особенности торговли сырьевыми товарами и продовольствием обусловлены специфическими условиями использования сырья, что находит непосредственное отражение в контрактах купли-продажи. Ниже рассмотрены некоторые условия таких договоров.

Порядок сдачи-приемки. Большое внимание при заключении контракта обращается на условия сдачи-приемки сырьевых товаров, методы определения качества и количества. При перевозке некоторых сырьевых и продовольственных товаров происходят изменения в их количестве и качестве - некоторые из них адсорбируют влагу, подвергаются усушке, порче. В связи с этим в контрактах предусматривается окончательное определение количества товара в месте выгрузки. На основании этих показателей определяются цены.

В контрактах по торговле сырьевыми товарами обращается большое внимание на установление надбавок и скидок с цены за поставку товара более высокого и более низкого качества.

Транспортные условия. При транспортировке сырьевых и продовольственных товаров достаточно широко используется так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемого товара. Для того чтобы полностью использовать грузовместимость и грузоподъемность транспортного средства, в договоре устанавливается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара.

Цена и общая сумма контракта. Рынок сырьевых и продовольственных товаров характеризуется большими колебаниями уровня цен. Поэтому чтобы избежать больших потерь в случае резкого изменения цен, в контрактах устанавливаются цены с последующей фиксацией. Так, может быть предусмотрено установление контрактных цен по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа или по другим достоверным справочным ценам. При установлении в контракте цены с последующей фиксацией покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться при определении цены.

4.2. Особенности торговли промышленными товарами, машинами и оборудованием

В содержании контрактов на поставку машин и оборудования четко прослеживаются тенденции развития современного рынка готовых изделий, уровень конкурентоспособности которых зависит от неценовых факторов, и прежде всего от качества товаров и сроков их поставки. Эти обстоятельства предопределяют необходимость детального установления качественных характеристик поставляемых машин и оборудования и жестких обязательств продавца по своевременной отгрузке товара.

Предмет контракта. В контракты по поставкам машин и оборудования включаются обязанности продавца представить с отгрузкой товара комплект технической документации. Значение такой документации настолько велико, что в некоторых контрактах в статье «Предмет контракта» может быть указано: «Продавец изготовит и поставит покупателю оборудование по спецификациям согласно приложению, техническую документацию, запасные части и инструмент согласно соответствующим приложениям».

Определение качественных характеристик. Качественные характеристики машин и оборудования обычно настолько обширны, что, как правило, перечень их выносится в приложение к контракту. При отгрузке товара продавец обязан проверить качество оборудования на предмет соответствия условиям контракта и оформить сертификат качества. Кроме этого, составляется протокол испытаний оборудования, чем доказывается соответствие данного оборудования установленным в контракте параметрам.

Гарантии. Непременной частью контрактов на поставку оборудования является статья о гарантиях. Большое внимание обращается сторонами на установление сроков гарантии. В большинстве случаев сроки гарантии нормальной и бесперебойной работы оборудования связаны с моментом пуска в эксплуатацию, датой поставки или датой перехода границы.

Сроки поставки. Детальное указание прав и обязанностей сторон в отношении сроков поставки приобретает большое значение в контрактах купли-продажи машин и оборудования, поскольку зачастую от этого зависит процесс производства у покупателя. В отношении сроков поставки в контракты должны быть включены следующие элементы: точное указание сроков, периодичность отгрузки, указание документа, свидетельствующего дату отгрузки, санкции за возможное нарушение сроков поставки.

Цена контракта и способ платежа. При заключении контрактов на поставку машин и оборудования используются общепринятые способы установлений цен - твердые или скользящие цены. Скользящая цена обычно определяется по формуле:

где Р₁- окончательная цена товара; Р_о - базисная цена, установленная в момент подписания контракта; М_о и М₁ -базисная и окончательная цена на материалы; S_o и S₁ - базисная и окончательная стоимость рабочей силы; а, в и с - выражают установленное в договоре процентное соотношение отдельных элементов первоначальной базисной цены (в сумме равны единице).

Устанавливая это соотношение, стороны определяют неизменяемую часть цены - а, элемент b - доля стоимости материалов в базисной цене, элемент с - доля стоимости рабочей силы в базисной цене.

В отличие от других товарных групп при купле-продаже оборудования чаще используется способ платежа по коммерческому кредиту, прежде всего при поставках продукции с длительными сроками изготовления. В условия кредита включаются: сроки предоставления и порядок погашения, размер кредитуемой части поставок, стоимость пользования кредитом. Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предоставлением покупателем банковских гарантий, выдачей векселей.

При поставках машин и оборудования часто возникает необходимость в определенных монтажных работах. Контракт на такие работы может заключаться в качестве составной части общего контракта на поставку машин и оборудования или иметь самостоятельное значение.