- •2 Аналіз групи стратегічних зон господарювання
- •3 Аналіз ділових позицій конкурентів в процесі формування та реалізації стратегій маркетингу.
- •4 Аналіз ризику та врахування можливості появи незвичних обставин в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •7 Взаємозв’язок між стратегіями та програмами маркетингу підприємств.
- •9 Види стратегій маркетингу стосовно товарів, послуг, ринків.
- •13 Визначення майбутньої ефективності діючої маркетингової стратегії підприємства.
- •15 Визначення основних показників, що характеризують галузь в процесі формування стратегій маркетингу.
- •16 Визначення потенційно сильних та слабких внутрішніх характеристик досліджуваного підприємства, потенційних зовнішніх сприятливих та несприятливих чинників.
- •18 Використання бенчмаркінгу для пошуку найкращих методів планування, реалізації стратегій маркетингу підприємств.
- •19Відмінності стратегій маркетингу підприємства та бізнес одиниць.
- •20 Вплив маркетингових стратегічних рішень на ринкові позиції підприємства.
- •21 Вплив на привабливість стратегічної зони господарювання підприємства життєвих циклів попиту та технології.
- •22 Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг в процесі формування стратегій маркетингу.
- •23Вплив факторів ринкового оточення на стратегічний маркетинг підприємства,
- •24 Гіпотези, що покладені в основу аналізу за допомогою матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •25 Гіпотези, що покладені в основу побудови матриць методів портфельного аналізу.
- •26 Глобальні стратегії.
- •27 Горизонти стратегічного планування маркетингу.
- •28 Групи ринків, що відповідають різним пріоритетним стратегічним цілям і фінансовим потребам відповідно до матриць в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •29. Економічна роль, цілі, завдання стратегічного маркетингу підприємств.
- •30 Загальна структура плану стратегічного маркетингу підприємства.
- •32. Здійснення swot-аналізу, переваги та складності використання в процесі стратегічного планування маркетингу підприємством.
- •34Концепція маркетингових воєн Траута та Райса.
- •35 Координація реалізації стратегії, програм, планів маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •37Маркетингова стратегія завоювання (Наступальна стратегія. Стратегія оборони і зміцнення)
- •39 Маркетингові стратегії вертикальної інтеграції
- •40 Маркетингові стратегії виходу на нові ринки.
- •41 Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •42 Маркетингові стратегії диференціації.
- •43 Маркетингові стратегії позиціонування
- •44 Маркетингові стратегії сегментації.
- •46Маркетингові стратегії як складові бізнес-планів підприємств.
- •47 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця Мак-Кінзі.
- •1. Вибирають найбільш істотні критерії оцінки даного галузевого ринку
- •48 Методи аналізу “портфеля” напрямів діяльності підприємства з застосуванням матриць. Матриця бкг.
- •49 Методи формування бюджету стратегічного маркетингу підприємства.
- •50 Моделі та способи вивчення конкурентів. Порівняльний аналіз стратегій конкурентів в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •52 Обмеження застосування матриць. Інтерпретація матриць портфельного аналізу.
- •53 Особливості маркетингових стратегій підприємств різної спеціалізації.
- •54Оцінка ефективності стратегії маркетингу в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •55 Оцінка майбутньої рентабельності, зростання стратегічної зони господарювання підприємства в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •56 Підходи різних економічних шкіл до стратегічної маркетингової діяльності та до стратегічного планування маркетингу.
- •58Погляди г. Мінтцберга та к.К. Прахалада щодо стратегій маркетингу підприємств в різних умовах конкуренції.
- •59Погляди м. Портера щодо стратегій маркетингу підприємств в різних умовах конкуренції.
- •60 Поняття конкурентної переваги. Стратегічні та операційні ознаки конкурентних переваг підприємства.
- •61 Поняття про стратегічну зону діяльності, господарювання. Визначення стратегічних зон господарювання підприємства.
- •62 Поняття про структуру конкуренції. Особливості нецінової конкуренції.
- •63 Поняття синергизму. Види синергізму. Застосування синергізму при розроблюванні маркетингових стратегій підприємствами.
- •64. Поняття стратегічного маркетингу. Функції та інструменти стратегічного маркетингу.
- •65 Потенціал ринку підприємства і його роль в стратегічному плануванні маркетингу.
- •66Приведення маркетингових стратегій у відповідність до ситуації, що склалась.
- •67Приведення організаційної структури у відповідність до майбутньої маркетингової стратегії підприємства.
- •69Проведення ситуаційного аналізу підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •70 Прогнозування поведінки конкурентів у процесі відстеження та реалізації стратегій маркетингу.
- •75 Розширена концепція суперництва на ринку. Фактори, що визначають конкуренцію та ефективність маркетингових стратегій.
- •76 Роль атрибутів брендів у формуванні конкурентних переваг компаній.
- •77 Роль методів прогнозування потенціалу ринку в стратегічному плануванні маркетингу.
- •78 Способи досліджень змін: в середовищі споживачів, в середовищі конкурентів, в каналах розподілу, в нормативному середовищі в процесі формування стратегій маркетингу.
- •79 Створення звіту про ринкове середовище в процесі формування стратегій маркетингу.
- •80 Стратегії «блакитного океану».
- •82 Стратегічний аналіз ринкових позицій підприємств-конкурентів в Україні.
- •83 Стратегічний аналіз стану підприємства на ринку в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •84 Стратегічний контроль маркетингу. Внесення коректив в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •85 Стратегічний маркетинг торговельного підприємства.
- •86 Стратегічні компетенції підприємства. Застосування матриці конкурентних переваг підприємства в процесі формування стратегій маркетингу.
