- •Технический редактор: е.Н.Король, оператор эвм Учреждения образования «Брестский гптк торговли»
- •Пояснительная записка
- •Тематический план дисциплины «коммерческая деятельность»
- •Содержание программы Введение.
- •Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности.
- •Тема 5.4. Содержание договора поставки.
- •Тема 5.5. Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки.
- •Тема 5. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров (продукции)
- •Тема 5.1 Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •Тема 5.2 Виды хозяйственных договоров. Договор комиссии, купли-продажи.
- •Тема 5.3. Порядок заключения, изменения и расторжения договора поставки.
- •Тема 6.4 Контроль исполнения договора поставки
- •Методические рекомендации по изучению и выполнению домашней контрольной работы и критерии ее оценки
- •Критерии оценки домашней контрольной работы
- •Варианты заданий для домашней контрольной работы Вариант 1.
- •Вариант 2.
- •Вариант 3.
- •Вариант 4.
- •Вариант 5.
- •Вариант 6.
- •Вариант 7.
- •Вариант 8.
- •Вариант 9.
- •Вариант 10.
- •Вариант 11.
- •Вариант 12.
- •Вариант 13.
- •Вариант 14.
- •Вариант 15.
- •Вариант 16.
- •Вариант 17.
- •Вариант 18.
- •Вариант 19.
- •Вариант 20.
- •Вариант 21.
- •Вариант 22.
- •Вариант 23.
- •Вариант 24.
- •Вариант 25.
- •Вариант 26.
- •Вариант 27.
- •Вариант 28.
- •Вариант 29.
- •Вариант 30.
- •Вариант 31.
- •Вариант 32.
- •Вариант 33.
- •Примерный образец выполнения практического задания
- •Вопросы к экзамену по дисциплине
- •Список рекомендуемой литературы:
- •Список нормативных документов:
Примерный образец выполнения практического задания
Индивидуальный предприниматель Грачев В. А. заключил договор с гражданином Петровым И. А. на поставку свинины в количестве 6 тонн стоимостью 2 млн. руб. Является ли данная сделка законной (имеет ли она юридическую силу)? Обоснуйте ответ.
Из объема партии закупки очевидно, что гражданин Петров И. А. закупил свинину не с целью личного, семейного или домашнего потребления, а с целью ее перепродажи, т.е. использования в предпринимательской деятельности, а для этого он должен стать полноправным субъектом оптового рынка: зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо. Следовательно, данная сделка не является законной.
Вопросы к экзамену по дисциплине
Охарактеризуйте сущность, принципы и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
Изложите содержание коммерческой деятельности.
Дайте классификацию субъектам коммерческих правоотношений и охарактеризуйте их.
Охарактеризуйте организационно-правовые формы торговых организаций.
Раскройте сущность коммерческой информации и изложите ее классификацию.
Охарактеризуйте информацию о покупателях и мотивах покупок.
Охарактеризуйте информацию о требованиях рынка к товару.
Охарактеризуйте информацию о конъюнктуре рынка.
Охарактеризуйте информацию о конкурентной среде и конкурентоспособности торговой организации.
Охарактеризуйте направления изучения потенциальных возможностей торговой организации.
Раскройте сущность коммерческого решения и опишите методику его принятия.
Раскройте сущность коммерческого риска, назовите методы его оценки и пути снижения.
Опишите содержание информации, необходимой для расчета потребности в товарах, и укажите способы выявления спроса на товары.
Охарактеризуйте сущность и методику применения метода экстраполяции динамических рядов продажи товаров, метода использования коэффициента эластичности, метода использования оперативных данных об изменении покупательского спроса на потребительском рынке при экономическом обосновании потребности в материальных и товарных ресурсах..
Охарактеризуйте сущность и методику применения нормативного и балансового методов планирования материальных и товарных ресурсов.
Раскройте сущность оптового рынка товаров, назовите его объекты, субъекты, цель и задачи функционирования.
Изложите сущность и классификацию хозяйственных связей.
Охарактеризуйте понятие, признаки и принципы составления хозяйственных договоров.
Опишите форму и содержание хозяйственного договора.
Раскройте сущность хозяйственных договоров и изложите их классификацию.
Раскройте сущность договора поставки, опишите порядок его заключения, изменения и расторжения.
Изложите содержание договора поставки.
Объясните необходимость осуществления контроля исполнения договора поставки и опишите способы его осуществления.
Назовите обязательства и ответственность поставщика по договору поставки.
Назовите обязательства и ответственность покупателя по договору поставки.
Охарактеризуйте основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки.
Дайте характеристику договору комиссии.
Дайте характеристику договору купли-продажи.
Охарактеризуйте понятие коммерческой корреспонденции, ее роль во взаимоотношениях субъектов хозяйствования на рынке.
Охарактеризуйте содержание стандартизации и унификации коммерческой корреспонденции.
Охарактеризуйте виды коммерческой корреспонденции.
