6.4. Спрос, предложение и цена

Спрос − платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары (услуги). Естественно, спрос нельзя отождествлять с потребностью как таковою: если человек испытывает потребность в чем-нибудь, но у него нет денег, то он не владеет покупательным спросом. Величина спроса на товар определяется влиянием таких факторов:

= f ( ; Д; ; ; ; П_с; П_м), где

– спрос на товар;

– потребности покупателя в данном товаре;

Д – доход потребителя;

– цена на этот товар;

– цена товара-аналога;

– цена на дополнительный товар;

П_с – покупательная способность потребителя;

П_м – мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.

Закон спроса демонстрирует связь между ценами и количеством товаров, которые могут быть приобретены по каждой цене. Он свидетельствует о том, что при других равных условиях по низкой цене реально продать больше товаров, чем по высокой. Эта взаимосвязь представляется в виде кривой спроса, приведенной на рис. 6.6.

Рис. 6.6. Кривая спроса (по цене)

Кривая спроса показывает, что:

• по низкой цене товар сможет приобрести большее количество покупателей, так как низкие цены побуждают многих покупателей отдать предпочтение этому товару перед другими;

• если цены на товар будут высокими, определенное количество покупателей откажется от покупки, т.е. чем ниже цена, тем больше спрос.

Таким образом, закон спроса отражает такую функциональную зависимость спроса (С) от цены (Ц):

С = f_с (Ц)

Она означает, что между ценой и количеством товара устанавливается обратно-пропорциональная зависимость, т.е. чем выше цена, тем меньше будет куплено товаров по данной цене. Увеличение количества товаров в продаже вызывает в свою очередь снижение цены на них.

На фармацевтическом рынке очень часто возникает ситуация, когда при определенных условиях спрос на отдельное лекарство может изменяться, в то время как цена остается постоянной. Подобная ситуация происходит в таких случаях:

• когда на рынок выходят аналоги лекарственных средств. Колебание цен на отдельные препараты вызывает изменения в спросе на них или их аналоги;

• когда происходит реальное повышение доходов потребителей, что сразу влияет на спрос на те лекарственные препараты, которые пользуются «уважением» у врачей или «модой» у потребителей;

• когда препараты рекламируются средствами массовой информации, особенно во время сезонных заболеваний;

• когда увеличение цен на лекарства, нуждающиеся в дополнительном употреблении других лекарственных средств, кроме снижения спроса непосредственно на эту фармакотерапевтическую группу, вызывает снижение спроса на дополнительные лекарственные средства (например, увеличение цены на лекарственные средства, усиливающие выделительную функцию почек, – группа салуретиков – вызывает снижение спроса на дополнительные лекарственные средства, которые содержат натрий или калий, хотя цены на них остались неизменными).

Степень количественного изменения спроса в ответ на изменение цен характеризуется эластичностью или неэластичностью спроса. Под эластичностью спроса следует понимать степень изменения спроса в зависимости от динамики цен. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса (), который можно рассчитать по формулам:

 ₌ , где

С₁ – величина спроса при старых ценах;

С₂ – величина спроса при новых ценах;

Ц₁ – предыдущая цена;

Ц₂ – новая цена.

 = , где

%О_с – рост объема спроса в процентах;

%Ц – снижение цен в процентах.

Непосредственно объем спроса определяется как:

О_с = Ц К, где

Ц − цена за единицу товара;

К − количество проданных товаров.

Если при росте цен показатель «объем спроса» (О_с) падает, то спрос на товар принято считать эластичным (1).

Неэластичный спрос (<1) оказывается, если платежеспособная потребность покупателей нечувствительна к изменениям цен. Как правило, к товарам неэластичного спроса относятся:

• товары первой необходимости;

• товары, которые совсем или почти не имеют замен;

• относительно недорогие.

Спрос, коэффициент эластичности которого равняется единице (=1), называется унитарным.

На рисунке 6.7. приведены графики, которые демонстрируют рассмотренные виды эластичности спроса.

