4. Swot-аналіз підприємства

У сучасних умовах розвитку ринку, компаніям, що укоренилися в ньому, і тим, що тільки виходять на ринок, доводиться усе складніше. Їх проблеми пов’язані з високим рівнем жорсткої конкуренції, надлишком подібних товарів і послуг, перенасиченням рекламних і інформаційних потоків, зростаючими вимогами споживачів до якості продукції, з постійними змінами кон’юнктури й місткості ринку, а також інноваціями, що прагнуть завоювати все більші частки. Тому, для успішного виживання і функціонування компанії, підвищення якості і конкурентоспроможності її продукції, треба вміти передбачати труднощі, з якими вона може зіткнутися у майбутньому, і нові можливості, які можуть відкритися для неї. Тобто компаніям необхідно визначати пріоритетні напрямки розвитку, розробляти бізнес-плани, пристосовуватися до змін зовнішнього середовища, використовувати нові технології організації управлінських процесів, змінювати стратегії діяльності, а отже, - здійснювати стратегічне управління. Одним з основних інструментів стратегічного управління, що оцінюють в комплексі внутрішні і зовнішні чинники, які впливають на розвиток компанії є SWOT-аналіз.

SWOT – початкові літери слів Strengths (Сильні сторони), Weaknesses (Слабкі сторони), Opportunities (Можливості), Threats (Загрози). Головною метою проведення SWOT-аналізу є отримання достовірних даних про можливості компанії і загрози просування її на ринку товарів і послуг. Тому, для досягення цієї мети перед SWOT-аналізом ставляться наступні завдання: виявлення маркетингових можливостей, які відповідають ресурсам фірми; визначення маркетингових загроз і розробка заходів щодо знешкодження їхнього впливу; виявлення сильних сторін фірми й зіставлення їх з ринковими можливостями; визначення слабкостей фірми та розроблення стратегічних напрямів їх подолання; виявлення конкурентних переваг фірми та формування її стратегічних пріоритетів. Для здійснення SWOT-аналізу на підприємстві необхідне відповідне інформаційне забезпечення, яке повинно включати: базу даних; методи та моделі, необхідні для SWOT-аналізу; набір організаційних і методичних прийомів, необхідних для підвищення надійності інформаційного забезпечення.

SWOT-аналіз в порівнянні з іншими методами має як переваги, так і недоліки. Основною його перевагою є простота і можливість витрачати невеликі кошти на його проведення, а також гнучкість і наявність безлічі варіантів. Також, це систематизація знань про внутрішні та зовнішні фактори, що впливають на процес стратегічного планування; можливість визначити конкурентні переваги підприємства та сформувати стратегічні пріоритети, періодично проводити діагностику ринку та ресурсів підприємства. Недоліками SWOT-аналізу, які потрібно враховувати є: неможливість врахування всіх сил і слабкостей, можливостей і загроз; суб'єктивність вибору та ранжування факторів зовнішнього та внутрішнього середовища; погана адаптація до середовища, що постійно змінюється.

Отже, проведення SWOT-аналізу має важливе значення для здійснення стратегічного планування, оскільки його методика - ефективний, доступний, дешевий засіб оцінки стану проблемної та управлінської ситуації в установі. Він дозволяє систематизувати проблемні ситуації; краще розуміти структуру ресурсів, на які слід опиратися в удосконаленні діяльності та розвитку компанії на перспективу; відстежувати загальний стан зовнішнього бізнес-середовища; виділяти і використовувати нові потенційні можливості швидше, ніж конкуренти; вибрати оптимальну дорогу розвитку і уникнути небезпек; приймати зважені рішення, що стосуються розвитку бізнесу. Правильно і вчасно прийняті стратегічні рішення грають сьогодні ключову роль в успішній діяльності організації. Саме вони роблять вирішальний вплив на конкурентоспроможність продукції і підприємства в цілому.

