8. Маркетинговое исследование производственно-коммерческой деятельности предприятия
В данном разделе необходимо провести анализ по следующим направлениям:
- ассортимент и качество товаров;
- доля рынка и конкурентоспособность продукции;
- выбор рынков сбыта и анализ системы распределения;
- стратегия ценообразования;
- реклама и другие средства стимулирования сбыта;
- маркетинговые исследования на предприятии.
Студент должен проанализировать ассортимент выпускаемого продукта, занимаемую долю рынка по основным видам продукции и услуг предприятия. Необходимо изучить порядок расчета цен на предприятии.
Также изучаются используемые виды и носители рекламы, масштабы рекламных мероприятий, фонд рекламных мероприятий, оценивается ли на предприятии эффективность рекламных мероприятий. Особо следует уделить внимание ведению предприятием маркетинговых исследований.
Основные источники информации в данном разделе - отчетные и плановые данные отделов маркетинга, сбыта, реализации, экономического отдела.
9. Организация работы подразделения предприятия
В данном разделе ОЧЕНЬ ПОДРОБНО приводится информация по организации работы того подразделения, где Вы непосредственно проходили практику. Необходимо описать на документы, определяющие порядок создания данного подразделения, задачи и функции подразделения, служебные связи с другими подразделениями предприятия, указать структуру данного отдела, определить штатную численность работников данного подразделения, описать должностные обязанности каждого работника подразделения.
Перечень таблиц, обязательных для заполнения в период прохождения производственной практики
Таблица 1 - Основные экономические показатели деятельности организации
№ п/п |
Показатели
|
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
1. |
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб.: |
|
|
|
|
|
- в текущих ценах |
|
|
|
|
|
- в сопоставимых ценах |
|
|
|
|
2. |
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. |
|
|
|
|
3. |
Затраты на 1 рубль выручки, руб. |
|
|
|
|
4. |
Валовая прибыль (+) / убыток (-), тыс. руб. |
|
|
|
|
5. |
Коммерческие и управленческие расходы |
|
|
|
|
6. |
Прибыль (+), убыток (-) от продаж, тыс.руб. |
|
|
|
|
7. |
Чистая прибыль, тыс.руб. |
|
|
|
|
8. |
Среднесписочная численность работников, чел. |
|
|
|
|
|
В т.ч. производственного персонала, чел. |
|
|
|
|
9. |
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб. |
|
|
|
|
10. |
Фондоотдача, руб. |
|
|
|
|
11. |
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб. |
|
|
|
|
12. |
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств |
|
|
|
|
13. |
Фонд оплаты труда, тыс. руб. |
|
|
|
|
14. |
Среднегодовая заработная плата работника, тыс. руб. |
|
|
|
|
15. |
Производительность труда 1 работника, тыс.руб. |
|
|
|
|
16. |
Получено чистой прибыли, тыс.руб.: |
|
|
|
|
17. |
на 1 работника |
|
|
|
|
18. |
на 1 оборот оборотных средств |
|
|
|
|
19. |
Рентабельность, %: |
|
|
|
|
|
- текущих затрат |
|
|
|
п.п. |
|
- продаж |
|
|
|
п.п. |
|
- основных фондов |
|
|
|
п.п. |
|
- оборотных средств |
|
|
|
п.п. |
|
- совокупного капитала |
|
|
|
п.п. |
Таблица 2 - Состав и структура выручки от продажи продукции (услуг)
№ п/п |
Виды деятельности (продукции, товаров, работ, услуг) |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
|||
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
|||
1. |
|
|
|
|
|
|
|
|
2. |
|
|
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
Таблица 3 - Состав и структура основных производственных фондов организации (на конец года)
№ |
Виды основных фондов |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
|||
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу |
|||
1. |
Производственные основные фонды (ОПФ) – всего, в т.ч.: |
|
|
|
|
|
|
|
1.1. |
Здания |
|
|
|
|
|
|
|
1.2. |
Сооружения |
|
|
|
|
|
|
|
1.3. |
Машины и оборудование |
|
|
|
|
|
|
|
1.4. |
Транспортные средства |
|
|
|
|
|
|
|
1.5. |
Инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь |
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Из состава ОПФ: |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
2.1. |
- активная часть |
|
|
|
|
|
|
|
2.2. |
- пассивная часть |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4 - Обеспеченность предприятия основными производственными фондами
№ |
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
1.
