Общий план анализа рыночной конъюнктуры

Целесообразно дать анализ текущего состояния отрасли, а также анализ отрас­ли в предшествующий период (5 - 10 лет 3 ГОДА) и только после этого описать возможные тенденции дальнейшего развития отрасли:

1. Отрасли в целом.

1. Предприятий отрасли.

2. Развития соответствующих производств в регионах, где планируется сбыт продукции.

3. За рубежом.

4. Сырьевая база отрасли.

5. Региональная структура производства: распределение производственных мощностей по регионам и областям.

6. Состояние основных фондов, матери­ально-технической базы производства предприятий отрасли.

7. Рентабельность производства: средняя и на лучших предприятиях отрасли. Затраты на единицу продукции, на од­ного занятого.

8. Инвестиционный климат.

Для определения перспектив развития отрасли необходимо:

1. Оценить предполагаемые объемы ин­вестиций в отрасль и ожидаемые результаты.

2. Изучить федеральные и отраслевые це­левые программы развития отрасли или программы модернизации, опи­сать их основные задачи и приорите­ты, выделяемые из бюджета финансо­вые ресурсы.

На основе полученных результатов важно выделить соответствующие возможности и угрозы деятельности конкретного предприятия (Приложение)

Области анализа проблем и возможностей: рынок, специфические сегменты рын­ки, конкуренция, регулирование, экономические факторы, политические факторы, социальные факторы, меж­дународные факторы. После того как изложение проблем и возможностей будет завершено, они должны быть проранжированы и должны быть определены приоритеты в соответ­ствии с критическим взглядом на саму деятельность.

Додатки

А. Виды данных, необходимые нам сведения подразделяются на информацию о рынке и о товаре.

Рыночная информация должна сообщать нам:

♦ размер рынка:

• насколько он велик,

•. его структура/сегменты;

♦ характеристики рынка:

• основные покупатели,

• основные поставщики,

• основные товары;

♦ состояние рынка:

• новый ли это рынок, зрелый ли это рынок,

• интенсивный ли это рынок;

♦ насколько эффективна деятельность компаний:

• относительно рынка в целом,

• относительно друг друга;

♦ каналы распределения:

• каковы они;

♦ методы коммуникаций:

• какие методы используются: пресса, телевидение, прямая рассылка,

• какие методы стимулирования сбыта применяются;

♦ финансы:

• существуют ли проблемы, связанные с налогами/пошлинами, ограничениями импорта; ,

♦ законодательство:

• патентная защита,

• стандарты на продукцию,

• законодательство относительно деятельности агентов,

• торговые марки/авторское право,

• защита интеллектуальной собственности (дизайн/ про­граммное обеспечение);

♦ разработки:

• возможные новые рыночные области,

• разработки новых товаров,

• возможны ли изменения в законодательстве или стандартах.

Информация о товаре относится к вашей компании, конкурентам и покупателям:

♦ потенциальные покупатели:

• кто они,

• где они находятся,

• кто является лидерами рынка,

• есть ли у них конкуренты;

♦ ваша компания:

• отвечают ли актуальные товары потребностям покупателей,

• необходимо ли усовершенствование продукции,

• есть ли потребность в абсолютно новых товарах,

• каков будет потенциал нового товара,

• как воспринимают вашу компанию на рынке;

♦ ваши конкуренты:

• кто они,

• их соотношение с вашей компанией по размерам,

• где они расположены,

• действуют ли они в тех же рыночных секторах, что и вы,

• какие товары они выпускают/продают,

• как соотносятся цены на ваши товар и продукцию конкурентов,

• какие каналы продаж/распределения они используют,

• внедряли ли они новые товары на рынок.

Для подведения итогов выявленных тен­денций в вашей отрасли необходимо иметь четкий ответ на следующие вопросы:

1. Какие грядущие изменения в вашей отрасли могут повлиять на ваше пред­приятие?

2. Какие изменения в оплате могут ска­заться на вашем предприятии?

3. Какие изменения в распределении могут повлиять на ваше предприятие?

4. Какие изменения в области создания благоприятных условий для сбыта могут отразиться на вашем предприятии?

5. Какие изменения, затрагивающие ва­ше предприятие, могут произойти в среде ваших потребителей?