Проведемо SWOT-аналіз ТзОВ «Ricco» в декілька етапів:

Визначення власних сильних і слабких сторін підприємства. Перший етап дозволить визначити, які сильні сторони і недоліки підприємства. Для цього складаємо перелік параметрів, по якому оцінюватиметься підприємство; по кожному параметру визначити, що є сильною стороною підприємства, а що – слабкою; зі всього переліку вибрати найбільш важливі сильні і слабкі сторони підприємства.

1. Визначення ринкових можливостей і погроз. Це своєрідна «розвідка місцевості» - оцінка ринку. Цей етап дозволить оцінити ситуацію поза підприємством і зрозуміти, які є можливості, а також, яких погроз слід побоюватися.

2. Зіставлення сильних і слабких сторін підприємства з можливостями і погрозами ринку. Для зіставлення можливостей підприємства умовам ринку і узагальнення результатів SWOT-аналізу застосовується матриця SWOT.

Таблиця 1

SWOT-аналіз ТзОВ «Ricco»

Зовнішнє середовище
Внутрішнє середовище		Можливості (шанси): -розвиток економіки країни; -обслуговування додаткових груп споживачів; -входження у нові ринки (сегменти); -розширення виробництва для задоволення потреб споживачів; -споріднена диверсифікація, товари з доповненнями; - розширення асортименту продукції; -вертикальна інтеграція; -залучення кваліфікованого персоналу; -самозаспокоєність ключових конкурентів; -швидке зростання ринку.	Загрози: - інфляція; - наявність великої кількості конкурентів; -велика ймовірність виникнення нових конкурентів; -зростання збуту товарів-замінників; -уповільнений темп зростання ринку; -виникнення труднощів при укладанні договорів із постачальниками та споживачами; -зміни в потребах і смаках споживачів; -соціально-політична нестабільність.
	Сильні сторони: -конкурентні переваги (унікальність) в Західному регіоні України; -сильна позиція у специфічних ринкових сегментах, -сприяння зростанню чисельності цільових груп споживачів чи їхній лояльності; -диференціація виробів, обгрунтована диверсифікація; -добре вивчений ринок, потреби покупців; -нижчі витрати порівняно з конкурентами; - зручне розташування магазинів у містах та селах; - дисконтні карти та програми.	СіМ - передбачає розробку стратегій підтримки та розвитку сильних сторін підприємства щодо реалізації можливостей зовнішнього середовища: - вихід на нові ринки; застосування передових техногогій у сфері торгівлі; встановлення нижчих цін на продукцію порівняно з конкурентами; приваблення нових клієнтів.	СіЗ - орієнтує стратегію на боротьбу із загрозами за допомогою використання внутрішніх резервів:
	Слабкі сторони: - недоліки в стратегічній діяльності; - відсутність реальних особливих навичок у галузі менеджменту, брак талантів; - брак фінансових ресурсів, недостатній прибуток; - вразливість підприємства до конкурентного тиску.	СлМ - спрямовує дії підприємства на використання можливостей для подолання слабких сторін його внутрішнього потенціалу: оптимізування обсягів постачання; поліпшення умов співпраці з постачальниками готової продукції, сировини; розвиток персоналу.	СлЗ - передбачає розробку такої стратегії, яка б дала змогу підприємству не тільки зміцнити свій потенціал, а й відвернути можливі загрози у зовнішньому середовищі: використання нових методів маркетингу; виявлення резервів зниження витрат, не знижуючи при цьому якість продукції; зміцнення завойованої позиції на ринку

За допомогою проведеного аналізу ТзОВ «Ricco» визначено пріоритети в розподілі наявних ресурсів відповідно до зовнішніх можливостей та загроз. Виявлено основні причини, які негативно впливають на діяльність ТзОВ «Ricco» та запропоновано альтернативні рішення, спрямовані на їхнє усунення та підвищення конкурентоспроможності даного підприємства у процесі формування стратегії.

За допомогою SWOT-аналізу визначено зовнішні можливості та загрози, сильні та слабкі сторони підприємства, на основі яких розроблено стратегічні напрямки та підсумковий перелік заходів, що є надзвичайно важливими у процесі формування стратегії ТзОВ «Ricco».