|
Стоимость основных производственных активов, тыс. руб. |
|
|
|
|
2. |
Энергетические мощности, л.с. |
|
|
|
|
3.
|
Расход электроэнергии на производственные нужды, тыс. кВт.-ч. |
|
|
|
|
4.
|
Среднегодовая численность работников, чел |
|
|
|
|
5. |
Фондовооруженность, тыс. руб. |
|
|
|
|
6. |
Энерговооруженность, л.с. |
|
|
|
|
7. |
Электровооруженность, кВт-ч. |
|
|
|
|
Таблица 5 - Движение и техническое состояние основных фондов организации
№ |
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
1. |
Балансовая стоимость основных фондов на начало года*, тыс. руб. |
|
|
|
|
2. |
Ввод в действие новых основных фондов, тыс. руб. |
|
|
|
|
3. |
Выбыло основных фондов, тыс. руб. |
|
|
|
|
4. |
Стоимость основных фондов на конец года*, тыс.руб. |
|
|
|
|
5. |
Амортизация основных фондов, тыс. руб. |
|
|
|
|
6. |
Коэффициент обновления |
|
|
|
|
7. |
Коэффициент выбытия |
|
|
|
|
|
Коэффициент прироста |
|
|
|
|
8. |
Коэффициент износа |
|
|
|
|
9. |
Коэффициент годности |
|
|
|
|
* Первоначальная или восстановительная
Таблица 6 - Эффективность использования основных производственных фондов
№ |
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
1. |
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. |
|
|
|
|
2. |
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб. |
|
|
|
|
|
В том числе: активная часть |
|
|
|
|
|
пассивная часть |
|
|
|
|
3. |
Фондоотдача, руб. |
|
|
|
|
4. |
Фондовооруженность, тыс.руб./чел. |
|
|
|
|
5. |
Рентабельность основных фондов, % |
|
|
|
´ |
Таблица 7 - Состав и структура оборотных средств организации (на конец года)
№ |
Группы оборотных средств |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
|||
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу |
тыс. руб. |
% к итогу |
|||
1. |
Оборотные производственные фонды – всего, в т.ч.: |
|
|
|
|
|
|
|
1.1. |
Производственные запасы |
|
|
|
|
|
|
|
1.2. |
Незавершенное производство |
|
|
|
|
|
|
|
1.3. |
Расходы будущих периодов |
|
|
|
|
|
|
|
2. |
Фонды обращения – всего, в т.ч.: |
|
|
|
|
|
|
|
2.1. |
Денежные средства в кассе и на счетах в банке |
|
|
|
|
|
|
|
2.2. |
Готовая продукция на складе |
|
|
|
|
|
|
|
2.3. |
Дебиторская задолженность |
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого оборотных средств |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
Таблица 8 - Эффективность использования оборотных средств
№ |
Показатели
|
20__г. |
20__г. |
20__г. |
20__г. к 20__г., (%) |
1. |
Наличие оборотных средств на начало года, тыс. руб. |
|
|
|
|
2. |
Наличие оборотных средств на конец года, тыс. руб. |
|
|
|
|
3. |
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб. |
|
|
|
|
4. |
Выручка от реализации продукции, тыс. руб. |
|
|
|
|
5. |
Прибыль, убыток (-) от продаж, тыс. руб. |
|
|
|
|
6. |
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. |
|
|
|
|
7. |
Материалоотдача, руб. |
|
|
|
|
8. |
Материалоемкость, руб. |
|
|
|
|
9. |
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств |
|
|
|
|
10. |
Продолжительность одного оборота, дней |
|
|
|
|
11. |
Коэффициент загрузки оборотных средств |
|
|
|
|
12. |
Рентабельность, убыточность (-) оборотных средств, % |
|
|
|
´ |
Таблица 9 - Динамика численности работников, их состава и структуры
Категории работников |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
|||
чел. |
% к итогу |
чел. |
% к итогу |
чел. |
% к итогу |
||
Весь персонал |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