ц ена

1 − абсолютно эластичный спрос;

2 − эластичный спрос;

3 − унитарный спрос;

4 − неэластичный спрос;

5 − абсолютно неэластичный спрос.

объем продажи

Рис. 6.7. Виды эластичности спроса

П отребители фармацевтической продукции, как правило, сосуществуют с рынком медикаментов через все виды эластичности спроса.

Так, например, эластичный спрос на лекарство имеет место в тех случаях, когда небольшие изменения в цене приводят к большим изменениям в рамках спроса. Как правило, этот закон спроса срабатывает для тех фармакотерапевтических групп, которые имеют достаточную глубину и ширину ассортимента, т.е. наличие препаратов-аналогов.

Неэластичный спрос − основной вид спроса на фармацевтическую продукцию с точки зрения важности и уникальности лекарственных средств как товара и существующую острую необходимость больного человека в осуществлении покупки.

На отдельные фармакотерапевтические группы, как широкого спектра действия (анальгетики, частично – сердечно-сосудистые препараты, препараты для лечения ЖКТ; витамины, ферменты и др.), так и специфического действия (нейротропные, гормональные, снотворные, химио- и рентгенопрепараты и т.п.) цены не будут иметь существенного влияния на спрос.

Спрос на предметы санитарии и гигиены, предметы для ухода за больными, памперсы для детей и взрослых, перевязочные средства чаще всего формируется как унитарный, так как любые изменения в ценах на эти группы товара, как правило, компенсируются изменениями в размере спроса.

На ценовую эластичность спроса на лекарственные средства оказывают влияние такие факторы:

• наличие на рынке лекарственных препаратов-аналогов, т.е. возможность взаимозамены. Чем больше препаратов-заменителей, тем более эластичный спрос;

• важность лекарственных препаратов для потребителя. Вследствие значимости оригинального (инновационного) лекарственного препарата спрос на него может быть неэластичным;

• удельный вес затрат на лекарственное средство в доходе потребителя – чем он больше, тем выше ценовая эластичность спроса на препарат;

• фактор времени – чем дольше препарат присутствует на рынке, тем эластичнее на него спрос.

Поскольку на фармацевтическом рынке нередко присутствуют препараты со сходными показаниями к применению, имеет место т.н. перекрестная эластичность спроса.

В экономической теории под перекрестной эластичностью спроса (εd_x/y) подразумевается степень чувствительности потребительского спроса на один товар ( ) в зависимости от изменения цены на другой товар ( ):

εd_x/y =

Д ля лекарственных препаратов, которые заменяют друг друга, коэффициент перекрестной эластичности имеет положительное значение. Для препаратов, дополняющих друг друга, – отрицательное значение.

В случае если εd_x/y > 0, то величина спроса на лекарственный препарат изменяется в прямой зависимости от цены на препарат . Следовательно, препараты и могут быть взаимозаменяемыми.

В случает, если εd_x/y < 0, то величина спроса на лекарственный препарат изменяется в обратной зависимости от цены на препарат . Коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, а препараты и являются препаратами-комплементами, т.е. дополняют друг друга.

Если коэффициент перекрестной эластичности равен нулю, то лекарственные препараты и выступают на рынке как независимые, несвязанные друг с другом.

В механизме рыночного равновесия не менее важную роль играет предложение.

Предложение − это суммарный объем товаров, которые продавцы готовы предложить в конкретное время, в конкретном месте, по альтернативным ценам.

Закон предложения характеризует такую функциональную зависимость предложения (П) от цены (Ц):

П = f_п (Ц)

Чем выше цена, тем в большей мере возрастает предложение товаров со стороны продавцов. И, наоборот, чем ниже цена, тем ниже предложение.

Данная взаимосвязь наглядно представлена на графике (рис. 6.8.)

П₂

50

40

30

20

П₁

10

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

количество

Рис. 6.8. Кривая предложения (по цене)

Кривая предложения показывает, как с ростом цены производители увеличивают объемы производства, и, наоборот, предложение с их стороны уменьшается при снижении цены.

