- •Для бакалавров по направлениям
- •080100 «Экономика, 080200 «Менеджмент» всех форм обучения
- •Предисловие
- •Тема 1. Современная концепция маркетинга
- •Задание 1.2 (ситуационная задача) «Концепция маркетинга»
- •Задание 1.4 (ситуационная задача) «Проникновение на зарубежный рынок»
- •Тема 2. Маркетинговые исследования
- •Задание 2.3
- •Задание 2.5
- •Задание 2.6
- •Задание 2.4
- •Задание 2.13 (ситуационная задача) «Поиск целевого сегмента»
- •Тема 3. Товарная политика в системе маркетинговых решений
- •Задание 3.15 «Разработка мультиатрибутивной модели товара»
- •Тема 4. Управление каналами распределения и товародвижения.
- •Тема 5. Ценообразование: задачи и стратегии
- •Задание 5.5
- •Задание 5.6
- •Задание 5.7
- •Задание 5.8
- •Задание 5.9
- •Задание 5.10
- •Задание 5.12
- •Тема 6. Организация коммуникативной политики
- •17 Февраля 2005 г.
- •Тема 7. Управление маркетинговой деятельностью
- •Тема 4. Управление каналами распределения и товародвижения. 18
- •Тема 5. Ценообразование: задачи и стратегии 19
- •Тема 8. Организация службы маркетинга на предприятии
- •Пример выполнения практического задания № 2.6.
- •1. Выбор Вами вуза зависел:
- •На выбор вуза влияли следующие факторы сервиса:
- •Фрагмент диаграмм:
- •Пример разработки многоуровневой модели «идеального» товара
Тема 5. Ценообразование: задачи и стратегии
Задание 5.1 (на понимание терминов)
Распределите по соответствующим признакам цены перечисленные виды цен на товары: Подвижная, Престижная, Цена проникновения на рынок, франко-склад поставщика, Цена на материальную продукцию, Закупочная, Престижная, Скользящая, Розничная, Расчетная, Зональная, Твердая, Цена на услуги, Свободная, франко-склад потребителя, Регулируемая, Оптовая, Публикуемая, Цена потребительских сегментов рынка, «снятия сливок», Цена франко-склад поставщика.
Признак цены |
Цена |
цена, устанавливаемая на осязаемую, материальную продукцию |
|
цена, устанавливаемая на неосязаемую, нематериальную продукцию |
|
цена, которая устанавливается на сельскохозяйственную продукцию |
|
цена, устанавливаемая в момент подписания контракта, неподлежащая изменению в течение всего срока его действия и независящая от сроков и порядка поставки товарной партии. |
|
зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. |
|
исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта. |
|
цена, свободно складывающаяся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов |
|
цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но испытывающая воздействия государственных органов. |
|
включаются все расходы по доставке товара потребителю |
|
в цену включаются все расходы по доставке товара на склад производителя |
|
одинаковая цена для покупателей, расположенных внутри определенной территориальной «зоны». |
|
цена, объявляемая в специальных и фирменных источниках информации. |
|
цена поставщика - цена, применяемая в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. |
|
цена, устанавливаемая при реализации товара партиями (в основном при расчетах между юридическими лицами). |
|
цена, устанавливаемая при реализации единицы товара в розничной торговой сети (в основном при расчетах с населением). |
|
максимальная цена устанавливается на новый товар, у которого большой спрос. |
|
сниженная цена, используется крупными фирмами для завоевания новых рынков. |
|
цена устанавливается на очень дефицитные товары (модные авто, одежда), рассчитана на богатые сегменты |
|
Когда один и тот же товар или товары одной и той же марки продаются по разным ценам разному потребителю |
|
Задание 5.2
Монтажная пена поступает в розничную торговлю через оптовика. Себестоимость 1 баллона монтажной пены составляет 35 руб. Прибыль предприятия-изготовителя – 20% от себестоимости. Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене предприятия. Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки (НДС не рассчитываем). Определить розничную цену 1 баллона монтажной пены.
Задание 5.3
Торговая фирма закупает стеклоблоки по цене 195 руб. за штуку и продает в количестве 1700 шт. этого товара еженедельно по цене 235 руб. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 5%. Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
А) считать издержки торговой фирмы = 0;
Б) считать издержки торговой фирмы = 10 руб. за шт.
Задание 5.4
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных данных о возможностях предприятия и вероятностной ситуации.
№ |
Предполагаемая цена, руб |
Затраты, руб |
Вероятность выиграть торг |
1 |
70 |
68,3 |
0,45 |
2 |
71,5 |
0,3 |
|
3 |
73 |
0,15 |
|
4 |
74,5 |
0,05 |
|
5 |
76 |
0,05 |