33. Какие цели преследует ценовая политика предприятия? Какие этапы включает в себя процесс установления цены на слугу?

Выделяют следующие основные цели ценовой политики:

1. Дальнейшее выживание фирмы. В условиях сильной конкуренции, понижения спроса и наличия у предприятия избыточных мощностей фирме приходится прибегать к снижению цен на свою продукцию с целью продолжения производства или ликвидации запасов.

2. Краткосрочная максимизация прибыли. Большинство фирм хотят установить такую цену на свою продукцию, которая обеспечила бы им максимальную прибыль. Нужно определить величину предварительного спроса и предварительных издержек по каждой отдельной цене. Далее необходимо выбрать из этих альтернатив ту, которая в краткосрочном периоде принесет фирме максимум прибыли;

3. Увеличение доли на рынке

4. Лидерство в качестве. Если фирма становится лидером в качестве, то она устанавливает высокую цену на свою продукцию, чтобы покрыть издержки на улучшение качества и на проводимые для этого научно-исследовательские работы.

5. Максимизация товарооборота. Фирмы, которые ставят перед собой данную цель, основываются на том, что увеличение сбыта повлечет за собой снижение издержек на единицу продукции, а следовательно, увеличение прибыли. Такие фирмы понижают цены на свою продукцию до минимума, полагаясь на реакцию рынка.

Однако такая политика будет иметь хорошие результаты только при выполнении следующих условий:

а) сильная чувствительность спроса к ценам; б) наличие возможности понижать издержки производства и реализации на единицу товара в результате увеличения объемов производства; в) конкуренты не последуют примеру данной фирмы и не начнут тоже понижать цены;

Этапы ценообразования

1. Постановка целей ценовой политики.

Выделяют три главные цели ценовой политики:

а) обеспечение выживаемости фирмы; б) максимизация прибыли; в) удержание рынка;

2. Определение спроса.  Фирма должна проанализировать также изменение спроса на свою продукцию при различных ценах и учесть все возможные причины изменения спроса. Величину спроса определяют разные факторы, а именно: потребность в услуге, цены на товары-субституты, цены на товары-комплименты, потребительские предпочтения и др.

3. Анализ и учет издержек. Постоянные и переменные издержки в сумме образуют валовые издержки, величина которых представляет собой минимальное значение цены на товар. Величину издержек необходимо учитывать при понижении цены на товар, так как если уровень цен будет ниже величины издержек, фирма понесет убытки.

4. Учет цен конкурентов. Большое влияние на спрос, а следовательно, и на цену оказывают цены на конкурентную продукцию. Фирме следует иметь полную информацию о ценах на товары конкурентных фирм и об отличительных особенностях их товаров. Данную информацию можно взять за основу в процессе ценообразования, и с ее помощью можно также определить место фирмы среди конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования. На данном этапе фирма может приступить к определению цены на свой товар.