3. Функції і стратегії міжнародного маркетингу фірми

Сучасний міжнародний маркетинг - це система, що забезпечує стратегічне взаємодія фірми зі світогосподарською сферою для вирішення її власних завдань. Одна з найголовніших завдань фірми при виході на зовнішній ринок - звести до мінімуму її комерційний ризик і забезпечити економічне (фінансовий) успіх.

Послідовність функцій такої фірми наступна:1. Вивчення передбачуваного ринку своїх товарів. Застосування нецінових методів конкурентної боротьби вимагає від усіх її учасників великої організаційної роботи і служить важливим стимулом активного і постійного вивчення стану справ на ринку і розробки прогнозів розвитку ринку.

2. Прогноз розвитку ринку, що ведеться насамперед у відношенні асортименту і обсягів збуту, конкурентної боротьби, стабільності, аналізу сприятливих і несприятливих економічних умов.

3. Оцінка власних експортних можливостей, що припускає особливу увагу фірми до високого науково-технічного рівня продукції і технології, вдосконалення асортименту продукції, що випускається, поліпшення технічного обслуговування машин та обладнання.

4. Розробка стратегії експорту фірми, що включає постановку цілей на близькі й далекі перспективи, вироблення методів досягнення цілей, науково-технічної та цінової політики та ін.

5. Розробку тактики, яка передбачає вироблення конкретних засобів досягнення цілей фірми.

6. ФОССТІС. Система заходів ФОС перетворює потенційну потребу в товарі в актуальну, потенційного покупця - в реального. Особливо ефективними методами ФОС є «введення» реклама та участь у виставках і ярмарках.

7. Аналіз і контроль. Діяльність будь-якого підприємства повинна спиратися на всебічний аналіз інформації, що надходить і контроль, який служить основою діяльності системи управління маркетингом. Щоб не допустити помилок при розробці маркетингової стратегії, необхідно якомога точніше відповісти на головне питання: «Які ж спонукальні причини виходу тієї чи іншої фірми на міжнародний ринок?» Особливо привабливими можуть виявитися наступні обставини:

• Більш висока прибуток за рахунок більшого обсягу продажів товарів і послуг на зовнішньому ринку;

• Падіння попиту на товар усередині країни, яке може бути компенсовано його збільшенням на зовнішньому ринку;

• Більше пільговий інвестиційний режим для ЗЕД на обраному ринку;

• Розосередження підприємницького ризику між внутрішнім і зовнішніми ринками;

• Можливість продовження життєвого циклу товару;

• Розподіл витрат на НДДКР на більший обсяг виробництва;

• Підвищення престижу фірми, яка стає міжнародною. Одночасно слід враховувати й інші фактори, що протидіють прийняттю рішення про необхідність виходу на зовнішній ринок:

• прибуток може виявитися не такою високою, як передбачалося, через нестабільність національної валюти експортера, політичної і загальної економічної ситуації за кордоном;

• проникнення і зміцнення на шуканому закордонному ринку зажадає значних засобів, які можуть не відповідати планованим результатам і можливостям фірми;

• пристосування товару до вимог закордонного ринку може виявитися досить дорогим або нереальним. Всі ці та подібні аргументи "за" і "проти" мають прийматися фірмою до уваги при виході на рівень міжнародного маркетингу. Прийняте позитивне рішення повинне ґрунтуватися на тому, що вихід на зовнішній ринок несе для фірми нові перспективи, які перекривають всі реальні витрати і ризики по їх реалізації. Фірма при виході на зовнішній ринок може використовувати такі види стратегії:

• Експорт - прямий або непрямий;• Збутова мережа за кордоном;• Продаж ліцензій;• Виробництво за кордоном;• Спільне підприємство;

• Дочірнє підприємство. Фірма, що здійснює міжнародну маркетингову діяльність, повинна визначити ступінь стандартизації своїх планів і стратегій.

Стандартизований, або глобальний, підхід полягає у використанні єдиної маркетингової стратегії для всіх країн, в яких фірма має свої інтереси. Нестандартизоване підхід вимагає окремого маркетингового плану для кожного ринку, що розробляється з урахуванням місцевих вимог. Комбінований підхід, що поєднує елементи двох підходів.