7.Ценностный подход к ценообр-ю, ошибки в использ-ии.

Ценностн подх – это установл цен таким образом, чтобы это обеспеч-ло ф получ-е большей приб за счет достиж-я выгодного соотнош-я ценность/затраты.

Любой товар представ интерес и ценность для пок-ля благодаря своим опред кач-вам.

Ценность – это то, за что пок-ль готов платить

Выигрыш фирмы

Прибыль фирмы

Затраты фирмы

8.Экономич цен-ть товара: процедура ее опред-я.

Ценность товара – цена лучшего из доступ-х пок-лю альтернат тов-ов (цена безразличия)+ ценность для него тех св-в данного тов, кот отлич его от этой лучшей альтернативы.

Общ ценность=Ц безраз-я + Положит цен-ть отлич-я – Отриц цен-ть отлич-я.

Процедура ее опред-я:

1. Опред-е цены (или затрат), связ с исполн-ем такого тов, кот пок-ль рассматр-т лучшим из реально доступных альтернатив.

2. Опред всех параметров, кот отлич наш тов как в лучш, так и в худш стор от тов – альт-вы.

3. Оценка цен-ти для пок-ля различий в парам-ах наш товара от тов-альт-вы.

4. Суммир-е цены безразлич и оценок отличий товара

Проблемы, возник на этапах:

1. Необход обеспеч сопоставим тов-ов в нат измер-ии.

2. Необх-ма совместная работа спе-тов из разн служб ф (констр-ры, технологи, спецы по сервису, маркетологи). Благод этому сотрудн-ву можно опр-ть все параметры, кот будут реально отличать наш тов от альт-тив.

Наиб часто анализир-ся:

- функц-ние; - надежность; - больше или меньше число полезных св-в; - содер-ние вредн св-в; - затраты на обслуж-е; - затр на ввод в эксплуат-ию.

Надо стрем-ся к тому, чтобы различ в параметрах были выраж колич-но.

На 3-ем этапе необходимо дать денеж оценку отлич наш тов, ответ на «?»:

1.На ск цена д б меньше, чтобы пок-ль согласился купить тов с настолько ухудш св-ми.

2.На ск больше пок-ль готов заплатить за такое улучшение дан св-ва тов.

Способы получ денеж оценки:

1. На основе опросов экспертов – товаровед, продавцов

2. На основе провед-я пробных продаж и опр-ов пок-лей с пом-ю спец методов

3. Еа основе расчетов эк-ой эф-ти.

Если речь идет о парам-рах тов, способ сократ затраты или больше приб пок-ля:

- Оценке подлеж только парам-ры тов тов, продав-го по цене безразлич. Оценив-ся или экономия затрат пок-ля на получ опред-го рез-та или выгода пок-ля от получ дополн пользы при тех же затратах на пок-ку.

На 4-ом этапе сум-тся цена безразлич и положит ценн-ть отлич тов. Если надо, вычит отриц цен-ть отлич.

Цена тов д устанавлив-ся ниже верхн границы опр-ой нами эк-ой цен-ти товара для того, чтобы усилить интерес к покупке.

Эк цен-ть товара для пок-ля – часть общ эк ценности товара равная цен-ти для пок-ля тех св-в дан тов, кот отлич его от лучшей альтер-вы.

12.Сферы применения осн видов цен. Механизм их взаимодействия.

В своей основе соотн-нияцен на отд-ные товары отражают пропорции затрат труда, необходимого на их производство, потребит св-ва, кач-во тов-в и эфф-ть их применения.

Экономич обоснованное соотнош цен явл проявл-ем обьектив эк законов: з стоим-ти и з соответ-вия спроса и предлож-я.

Наиб важн соот-ние цен явл:

-соот-ние цен на прод-цию добыв и обрабат промыш-ти

-соотн закуп-ых цен на промыш прод-цию потребл-мых с/х

-соот ц на тов и их заменители

-соот ц на отдельн виды тов

-соот ц на отд виды топлива (нефть, газ, уголь)

-соотн ц на различ виды машин и оборуд-я

-соотн ц на гот изд-я и полуфабр

-\\- на технику и зап части

-\\- на технику и ее ремонт

-\\-на покупную прод-ю и затрат на ее изгот-е у потреб-лей

-\\- на строит матер-лы

-\\- на сырье и отходы

-соотнош внутр и внеш цен