100,0 |
|
В том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
1.Производственный персонал |
|
|
|
|
|
|
|
1.1. Рабочие |
|
|
|
|
|
|
|
1.2. Служащие |
|
|
|
|
|
|
|
В том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
1.2.1. Руководители |
|
|
|
|
|
|
|
1.2.2. Специалисты |
|
|
|
|
|
|
|
2. Непроизводственный персонал |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 10 - Трудовые ресурсы организации и эффективность их использования
№ |
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
1. |
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тыс.руб. |
|
|
|
|
2. |
Среднесписочная численность работников, чел. |
|
|
|
|
3. |
Отработано работниками за год, тыс. чел.-час. |
|
|
|
|
4. |
Производительность труда 1 работника, тыс. руб. |
|
|
|
|
5. |
Трудоемкость, чел.-час/руб. |
|
|
|
|
6. |
Фонд оплаты труда, тыс.руб. |
|
|
|
|
7. |
Среднегодовая заработная плата 1 работника, тыс.руб. |
|
|
|
|
8. |
Чистая прибыль, тыс.руб. |
|
|
|
|
9. |
Получено прибыли, тыс.руб.: |
|
|
|
|
|
- на 1 работника |
|
|
|
|
|
- за 1 чел.-час. |
|
|
|
|
Таблица 11 - Анализ движения персонала
№ п/п |
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20_-_ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
1. |
Списочная численность на начало года, чел. |
|
|
|
|
2. |
Принято в течение года |
|
|
|
|
3. |
Выбыло в течение года |
|
|
|
|
4. |
В т .ч. уволено по собственному желанию, за нарушения трудовой дисциплины и др. нарушения |
|
|
|
|
5. |
Списочная численность на конец года, чел. |
|
|
|
|
6. |
Среднесписочная численность за год, чел. |
|
|
|
|
7. |
Коэффициент оборота по приему |
|
|
|
|
8. |
Коэффициент оборота по выбытию |
|
|
|
|
9. |
Коэффициент текучести |
|
|
|
|
Таблица 12 - Возрастной состав персонала организации
Возраст |
Численность, чел |
Удельный вес, % |
До 25 лет |
|
|
От 25 до 30 лет |
|
|
От 30 до 40 лет |
|
|
От 40 до 50 лет |
|
|
Свыше 50 лет |
|
|
Всего работников |
|
|
Таблица 13 - Гендерный состав работников организации
Пол |
01.01.___г |
01.01.__г |
01.01.__г |
|||
чел |
% |
чел |
% |
чел |
% |
|
Мужчины |
|
|
|
|
|
|
Женщины |
|
|
|
|
|
|
Всего |
|
|
|
|
|
|
Таблица 14 - Уровень образования персонала
Уровень образования |
Численность, чел |
Удельный вес, % |
Высшее |
|
|
Среднее специальное |
|
|
Начальное профессиональное |
|
|
Среднее полное |
|
|
Среднее неполное |
|
|
Всего работников |
|
|
Таблица 15 - Обучение сотрудников организации
Виды обучения |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. к 20__ г., (%) |
|||
чел |
% |
чел |
% |
чел |
% |
||
Профессиональное обучение |
|
|
|
|
|
|
|
Повышение квалификации |
|
|
|
|
|
|
|
Переобучение |
|
|
|
|
|
|
|
ИТОГО |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 16 - Показатели степени использования рабочего времени
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
Общие затраты труда за год, чел.-ч. |
|
|
|
Среднегодовая численность работников, чел. |
|
|
|
Норма годового рабочего времени, час |
|
|
|
Фактическая продолжительность смены, час |
|
|
|
Установленная продолжительность смены, час |
|
|
|
Фактическая продолжительность рабочего года 1 работника, час |
|
|
|
Коэффициент использования рабочего времени в течении года |
|
|
|
Коэффициент использования рабочего времени в течение смены |
|
|
|
Общий коэффициент использования рабочего времени |
|
|
|
Таблица 17 – Распределение затрат труда |
||||||
Месяц |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