Альтернативні сценарії розвитку підприємства

Розвиток підприємства передбачає розширення бізнесу різними способами – шляхом інтенсифікації (ринку або продукту), інтеграції (вертикальної, горизонтальної), диверсифікації. Його обирають фірми що діють у динамічних галузях зі швидкою зміною технології. Розвиток (зростання) може бути двох типів: перепроофілюючий (інноваційний) і модернізуючий (покращуючий).

Перепрофілюючий (інноваційний) – пов'язаний з втратою конкурентоспроможності певної продукції (певного бізнесу) і необхідністю суттєвої переорієнтації виробництва на випуск нових товарів (тобто на новий бізнес), що, відповідно, вимагає значних капітальних вкладень, перепрофілювання потужностей, встановлення нових зв’язків з постачальниками та інших структурних змін.

Модернізуючий (покращуючий) – використовується при виникненні можливості значного (суттєвого) покращення бізнесу фірми. Наприклад, споживчих властивостей продукції при відносно невеликих капітальних вкладеннях шляхом модернізації виробництва та за рахунок інших технологічно-організаційних змін, а також за рахунок збільшення строків використання відпрацьованих технологій, що дозволяють отримати додатковий прибуток.

Виділяють ще такі види стратегічних альтернатив розвитку бізнесу підприємства (див. рис. 1).

Стратегічні альтернативи розвитку бізнесу підприємства

Інтенсивного (концентрованого) розвитку

• розвиток продукції;

• розвиток ринку;

• посилення позиції на ринку

Інтеграційного розвитку

• зворотня інтеграція (контроль постачальників);

• пряма інтеграція (контроль системи реалізації);

• горизонтальна інтеграція (контроль конкурентів)

Диверсифікаційного розвитку

-концентрича (розширення асортименту продукції);

-горизонтальна (розширення асортименту продукції пов’язаної з в-ом);

-конгломерантна (розширення в-ва та товарів)

Скорочення

• скорочення витрат;

• скорочення бізнесу;

• ліквідація;

• скорочення з метою швидкого успіху

Рис.1. Види стратегічних альтернатив розвитку бізнесу підприємства

Вибираючи сценарій розвитку ТзОВ «Ricco» схиляюсь до наступної думки.

Зауважимо, що сценарій розвитку підприємства будується згідно методу сценаріїв, під яким розуміється написання експертами сценаріїв розвитку аналізованої ситуації із єдиною метою визначити тенденції можливого розвитку та сформувати картину станів, яких вони можуть прийти під впливом тих чи інших чинників, зокрема під впливом певних управлінських рішень або за їхню відсутність. Тому цей метод широко використовується і при розробці стратегічних рішень на різні сфери діяльності та реалізується у двох основних модифікаціях:

• метод отримання узгодженого думки - кілька незалежних груп експертів розробляють сценарії можливого розвитку подій,

• метод повторюваного об'єднання сценаріїв - експерти спочатку виявляють найважливіші чинники, що впливають на розвиток проблемної ситуації окремо, потім аналізують всі «за» та «проти» кожної сумки експерта і розробляють один сценарій розвитку.

Для ТзОВ «Ricco», враховуючи всі можливості та загрози підприємства, сильні та слабкі сторони, доцільно використовувати метод інтенсивного розвитку, який передбачає:

• розвиток продукції (вдосконалення існуючої продукції, можливо заміна однієї продукції іншою, більш якіснішою, на яку є попит, також розширення асортименту продукції);

• розвиток ринку (пошук нових сегментів ринку, вихід на нові ринки, можливо іноземні);

• посилення позиції на ринку (шляхом продажу продукції більш якіснішої та дешевшої порівняно з конкурентами тощо.)

Слід також ТзОВ «Ricco» притримуватись такого типу розвитку як модернізуючий (покращуючий), оскільки він не несе досить великих витрат на розвиток та на навчання персоналу. Проте по мірі можливості використовувати новітні продукти інноваційного розвитку у сфері підприємництва.