Степень изменения объема предложения в ответ на увеличение цены характеризуется эластичностью предложения. Мерой этого изменения является коэффициент эластичности предложения (К_э.пр.), который может быть рассчитан по формуле:

К_э.пр. = , где

%О_пр. − рост объема предложения в процентах,

%Ц − рост цен в процентах.

Эластичным предложение становится тогда, когда его величина изменяется на больший процент, чем цена. На величину предложения товаров влияет ряд факторов:

• затраты и их производные (себестоимость, научно-технический прогресс);

• монополизация рынка;

• динамика цен на другие, в том числе и взаимозаменяемые товары и т.п.

Еще в XIX столетии в экономической теории возникла дискуссия: что определяет уровень рыночной цены − спрос или предложение; при каком уровне цены может быть достигнута равнозначность спроса и предложения, т.е. состояние рыночного равновесия.

Здесь целесообразно упомянуть о двух прямопротивоположных концепциях рыночной цены. Одна из них высказана английскими классиками (А. Смит, Д. Рикардо) и К. Марксом и обусловливает приоритет предложения: цена − это денежное выражение стоимости товара, созданного работой. Другое учение, развитое австрийской школой политической экономии (К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. Фон Визер), отстаивает приоритет спроса: потребности человека и ценность благ, а значит, спрос покупателя диктует уровень розничной цены.

Выход из сложившихся разногласий дает вывод руководителя кафедры политической экономии Кембриджского университета профессора Альфреда Маршалла о том, что одинаково неправильно отдавать предпочтение в процессе формирования рыночной цены или предложению, или спросу, так как справедливо считать, что рыночная цена отображает влияние как предложений, так и спроса. Это двустороннее влияние видно на графике (рис. 6.9.). Точка пересечения кривых спроса и предложения характеризует уровень равновесной цены.

Рис. 6.9. Установление равновесной цены

Точка Ц_р на графике − равновесная цена, свидетельствует, что цена продавцов (по которой им удобно продавать) совпадает с ценой покупателей (удовлетворяющая последних).

Если спроектировать равновесную точку на ось абсцисс, то проявится равновесное количество (К_р), которое характеризует количественное совпадение спроса и предложения.

Равновесная цена и равновесное количество имеют такие свойства:

• товаров представлено на рынке оптимальное количество, т.е. необходимое для потребления. Все расходы на производство окупаются продажей по равновесной цене. Таким образом, достигнутое равновесие свидетельствует о наибольшей экономической эффективности сложившейся рыночной ситуации;

• в точке равновесия выражен и наибольший социальный эффект. По равновесной цене потребитель приобретет предельное (для его дохода) количество товара;

• на рынке нет ни излишка товаров, ни дефицита.

Тем не менее за пределами равновесной цены и равновесного количества на рынке четко прослеживаются две зоны, которые свидетельствуют об определенном неблагополучии в отношении экономического положения или продавцов, или покупателей (рис. 6.9.).

Зона С₂ – Цр – П₂ − характеризуется излишком товаров: здесь предложение превышает спрос. Такое относительное товарное благосостояние может быть результатом:

• избыточного производства товара;

• непомерного «подъема» цен;

• невысокого качества товара;

• недостатка средств у населения.

Выходом из неблагоприятной ситуации может быть, в частности, снижение цен (уценка товаров, их сезонная распродажа).

Зона П₁ – Цр – С₁ − зона дефицита товаров: здесь спрос превышает предложение. Такой недостаток товаров образуется вследствие того, что:

• выпускается мало товаров высокого качества, пользующихся повышенным спросом;

• цены искусственно снижаются (ниже стоимости или равновесной цены), что приводит к расширению покупательского спроса;

• денежные доходы населения возрастают быстрее, чем расширяется производство.

Подходом к регулированию такой ситуации может служить некоторое уменьшение роста денежных доходов населения, увеличение производства товаров, пользующихся спросом, или повышение розничных цен на эти товары.