|||
Затраты труда, чел.-ч |
Коэффициенты сезонности |
Затраты труда, чел.-ч |
Коэффициенты сезонности |
Затраты труда, чел.-ч |
Коэффициенты сезонности |
|
Январь |
|
|
|
|
|
|
Февраль |
|
|
|
|
|
|
Март |
|
|
|
|
|
|
Апрель |
|
|
|
|
|
|
Май |
|
|
|
|
|
|
Июнь |
|
|
|
|
|
|
Июль |
|
|
|
|
|
|
Август |
|
|
|
|
|
|
Сентябрь |
|
|
|
|
|
|
Октябрь |
|
|
|
|
|
|
Ноябрь |
|
|
|
|
|
|
Декабрь |
|
|
|
|
|
|
Итого за год: |
|
|
|
|
|
|
Таблица 18 - Показатели сезонности использования персонала
Показатели |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
Среднемесячное распределение затрат труда |
|
|
|
Коэффициент неравномерности сезонной нагрузки |
|
|
|
Кн max |
|||
Кн min |
|
|
|
Размах сезонности |
|
|
|
Таблица 19 - Состав и структура имущества и капитала предприятия (по состоянию на конец года)
Статьи баланса |
Условное обозначение |
Расчет |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
200_ г. к 20__ г., % |
|||
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
тыс. руб. |
% |
||||
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения |
S |
260+250 |
|
|
|
|
|
|
|
Дебиторская задолженность и прочие оборотные средства |
Ra |
240+230+270 |
|
|
|
|
|
|
|
Запасы и затраты |
Z |
210+220 |
|
|
|
|
|
|
|
Всего текущих активов |
At |
290 |
|
|
|
|
|
|
|
Внеоборотные активы |
F |
190 |
|
|
|
|
|
|
|
Итого активы предприятия |
Ba |
300 |
|
|
|
|
|
|
|
Кредиторская задолженность и прочие краткосрочные пассивы |
Rp |
620+630+650+660 |
|
|
|
|
|
|
|
Краткосрочные кредиты и займы |
Kt |
610 |
|
|
|
|
|
|
|
Всего краткосрочных обязательств |
Pt |
690-640 |
|
|
|
|
|
|
|
Долгосрочные обязательства |
Kd |
590 |
|
|
|
|
|
|
|
Собственный капитал предприятия |
Ec |
490+640 |
|
|
|
|
|
|
|
Итого капитал предприятия |
Bp |
700 |
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 20 – Источники формирования запасов и затрат, тыс. руб.
Виды источников |
Расчет |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
Отклонение 20__ г. от 20__ г. |
Наличие (отсутствие) собственных оборотных средств, тыс. руб. |
Ас=Ес-F |
|
|
|
|
Наличие (отсутствие) оборотных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат, тыс. руб. |
Aч=Ac+Kd |
|
|
|
|
Наличие (отсутствие) собственных источников долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов для формирования оборотных средств, тыс. руб. |
Ao=Aч+Kt |
|
|
|
|
Таблица 21 – Обеспеченность запасов источниками их формирования, тыс. руб.
Виды источников |
Расчет |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
Отклонение 20__ г. от 20__ г. |
Излишек (недостаток) собственных оборотных средств, тыс. руб. |
Nc=Ac-Z |
|
|
|
|
Излишек (недостаток) собственных оборотных и долгосрочных заемных средств, тыс. руб. |
Nч=Aч-Z |
|
|
|
|
Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов, тыс. руб. |
No=Ao-Z |
|
|
|
|
Тип финансовой устойчивости |
|
|
|
|
х |
Вычисление этих показателей позволит классифицировать финансовые ситуации по степени их устойчивости.
Абсолютная устойчивость финансового состояния:
Nc≥0;
Nч≥0;
Nо≥0
Нормальная устойчивость финансового состояния:
Nc<0; Nч≥0; Nо≥0
Собственных оборотных средств не хватает для формирования запасов, но этот недостаток покрывается за счет долгосрочных кредитов.
3. Неустойчивое (предкризисное) финансовое состояние:
Nc<0; Nч<0; Nо≥0
Сопряжено с нарушением платежеспособности. Сохраняется возможность восстановления равновесия за счет краткосрочных кредитов.
