Планирование времени при освоении рекламного бюджета

Ключевым аспектом процесса разработки бюджета и анализа затрат является вопрос планирования времени. Если рекламодатель в состоянии контролировать время, значит он в состоянии контролировать затраты.

Типичный пример графика рекламной кампании приведен в таблице.

Сочетание различных типов коммуникации при освоении рекламного бюджета

Соображения по поводу ценности и контроль бюджета относятся в равной степени ко всем элементам системы маркетинговой коммуникации. Идеалом для рекламодателя является комбинирование различных видов деятельности, что в совокупности позволяет получить значительную ценность за деньги.

В такой ситуации возникает необходимость в приравнивании одной формы ценности к другой, что не всегда возможно. Сравнить листовку, отпечатанную тиражом в 10 000 экземпляров, с веб-сайтом достаточно трудно. Все, что может сделать рекламодатель, — это разумно распределить средства между различными видами деятельности, попытаться выполнить поставленные задачи с наименьшими затратами и проверить, какую ценность приносит каждый из этих видов деятельности.

Комбинирование различных видов коммуникации – процесс неизбежный. Рекламодателю приходится сочетать разнородные виды деятельности в соответствии с требованиями, предъявляемыми данной конкретной ситуацией. Понятие ценности проходит через всю деятельность. Максимальная ценность состоит в том, чтобы достичь наилучшего результата при условии одновременного выполнения различных задач, не выходя за рамки бюджета.

Понятие эффективности рекламной кампании

Эффективность закладывается уже на этапе планирования рекламной кампании.

При описании целей рекламной кампании в терминах экономической эффективности надо учитывать, что на результат будет влиять не только уровень проведения самой рекламной кампании, но и ряд других факторов, в том числе потребительские качества продукта и услуги, цена, активность конкурентов, организация продаж, сервис и др.

Человек, совершивший первую покупку, не может быть сразу же переведен в ранг постоянного клиента, то есть приверженца данной марки, делающего осознанный, а не случайный выбор. Это значит, что увеличение потребления марки на Х% потенциальными покупателями или увеличение потребления на У % марки А покупателями марки В являются целями программы маркетинга, эффективность которой выражается в экономических показателях.

Эффективность рекламы корректно описывают в коммуникативных показателях, при этом выражая ее в процентах. Например:

• донести знания о новой марке до Х% целевой аудитории;

• изменить отношение к марке у У% потенциальных покупателей;

• донести информацию по определенной позиции (свойства товара, новая цена, открытие торговой фирмы) до Z% потенциальных потребителей и мн.др.