Охарактеризуйте значение и содержание (этапы) закупочной работы.
Изложите классификацию поставщиков и перечислите критерии их выбора.
Раскройте сущность оптовой торговли и опишите формы ее осуществления.
Охарактеризуйте сущность и специфику функционирования внеярмарочной формы оптовой торговли и торговых домов.
Охарактеризуйте сущность и специфику функционирования оптовых рынков и тендеров.
Раскройте сущность ярмарок и изложите их классификацию.
Опишите порядок организации коммерческих операций на оптовых ярмарках.
Раскройте сущность аукционов и изложите их классификацию.
Опишите порядок проведения аукционов.
Раскройте сущность товарных бирж, укажите их функции и характерные черты биржевого товара.
Раскройте сущность биржевой сделки, назовите ее отличительные признаки и виды.
Опишите технику проведения биржевых операций.
Раскройте сущность товарного ассортимента, укажите его виды и факторы, влияющие на его формирование в магазине.
Изложите порядок формирования товарного ассортимента на оптовых базах.
Назовите показатели, характеризующие состояние ассортимента магазина, укажите порядок их расчета.
Опишите принципы, этапы и подходы к формированию ассортимента в розничной торговле.
Охарактеризуйте порядок проведения контроля за состоянием ассортимента товаров в магазине.
Изложите содержание коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров.
Назовите коммерческие преимущества и недостатки магазинных и внемагазинных форм продажи.
Охарактеризуйте организацию коммерческой деятельности при традиционном и прогрессивном методах продажи товаров.
Охарактеризуйте фирменную торговлю и торговлю на розничных рынках.
Раскройте сущность стимулирования продаж, назовите его цели и изложите классификацию средств стимулирования продаж.
Охарактеризуйте неценовые средства стимулирования продаж.
Охарактеризуйте ценовые средства стимулирования продаж.
Опишите методику управления товарными запасами в магазине.
Опишите методику оценки эффективности коммерческой деятельности торговой организации.
Опишите факторы коммерческого успеха.
КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТОВ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧАЩИХСЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
Отметка в баллах |
Показатели оценки |
1 (один) |
Узнавание отдельных объектов изучения программного учебного материала, предъявляемых в готовом виде (основные термины, понятия, определения и т. д. коммерческой деятельности) с низкой степенью осознанности. Затруднение с ответом на наводящие вопросы преподавателя. Не выполнение деятельности по применению интеллектуальных знаний. |
2 (два) |
Различение объектов изучения программного учебного материала, предъявляемых в готовом виде. Бессистемное изложение программного материала с низкой степенью самостоятельности (при помощи наводящих вопросов преподавателя). Неумение применять знания по коммерческой деятельности при расчетах, связанных с определением показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности. |
3 (три) |
Воспроизведение части программного материала по памяти (фрагментарный пересказ) с существенными ошибками, приводящими к искажению сущности излагаемого материала. Выполнение расчетов, связанных с определением показателей коммерческой деятельности по предложенному алгоритму самостоятельно с существенными ошибками или с помощью преподавателя. Не владение методикой анализа показателей, характеризующих коммерческую деятельность. |
4(четыре) |
Воспроизведение большей части программного учебного материала по памяти (категории, применяемые в коммерческой деятельности, порядок формирования материальных и товарных ресурсов, организация хозяйственных связей по поставкам товаров, коммерческая работа по оптовой продаже товаров, организационные формы и методы продвижения продукции, обеспечение конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций) без глубокого осознания внутренних закономерностей и логической последовательности, с единичными существенными ошибками. Применение знаний в знакомой ситуации по предложенному алгоритму (выполнение заданий по расчету потребности в материальных и товарных ресурсах, составлению договоров поставки, комиссии, коммерческих писем, анализу конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, результативности коммерческой деятельности) с единичными существенными ошибками. |
5 (пять) |
Осознанное воспроизведение большей части программного учебного материала (категории, применяемые в коммерческой деятельности, порядок формирования материальных и товарных ресурсов, организация хозяйственных связей по поставкам товаров, коммерческая работа по оптовой продаже товаров, организационные формы и методы продвижения продукции, обеспечение конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций) с объяснением структурных связей и отношений, допуская несущественные ошибки. Применение знаний в знакомой ситуации по алгоритму (выполнение заданий по расчету потребности в материальных и товарных ресурсах, составлению договоров поставки, комиссии, коммерческих писем, анализу конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, результативности коммерческой деятельности) с несущественными ошибками. Овладение навыками работы с учебно-методической и справочной литературой под руководством преподавателя |
6(шесть) |