4. Кризисное финансовое состояние
Nc<0; Nч<0; Nо<0
Всех источников недостаточно для формирования запасов. Этот недостаток предприятия покрывают привлечением кредиторской задолженности.
Таблица 22 – Коэффициенты финансовой устойчивости
Показатели |
Формула расчета |
Опт. значение |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
Отклонение 20__ г. от 20__ г. |
Коэффициент автономии |
|
0,7-0,8 |
|
|
|
|
Коэффициент финансовой зависимости |
|
0,2-0,3 |
|
|
|
|
Коэффициент финансового левериджа |
|
≤1 |
|
|
|
|
Коэффициент финансирования |
|
≥1 |
|
|
|
|
Коэффициент маневренности капитала |
|
0,3-0,5 |
|
|
|
|
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами |
|
≥0,1 |
|
|
|
|
Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами |
|
0,5-0,6 |
|
|
|
|
Коэффициент иммобилизации капитала |
|
0,5-0,7 |
|
|
|
|
Коэффициент иммобилизации активов |
|
- |
|
|
|
|
Коэффициент соотношения текущих и внеоборотных средств |
|
≥Кфл |
|
|
|
|
Коэффициент сохранности собственного капитала |
|
|
|
|
|
|
Организация имеет невысокую степень устойчивости при выполнении следующего условия:
Коэффициент соотношения Коэффициент соотношения заемных и собственных
оборотных и внеоборотных > средств
средств
Таблица 23 – Оценка показателей ликвидности и платежеспособности
Показатели |
Формула расчета |
Опт. значение |
20__ г. |
20__ г. |
20__ г. |
Отклонение 20__ г. от 20__ г. |
Коэффициент абсолютной ликвидности |
|
0,2-0,3 |
|
|
|
|
Коэффициент промежуточной ликвидности |
|
≥1 |
|
|
|
|
Коэффициент текущей ликвидности |
|
2,0-2,5 |
|
|
|
|
Коэффициент уточненной ликвидности |
См. сноску |
1-1,2 |
|
|
|
|
Коэффициент платежеспособности нормального уровня |
|
≤Ктл |
|
|
|
|
Коэффициент общей платежеспособности |
|
- |
|
|
|
|
Таблица 24 – Разбивка показателей на категории в зависимости от их фактических значений
Показатель |
1 категория |
2 категория |
3 категория |
К1 (коэффициент абсолютной ликвидности) |
0,2 и выше |
0,15-0,2 |
менее 0,15 |
К2 (коэффициент промежуточной ликвидности) |
0,8 и выше |
0,5-0,8 |
менее 0,5 |
К3 (коэффициент текущей ликвидности) |
2,0 и выше |
1,0-2,0 |
менее 1,0 |
К4 (коэффициент финансовой устойчивости) кроме торговли |
1,0 и выше |
0,7-1,0 |
менее 0,7 |
для торговли |
0,6 и выше |
0,4-0,6 |
менее 0,4 |
К5 (рентабельность продаж) |
0,15 и выше |
менее 0,15 |
нерентабельное |
Формула расчета суммы баллов S имеет вид:
S=0,11*Категория К1+0,05*Категория К2+0,42*Категория К3+ 0,21* Категория К4+0,21*Категория К5
Таблица 25 – Расчет суммы баллов для определения класса кредитоспособности в 20___ г.
Показатель |
Фактическое значение |
Категория |
Вес показателя |
Расчет суммы баллов |
К1 |
|
|
0,11 |
|
К2 |
|
|
0,05 |
|
К3 |
|
|
0,42 |
|
К4 |
|
|
0,21 |
|
К5 |
|
|
0,21 |
|
Итого |
х |
х |
1 |
|
Значение S наряду с другими факторами используется для определения рейтинга Заемщика. Сумма баллов S влияет на рейтинг Заемщика следующим образом: S=1 или 1,05 – Заемщик может быть отнесен к первому классу кредитоспособности; S больше 1,05, но меньше 2,42 – соответствует второму классу; S равно или больше 2,42 – соответствует третьему классу.