2.Харктеристика среды прямого воздействия

Потребители.

Оптовой реализации продуктов

Реализация продукции — это её сбыт с целью перевоплощения продуктов в средства и ублажения запросов потребителей. Реализация продукции является частью маркетинга, её эффективность зависит от рекламной работы, исследования рынка и планирования ассортимента продукции.

Совместно с тем реализации продуктов увеличивает расходы производителя, поскольку он обязан создавать дорогостоящие запасы продуктов, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям.

Поэтому лишь крупным конкурентоспособным компаниям под силу осуществлять без помощи других реализацию собственных изделий.

Отдельные компании реализуют продукты через свою розничную сеть.

Промышленные компании (компании) получают в собственность магазины по нескольким причинам. Во-первых, реализация продукции через независящие оптовые организации очень дорога. Во-вторых, с помощью собственных магазинов промышленные компании изучают рынок, изучат новейшие формы торговли и технического обслуживания. В-третьих, собственная сеть розничных магазинов очень упрощает формирование и внедрение на практике пробного рынка для проверки и исследования спроса на новейшие продукты.

Розничная торговля в рыночной экономике

В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, личного, личного потребления. Это происходит методом купли-реализации, поскольку потребители получают нужные ему продукты в обмен на свои денежные доходы. Создаются стартовые способности для нового цикла производства и обращения, так как продукт преобразуется в средства.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

- изучит конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

- описывает спрос и предложение на конкретные виды продуктов;

- осуществляет поиск продуктов, нужных для розничной торговли;

- проводит отбор продуктов, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

- осуществляет оплату продуктов, принятых от поставщиков;

- проводит операции по приемке, хранению, маркировке продуктов, устанавливает на них цены;

- оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и остальные сервисы. Смешанные магазины реализуют продукты разных групп как продовольственные, так и непродовольственные, не образуя специализированные секции.

Наши партнеры.

Нашими поставщиками являются компании, существующие на рынке уже не один год. Сотрудничество с ними основано на взаимной выгоде, но мы требовательны к ним в отношении цены и качества поставляемой продукции, со своей же стороны, готовы предложить наилучшие условия сотрудничества и методы эффективного продвижения товаров в сети. Мы ориентированы на долгосрочное партнерство с нашими поставщиками!

В целях расширения круга поставщиков наша Компания  готова рассматривать новые предложения о сотрудничестве!

Для того, чтобы сотрудничать с сетью «Красное&Белое» в качестве поставщиков, необходимо: - гарантировать безусловное и постоянное качество товара; - предоставить данные об актуальности и востребованности продукта покупателями; - быть производителем товаров или официальным представителем производителей, дистрибьютором (дилером) по стране либо Уральскому региону; - предоставить максимально полную информацию о продукте (на бумажных  либо электронных носителях); - иметь четкий регламент по возврату и обмену бракованной продукции; - предоставить информацию по ценам производителя продукции и отпускным ценам для других торговых организаций, с которыми ведет работу компания - поставщик; - построить систему логистики Компании для бесперебойного движения товаров и соответствующих документов; - иметь сформированную программу по продвижению своей продукции в магазинах  «Красное&Белое».

«Красное&Белое» – это крупный и надежный канал сбыта  в Уральском регионе. Мы готовы разместить  заказ на производство товаров под собственной торговой маркой (СТМ) для последующей реализации через  магазины «Красное&Белое». Преимущества для производителей продукции под собственной торговой маркой: - стабильность сбыта и прогнозируемый объем потребления продукции СТМ; - возможность более полной загрузки производственных мощностей; - сокращение затрат на сбыт и минимизация маркетингового бюджета (исследования и реклама); - выход на новые рынки посредством магазинов сети и увеличение доли рынка. Залогом успешных продаж продукции СТМ является: - более низкая цена, чем на аналогичную продукцию других производителей, при стабильном уровне качества; - лояльное отношение розничной сети к товарам СТМ за счет выделения лучших мест продаж, повышенного внимания к этой продукции и использования имеющихся инструментов стимулирования сбыта; - объединение знаний о рынке производителя и розничной сети. Основные конкуренты

Анализируя ситуацию на рынке сбыта алкогольной продукции приходим к выводу, что основными конкурентами являются зарубежные производители спиртных напитков. Их продукция почти всегда отличается высоким качеством, широким ассортиментом, разнообразием упаковки. Основной недостаток – высокие цены.

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары, в целом, не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов агрессивна и охвате рынка они используют методы дифференцированного маркетинга.

Кроме того, на рынке Минской области основным конкурентом является завод “Кристалл” (г.Минск), выпускающий недорогую продукцию, но невысокого качества. Имеет государственную поддержку. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность сбыта продукции высокого качества по низким ценам. Кроме того: Крупным торговым партнерам скидки до 10 % Непосредственные конкуренты: »Монетка», «Бенат»,»Пчелка», гипермаркет «Лента»и многие другие.

Поставщики.

Поставщиками ООО»Альфа –Тюмень» магазины «Красное&Белое», Является:

-пивоваренная компания «Балтика ОАО»

-пепсико холдинг ООО

-калужская пивоваренная компания

-хайланд дистиллерс ЛТД,Шотландия

-курвуазье С.А.,Франция

-арома ТД ООО

-молдавский стандарт ООО ПИВК ВКЗ .,Молдова

-останкинский завод напитков

-евшк ООО

-Цимлянские вина ОАО

-русский рецепт ООО., Тула

-Русский стандарт водка ООО., Санкт-Петербург

-бат-стф ОАО г.Саратов

-прогресс ООО.,г Москва. И многие другие входят в состав наших поставщиков.