- •87 Сутність особливих ознак різновидів маркетингових стратегій.
- •88 Сутність, роль та завдання стратегічного маркетингу.
- •89 Типи стратегічних маркетингових програм.
- •91 Узгодження бюджетів стратегічного маркетингу та операційного маркетингу.
- •92 Умови та особливості створення стратегічних господарських одиниць підприємством в процесі стратегічного планування маркетингу.
- •93 Управління маркетинговим стратегічним набором.
- •94 Формування стратегічних альтернатив розвитку маркетингового комплексу.
- •97 Pims-аналіз, сутність, значення, застосування в стратегічному плануванні маркетингу.
- •98 Space-аналіз, обґрунтування загальної маркетингової стратегії підприємства.
94 Формування стратегічних альтернатив розвитку маркетингового комплексу.
В рамках вибраної базової стратегії можливі декілька курсів дій, які заведено називати стратегічними альтернативами. Розробка стратегій повинна зачіпати всі рівні управління організацією. Основними критеріями вибору стратегічних альтернатив є наступні:
а) реакція на можливості / загрози зовнішнього середовища;
б) отримання конкурентних переваг:
- Використання сильних сторін фірми і слабких сторін конкурентів;
- Нейтралізація слабких сторін фірми і сильних сторін конкурентів;
в) відповідність цілям організації:
- Досягнення заданих довгострокових показників;
- Сумісність цілей із місією;
г) здійснимість стратегії:
- Достатність наявних ресурсів;
- Сумісність стратегії з внутрішньою організацією;
д) облік взаємозв'язків з іншими стратегіями організації:
- Досягнення портфельного балансу;
- Констатація здійсненності стратегії;
- Використання ефекту синергізму.
Одним з інструментів діагностики стану фірми в ринковому просторі є методика SPACE.В основі методики SPACE лежить аналіз положення організації та умов її функціонування за чотирма координатами: конкурентна перевага організації - СА, її фінансове становище - FS, привабливість галузі -IS і стабільність економічного середовища - ES.На основі аналізу перерахованих факторів отримані дані наносяться на графік за чотирма координатами вимірювання, що допомагає сформулювати висновки щодо вибору стратегічної альтернативи.
1. Агресивна позиція- Характерна для привабливих галузей, зістабільним оточенням організації.
Рекомендовані стратегії: 1) пошук кандидатів на поглинання у власнійабо суміжній галузях; 2) збільшення частки ринку; 3) концентрація ресурсів напродуктах, що забезпечують найбільшу перевагу над конкурентами.
2. Конкурентна позиція - характерна для привабливих галузей з порівняно нестабільним оточенням організації. Рекомендовані стратегії: 1) акумулювання додаткових фінансовихресурсів для посилення ринкового потенціалу; 2) зміцнення службиреалізації (продажу); 3) розширення та / або коригування асортименту випускається; 4) інвестування в підвищення продуктивності; 5) скорочення витрат; 6) заходи по захисту і збереженнюконкурентної переваги на скорочується ринку; 7) злиття зкомпанією, що володіє значними ресурсами грошових коштів.
3. Консервативна позиція організації - характерна для стабільних, повільно зростаючих ринків.
Рекомендовані стратегії: 1) скорочення асортименту; 2) скорочення витрат; 3) концентрація на управлінні потоком платежів (cash flow); 4)
додатковий захист конкурентоспроможних продуктів; 5) розробка нових продуктів; 6) спроба проникнення на більш привабливі ринки грошових коштів.
4. Захисна позиція - Характерна для малопривабливих галузей,в яких організаціям не вистачає як конкурентоспроможних продуктів, так і фінансових ресурсів. Рекомендовані стратегії: 1) відхід з ринку; 2) припинення випуску малоприбуткових продуктів; 3) агресивне скорочення витрат; 4) скорочення зайвих виробничих потужностей; 5) утримуватися від інвестицій або мінімізувати їх.
96 GAP-аналіз. Сутність, значення, послідовність проведення в процесі стратегічного планування маркетингу.
Метод аналізу GAP розробл. у Стенфорд-му дослідн. Інст.-ті в Каліфорнії. Він являє собою спробу знайти методи розробки стратегії й методи управління, завдяки яким можна привести справи у відповідність з найвищим рівнем вимог. Кроки аналізу:
1.попереднє форм-ня цілей діял-сті на один рік, три роки, п'ять років; 2.прогноз динаміки норми прибутку в пов'язуванні із устан-ми цілями для існуючих підп-тв; 3.становлення розриву між цілями й прогнозами; 4.визнач. альтернатив здійсн. інвестицій для кожного під-ва й прогноз результатів; 5.визнач. загальних альтерн. конкур-х позицій для кожного під-ва й прогноз результатів; 6.розгляд інвестицій та альтерн. цінової стратегії для кожного підп.-ва; 7.узгодж. цілей стратегії кожного під-ва з перспек-ми портфеля в цілому; 8.установ.розриву між поперед.цілями д-сті й прогн. для кожного під-ва; 9.уточнення профілю можливих придбань нових підприємств; 10.визнач. ресурсів, необх. для таких придбань, і хар-ру їхнього можл. впливу на наявні в портфелі підп-ва; 11.перегляд цілей і страт. існуючих під-в із метою створ. цих ресурсів.
Такий аналіз може провод. як по віднош. до групи під-в (об'єднання), так і окремого під-ва. Таким чином, аналіз GAP можна назвати орг-ною атакою на розрив (ліквідацію розриву) між бажаною й прогноз. д-стю.