Полное знание и осознанное воспроизведение всего программного учебного материала (категории, применяемые в коммерческой деятельности, порядок формирования материальных и товарных ресурсов, организация хозяйственных связей по поставкам товаров, коммерческая работа по оптовой продаже товаров, организационные формы и методы продвижения продукции, обеспечение конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций) с выявлением и обоснованием закономерных связей, приведением примеров из практики, допуская несущественные ошибки. Применение знаний в знакомой ситуации по алгоритму, на основе предписаний (выполнение заданий по расчету потребности в материальных и товарных ресурсах, составлению договоров поставки, комиссии, коммерческих писем, анализу конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, результативности коммерческой деятельности) с несущественными ошибками. Не достаточно прочное владение навыками самостоятельной работы с учебно-методической и справочной литературой. |
7 (семь) |
Полное, прочное знание и осознанное воспроизведение всего программного учебного материала (развернутое описание основных категории, применяемые в коммерческой деятельности, порядок формирования материальных и товарных ресурсов, организация хозяйственных связей по поставкам товаров, коммерческая работа по оптовой продаже товаров, организационные формы и методы продвижения продукции, характеристика конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, взаимосвязи коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций) с выявлением, обоснованием и доказательством причинно-следственных связей и формулированием выводов, допуская единичные несущественные ошибки. Абсолютно самостоятельное и точное выполнение стандартных заданий средней сложности. Не достаточно самостоятельное выполнение более сложных стандартных заданий (затруднение в выборе приемов и методов для решения поставленной задачи), с единичными несущественными ошибками. Прочное владение навыками самостоятельной работы с учебно-методической и справочной литературой. |
8(восемь) |
Полное, прочное, глубокое знание и осознанное воспроизведение всего программного учебного материала. Оперирование программным учебным материалом в знакомой ситуации (развернутое описание и объяснение объектов изучения, раскрытие сущности, обоснование и доказательство, подтверждение аргументами и фактами формулирование выводов): объяснение сущности, содержания основных категории, применяемых в коммерческой деятельности; особенностей формирования материальных и товарных ресурсов торговых организаций, хозяйственных связей по поставкам товаров; сущности и порядка осуществления коммерческой работы по оптовой продаже товаров, инструментария исследования организационных форм и методов продвижения продукции; раскрытие сущности конкурентоспособности субъектов коммерческой деятельности, анализ взаимосвязи коммерческой деятельности и конечных результатов работы торговых организаций. Наличие единичных несущественных ошибок. Самостоятельное выполнение любых стандартных заданий, соответствующих программным требованиям, любой сложности (расчет важнейших статистических показателей, проведение комплексного анализа объектов общественной жизни, с аргументацией результатов проведенного анализа), с наличием единичных несущественных ошибок. Прочное владение навыками самостоятельной работы с учебно-методической и справочной литературой. |
9(девять) |
Полное, прочное, глубокое, системное знание программного учебного материала. Оперирование программным учебным материалом в частично измененной ситуации (умение трактовать проблему вопрос, делать логические умозаключения на основе анализа и синтеза, обосновывать свое мнение, выдвигать предположения и гипотезы). Оперативное применение учебного материала, как на основе известных правил и предписании, так и поиск нового знания, новых способов решения учебных задач, наличие действий и операций творческого характера для выполнения заданий. Самостоятельное и точное выполнение заданий проблемного характера, поиск рациональных путей решения. Прочное владение навыками самостоятельной работы с учебно-методической и справочной литературой. Получение новых знаний из различных источников. |
10(десять) |
Свободное оперирование программным учебным материалом различной степени сложности (системный анализ объектов коммерческой деятельности, выявление, расчет важнейших показателей, характеризующих состояние и развитие субъектов коммерческой деятельности, проявление творческих способностей при разрешении проблем с использованием соответствующего инструментария). Проявление гибкости в применении знаний, осознанное и оперативное трансформирование полученных знаний для решения проблем в незнакомых ситуациях, демонстрация рациональных способов решения задач, выполнения творческих работ и заданий исследовательского характера (предложение и обоснование путей совершенствования функционирования объектов коммерческой деятельности, моделирование, прогнозирование экономических и общественных явлений). Прочное владение навыками самостоятельной работы с учебно-методической и справочной литературой. Получение новых знаний из различных источников. |
Существенные ошибки – это ошибки, допущение которых в значительной степени искажает результаты расчетов, сущность экономических явлений и процессов, их специфику. К ним относятся неверное объяснение сущности экономических терминов, неправильное использование терминологии, отсутствие единиц измерения у экономических показателей, отсутствие или неверная формулировка выводов на основе рассчитанных экономических показателей, незнание формул, их ошибочное применение, неумение использовать различные источники информации
Несущественные ошибки – это ошибки, допущение которых незначительно искажает результаты расчетов, сущность экономических явлений и процессов. К ним относятся ошибки в логике изложения учебного материала, не ведущие к его искажению, грамматические ошибки в терминах, ошибки вычислительного характера (погрешность в расчетах) экономических показателей, в том числе за счет округления, искажение сущности экономических процессов и явлений путем использования слов-синонимов, небрежное выполнение записей, рисунков, таблиц.
Задание считается невыполненным, если в нем допущена существенная ошибка.