Программа первичных предпринимательских действий

Речь идет не об официальной программе, которую надо разрабатывать, утверждать, принимать, а о том, чтобы самому определиться в отношении содержания и последовательности проводимых мер, способов предпринимательского поведения, обеспечивающих становление и развитие собственного дела. Если предпринимательство носит коллективный характер, то подобную программу следует подготовить и обсудить вместе всем партнерам с привлечением учредителей. В условиях высокого уровня экономической неопределенности и хозяйственной нестабильности составление даже макета программы на ближайшие один-два года может оказаться чрезвычайно трудной, практически непосильной задачей. В этом случае достаточно плана-прогноза.

Центральный, отправной пункт составления программы - установление портфеля заказов на прогнозируемый период. У начинающего бизнесмена практически всегда имеются предпосылки и предпочтения, позволяющие спрогнозировать предполагаемый облик выполняемого заказа. Не всё однако можно назвать портфелем ожидаемых заказов, так как последнее слово за самими заказчиками, покупателями, потребителями тех товаров (благ, услуг), которые намерен предоставлять им предприниматель. Так что предпринимательство (бизнес) надлежит изучить рынок данного вида товаров и услуг, оценить его конъюнктуру, спрогнозировать спрос, выявить наличие свободного рыночного участка (сегмента), в который можно будет проникнуть, внедриться.

Надлежит уяснить, спрогнозировать, оценить, в чем конкретно будет заключаться бизнес, каковы намечаемые объемы выпуска и продаж предпринимательского продукта (товаров, услуг, работ) на ближайшие год-два. На основе этой информации придется установить ориентиры денежных поступлений за счет выручки от реализации продукта предпринимательской деятельности. Затем необходимо обосновать реальность намечаемых объемов предпринимательской деятельности и обеспечения их ресурсами за счет выручки от реализации продукта.

Таким образом, завершается первичная стадия начинания собственных предпринимательских действий, суть которой заключается в анализе их целесообразности и практической осуществимости, обосновании путей и способов реализации предпринимательского замысла. Если комплексный анализ подтверждает, что бизнес обещает быть удачным, прибыльным, а программа предпринимательских действий достаточна реальна, предприниматель может приступит к делу.

4. Предпринимательский договор Общее понятие о предпринимательском договоре

Партнерские связи предпринимателя развиваются по двум основным направлениям: отношения с поставщиками по поводу того, что необходимо для нормальной организации процесса производства; отношения с потребителями по поводу того, что производится предпринимателем. Такие отношения осуществляются предпринимателем на основе соблюдения собственных прав и стремления выполнить те обязательства, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними каких-либо конкретных форм сотрудничества. Такие права и обязанности закрепляются в договоре, подписываемом самим предпринимателем и его партнерами.

Договор - контракт, соглашение - форма закрепления (чаще письменная, документальная) партнерских отношений, а именно предмета договоренности, взаимных прав и взаимных обязательств, а также тех последствий, которые вытекают из факторов нарушения договоренности. Письменная форма договора является основой рассмотрения возникающих претензий.

В предпринимательстве необходимо различать учредительных договор и предпринимательский договор.

Учредительный договор - письменный документ, свидетельствующий о волеизъявлении физических или юридических лиц по образованию, учреждению новой организационно-правовой структуры для реализации конкретной предпринимательской идеи.

Предпринимательский договор - волеизъявление сторон по поводу не организации, а осуществления самого предпринимательского процесса, не предполагающее слияние договаривающихся сторон в какую-либо организационно-правовую структуру.

Договор может носить произвольный характер, хотя имеются и типовые формы договоров (они служат в качестве основы). Тем не менее, на практике осуществляют определенные требования, которые стороны стараются соблюсти при подготовке и подписании любого договора. Любой договор состоит из: преамбулы (введения) основной части заключительной части.

Преамбула - это введение в договор, где указывается название договора (купли-продажи, поставки и т.д.), времени и места заключение договора, фиксирование факта заключения договора, наименование сторон.

Основная часть - договора состоит из общих и специфических условий. К общим относятся те положения, которые включают все договора: арбитражная оговорка (арбитраж - разрешение спорных сторон), форс-мажор - обстоятельства непредсказуемой силы, положение контракта, которое предусматривает перенос сроков исполнения контракта или освобождение сторон от выполнения обязательств в случае возникновения обстоятельств непреодолимой силы. Форс-мажорные обстоятельства могут быть длительными (война, запрет экспорта или импорта) или кратковременными (стихийное бедствие, пожар). Форс-мажорные обстоятельства должны быть засвидетельствованы нейтральной организацией, при этом ни одна из сторон не может требовать возмещения убытков при наступлении обстоятельств форс-мажора. К специфическим условиям договора относятся: предмет договора, количество товара, качество товара, цена товара, возможные скидки или надбавки к цене, форма платежа, условия платежа, условия поставки, срок поставки, маркировка, упаковка товара, сдача, приемка товара, ответственность сторон, запретительные оговорки (например, о запрете перепродажи товара третьей стороне).

В заключительной части указываются: юридические адреса сторон, все приложения, подписи сторон.