- •I. Key terms:
- •II. Vocabulary notes:
- •Identify, V.
- •Identification, n.
- •Implement, V.
- •Implementation, n.
- •III. Answer the following questions:
- •IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
- •V. Find English equivalents to the words and word combinations given below:
- •VII. Match the English and Ukrainian equivalents:
- •VIII. Fill in the blanks from the words below. Translate the sentences into Ukrainian:
- •IX. Adjectives versus adverbs. Look at the following sentences:
- •X. Adjective modification. Look at the following sentence:
- •XI. Read the following statements about the role of marketing and give answers to the questions below:
- •XII. Translate the following text. Compare your translation with the original given in Text a.
- •XIII. Read and translate the following definitions:
- •П. Друкер
- •Ф. Котлер
- •Мефферт
- •Мефферт
- •XIV. Act as an interpreter for a and b:
- •XV. Read and summarize the following text: marketer profile Lee a. Iacocca of Chrysler Corporation
- •XVI. Role-play.
- •XVII. Action problem.
- •Introductory paragraph
- •The core marketing concepts
- •I. Key terms:
- •II. Vocabulary notes:
- •III. Answer the following questions:
- •IV. Find in the text the following words and word combinations and translate the sentences in which they are used:
- •V. Find English equivalents to the words and word combinations given below:
- •VI. Memorize the following terms and use them in your own sentences:
- •VIII. Fill in the blanks from the words below. Translate the sentences into Ukrainian:
- •IX. Synonyms and antonyms. Complete the following table:
- •X. Join the halves.
- •XI. Translate the following text and summarize it in about 50 words:
- •Is microsoft a marketer?
- •XII. Translate the following text:
- •XIII. Act as an interpreter for a and b:
- •XIV. Round-table discussion:
XII. Translate the following text. Compare your translation with the original given in Text a.
ЩО ТАКЕ МАРКЕТИНГ?
Що ж криється під поняттям «маркетинг»? Більшість помилково ототожнює маркетинг зі збутом і стимулюванням. І не дивно! Адже американцям постійно дошкуляють телевізійні рекламні ролики, газетні оголошення, візити комівояжерів. Хтось увесь час намагається щось продати.
Тому багато хто дивується, дізнавшись, що збут — зовсім не найважливіший елемент маркетингу. Збут — лише верхівка маркетингового айсбергу, одна з багатьох його функцій, причому найчастіше не першорядна.
Якщо суб'єкт ринку добре попрацював, щоб виявити знадоби споживачів, розробити якісні товари, установити на них відповідну ціну, налагодити систему розподілу товарів і ефективного стимулювання, то такі товари, безсумнівно, продаватимуться легко.
Один із провідних теоретиків із проблем управління, Пітер Друкер, каже про це так:
«Ціль маркетингу — зробити зусилля щодо збуту непотрібними. Його мета — настільки добре пізнати і зрозуміти клієнта, що товар чи послуга будуть точно пасувати останньому і продаватимуть себе самі».
Це зовсім не означає, що зусилля зі збуту і його стимулювання втрачають своє значення. Скоріше йдеться про те, що вони стають частиною більш масштабного комплексу маркетингу, тобто набору маркетингових засобів, які необхідно зв'язати один з одним, щоб домогтися максимального впливу.
Ось наше визначення маркетингу. Маркетинг — вид людської діяльності, спрямований на задоволення знадоб і потреб за допомогою обміну.
Ф. Котлер Основи маркетингу
XIII. Read and translate the following definitions:
«Маркетинг є настільки основоположним поняттям, що не може розглядатися як окрема функція... Ідеться про розгляд усієї діяльності підприємства з перспективою його кінцевого результату, а це означає — з погляду споживача. Тому компетенція та відповідальність за маркетинг мають проникнути в усі сфери підприємства».
П. Друкер
«Маркетинг — людська діяльність, спрямована на те, щоб за допомогою процесів обміну задовольняти потреби та бажання».
Ф. Котлер
«Концепція маркетингу вбачає головне завдання організації в з'ясуванні потреб і побажань цільових ринків та прагне до того, щоб організація, яка це виявляє, задовольняла потреби цільових ринків дієвіше та ефективніше ніж конкуренти».
Ф. Котлер
«Маркетинг — це свідоме, орієнтоване на ринок управління підприємством у цілому або орієнтований на ринок спосіб прийняття всіх рішень на підприємстві».
Мефферт
«Маркетинг означає ...планування, координування та контроль усіх орієнтованих на актуальні і потенційні ринки дій підприємства. Завдяки тривалому задоволенню потреб споживачів мають бути втілені в життя цілі підприємства в загальноекономічному процесі постачання товарів».
Мефферт
XIV. Act as an interpreter for a and b:
A: As far as I understand the marketing definition is not a simple one at present time.
В: Я вважаю, що ви маєте рацію. Зараз можна було б казати про два його значення: традиційне — як функція збуту і сучасне — як «філософія бізнесу».
A: That's true. Moreover «the philosophy of business» concept is developing too.
В: Що ви маєте на увазі? Те, що раніше вона в основному означала зростання виробництва товару і його збут?
A: Of course. But now you can see a different approach to the sales problem.
В: Так, правильно, більш широкий. Збут — це не тільки продаж товару. Потрібний комплексний підхід, вивчення ринку, попиту, інтересів споживача.
A: And a lot of other things.
В: Так, маркетинг — це ціла система заходів.