9 Надбавки и скидки в составе цены.

В соответствии с законодательством в настоящее время в состав цены входит акциз и НДС. Акциз бывает адвалорный (установлен в процентах от стоимости продукции) и специфический (в определенной денежной сумме на единицу продукции).

Акцизы платят производители и оптовые торговцы. В рознице акцизов нет.

НДС – это адвалорный налог, которым облагают все товары и услуги.

Снабженческо- сбытовые наценки способны покрыть издержки оптовых посредников по закупкам, хранению и транспортировки товаров от производителя до торговых сетей. Кроме того, посредники включают в эти наценки свою прибыль. Что также повышает цену за товара.

Расходы, связанные с реализацией товаров через розничную торговлю, возмещаются через торговые надбавки. Величина торговых надбавок определяется торговцем самостоятельно исходя из рыночной конъюнктуры.

Отдельно транспортные затраты при ценообразовании учитываются при поставках товара по импорту. В настоящее время действует международные правила торговли «Инкотермс 2000», в которых регламентируются обязательства между продавцом и покупателем по оплате транспортировки товара.

В группу Е включают все товары, когда покупатель несет все расходы и риски по перевозке товаров.

Группа С включают все товары, транспортировку которых оплачивает продавец.

Группа D включает все товары, транспортировку которых оплачивает продавец и несет все риски.

Группа F включает оплату доставки товара продавцом до транспортных средств покупателя.

Тема 10

10 Регулирование цен.

Это воздействие государства на товарно-денежные отношения через законодательство, администрирование и бюджетную политику. Основная цель – стабилизация экономики и обеспечение свободной конкуренции.

Прямое воздействие государства (замораживание цен, фиксирование цен, предельные нормы рентабельности, рекомендательные цены).

Косвенное воздействие государства (изменение учетной ставки банковского процента, таможенные тарифы, субсидии и компенсации, льготное налогообложение, ограничение монополии, привлечение иностранных инвестиций).

Это самый распространенный метод ценообразования. В основе лежит подсчет всех издержек производства и реализации продукции. Цена опреде-

ляется как сумма всех издержек (постоянных и переменных) и прибыли.

Главное достоинство – простота. Недостаток заключается в том, что игнорируется спрос на товар и отнесение постоянных издержек на цену является условным.

Другой разновидностью затратного ценообразования является метод прямых затрат, когда к переменным затратам добавляется прибыль. Ниже этой цены ни один производитель продавать товар не может.

Еще один вид ценообразования связан с анализом безубыточности. Поэтому ценообразование здесь связано с продажей определенного объема товаров, для получения желаемой прибыли.

Для нового товара используют структурный метод ценообразования, по которому анализируют, насколько новый товар отличается от аналогичного с известной ценой и на это отличие изменяется цена нового товара.

Здесь цена определяется на основе спроса на товар. Предварительно проводят сегментацию рынка. Далее проводят исследования покупательского ожидания о цене на новый товар. Затем разрабатывают политику дифференцирование цены в соответствии с затратами покупателя на покупку данного товара, демографическими и психологическими особенностями покупателей. Этот метод достаточно дорогой и он предназначен для расчета первоначальной цены, с которой производитель выходит на рынок. Самой же покупки пока нет. Дальше идут пробные продажи и корректировка цены.

Для рыночного ценообразования необходим высокий и возрастающий спрос на товар и высокая цена соответствует высокому качеству товара.