4. Выбор наиболее выгодных для предприятия поставщиков

Рынок колесных пар в Российской Федерации демонополизирован, поэтому этот факт дает преимущества покупателю, иными словами – это рынок покупателя. В связи с этим выбор продавца продукции для нужд «Нефтехимтранс» осуществляется на основе тендера и зависит от таких факторов как:

- надежность поставщика;

- качество товара;

- скидки на доставку и покупку продукции;

- оплата по факту доставки продукции до места назначения;

- сроки поставки.

Если все эти требования устраивают покупателя и продавца на стадии проведения переговоров, то идет следующая стадия – заключение договора купли-продажи.

Поскольку условия данного вида рынка направлены на покупателя, то соответственно он диктует свои требования.

К примеру, обращаются на предприятие «Нефтехимтранс» в отдел маркетинга два потенциальных поставщика с коммерческими предложениями на продажу своего товара ООО «НПО Кронос» (Приложение 2) – продавец №1 и ООО «Промтехресурс» (Приложение 3) - продавец №2.

Рассмотрим подробно приложения 2 и 3.

Продавец №1 предоставляет колесные пары от 60 до 79 мм. Предприятию выгодно покупать колеса с ободом 70-79 мм, поэтому и оценку будем проводить по данному бандажу. Цена такого обода 48214,8 руб с НДС у продавца №1, а так же цена доставки до Ряжска партии колес (13 шт) составляет 11200 руб.

Продавец №2 уже сотрудничал с ГП «Нефтехимтранс» в рамках договора на поставку продукции, таким образом, это уже проверенный поставщик, что играет очень важную роль при выборе претендента. Цена на обод от 70 до 74 мм составляет 47500 руб с учетом НДС. Продавец №2 предложил цену ниже претендента №1, а так же учитываем то, что цена дана уже с доставкой в депо.

Если посмотреть на предложения поставщиков, то продавец №1 осуществляет отгрузку продукции из г. Ярославля, а второй из г. Москвы, поэтому по срокам поставки ООО «Промтехресурс» осуществит доставку в более короткие сроки до депо Ряжск - этот факт играет при выборе поставщика не последнюю роль.

Экономика поставки для «Нефтехимтранс» будет следующей, исходя из колесных пар с параметрами более 70 мм:

- общая цена продавца №1 с учетом доставки составляет 637992,4 руб. с учетом НДС;

- цена у продавца №2 с учетом доставки составляет 617500 руб. с учетом НДС (разница в цене с продавцом №1 20492,4 руб.).

Из выше изложенного следует, что отдел маркетинга, выбирает выгодного поставщика с оптимальной ценой и условиями поставки до места назначения (депо Ряжск), им становиться ООО «Промтехресурс».

Следующая стадия - это процесс покупки, поставки и приема партии колесных пар в депо. Приемка-передача товара осуществляется в двухстороннем порядке. Со стороны покупателя производится осмотр, замер и количественный подсчет, привезенной продукции, а также составляется акт приема-передачи, где перечисляется продукция и их размеры. Затем этот документ визируется официальными представителями и после этого момента считается, что продавец выполнил свои обязанности перед покупателем.