Тема 1. Сутність та зміст маркетингової цінової політики

Ф а к т о р и ,

о б у м о в л е н і

- гранична замінність продуктів у використанні

наявних виробничих можливостей підприємства;

альтернативними

виробничими можливостями

- гранична замінність альтернативних технологій;

- гранична замінність виробничих факторів: природних ресурсів, капіталу, праці.

Контрольовані і неконтрольовані підприємством фактори ціноут-ворення.

До числа контрольованих факторів відносяться ті, котрі управляються вищим керівництвом підприємства, його функціональними службами.

До неконтрольованих факторів відносяться ті, котрі не залежать від підприємства, тобто підприємство не може на них впливати.

Адаптація підприємства до цих факторів здійснюється шляхом керування контрольованими факторами. Частина факторів ціноутворення певною мірою контролюється з боку підприємства, але в той же час вони можуть діяти і незалежно від прийнятих підприємством рішень.

4. ОРГАНІЗАЦІЯ,ПОРЯДОКІЕТАПИРОБОТИЗЦІНОУТВОРЕННЯ

В умовах самостійності підприємства на ринку і його свободи в сфері ціноутворення перед керівництвом підприємства будь-якого рівня виникає життєво важливе питання: яку політику проводити при встановленні цін? Як організувати контроль за визначенням цін у різних філіях, одиницях об'єднання, підрозділах підприємства? Це принципово інше питання в порівнянні з умовами централізовано — адміністративного ціноутворення, здійснюваного за допомогою затверджених державним органом прейскурантів.

Робота з ціноутворення, обґрунтування і встановлення цін є однією з складових елементів проведення політики підприємства на ринку, загальної його роботи в сфері маркетингу. Для її здійснення потрібна комплексна, скоординована робота різних підрозділів і служб. Потрібно відмовитися від ідеології і мислення колишніх умов, коли фахівці з визначення цін розглядалися лише як розраховувачі, технічні працівники.

Для організації роботи, забезпечення порядку в обґрунтуванні і встановленні цін на підприємстві доцільно передбачати:

> розробку і прийняття керівництвом підприємства концепції, чи стратегії політики цін;

Маркетингова цінова політика

> забезпечення організації, чітке визначення функцій, порядку в обґрунтуванні цін і відповідальності конкретних підрозділів, адміністрації і служб підприємства за їхню реалізацію на ринку;

> чітке визначення етапів роботи з обґрунтування і визначення цін. Концепція, стратегія у визначенні цін може включати:

> аналіз ринку збуту і ринку постачальників, положення підприємства в порівнянні з конкурентами;

> цілі і задачі стратегії і тактики встановлення цін підприємством на ринку; > особливості реалізації стратегії і тактики в області цін на різних територіальних ринках (регіони, СНД, традиційне зарубіжжя), сегментах ринку (традиційні і випадкові замовники, соціальні прошарки населення і т.п.);

> оцінку перспектив цінової політики і її наслідків для підприємства. Роботу з обґрунтування і встановлення цін на підприємстві доцільно

будувати комплексно, системно, з чітким визначенням функцій кожного рівня і підрозділу, служби адміністрації.

Перше, що повинно бути визначено: хто приймає рішення у встановленні цін і хто готує ці рішення?

Друге — необхідно чітко визначити конкретні функції підрозділів і служб адміністрації в роботі з обґрунтування (установлення) цін. В обґрунтуванні цін на продукцію підприємства і ресурси, що купуються ним, в умовах ринку беруть участь практично всі основні підрозділи і служби адміністрації.

Ця робота повинна проходити при суворій координації центральних служб підприємства і відповідних служб, філій, цехів і інших підрозділів підприємства, об'єднання чи акціонерного товариства.

Обґрунтування, розрахунок і встановлення цін на продукцію і послуги (роботи), реалізовані підприємством, включають наступний порядок і етапи роботи:

1. Аналіз сформованого ринку, кон'юнктури і цін на продукцію, послуги (роботи) підприємства.

2. Вироблення стратегії і принципів поточної практики встановлення цін. 3. Вивчення очікуваного ринку і визначення попиту на планований період.

4. Аналіз цін і товарів конкурентів.

5. Визначення ціни пропозиції, витрат виробництва і можливої реалізації продукції (послуг, робіт) при різних обсягах випуску і рівнях задоволення попиту.

6. Оцінка ефективності випуску і реалізації при можливих варіантах здійснення прийнятих стратегій і принципів ціноутворення.

7. Вибір методу встановлення ціни.

8. Встановлення (затвердження) ціни реалізації товару (товарів).