5.6. Планирование ассортимента продукции, подлежащей реализации.

Планирование ассортимента — непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения за­мысла о создании нового изделия и заканчивая снятием его с производства.

Важным разделом социально-экономического развития предприятия является производственная программа, т.е. план производства и реализации продукции. Производственная программа определяет возможный объем производства и продажи продукции в плановом периоде в номенклатуре, ассортименте и качестве, соответствующим требованиям потребителя.

Производственная программа разрабатывается на всех предприятиях, выпускающих продукцию для реализации потребителям или выполняющих отдельные виды работ и услуг.

Производственная программа включает расчеты объема производства продукции (работ, услуг) и производственных мощностей, материальных и трудовых ресурсов.

Разработка производственной программы начинается с определения номенклатуры и ассортимента изделий.

Номенклатура – укрупненный перечень продукции, выпускаемой предприятием.

Ассортимент – характеризует состав номенклатуры по видам, типам, сортам, рисункам, фасонам.

Очевидно, что ассортимент выпускаемой продукции может быть расширен, сокращен или заменен. Как справедливо отмечает Ф. Котлер, «ассортимент слишком узок, если можно увеличить прибыль, дополнив его новыми изделиями, и слишком широк, если прибыль можно увеличить, исключив из него ряд изделий».

От объемов производственной программы, ее структуры зависит эффективность и конкурентоспособность всего предприятия, так как производственная программа составляет основу хозяйственной деятельности субъекта с любой организационно-правовой структурой.

Производственная программа является результатом согласования следующих целей предприятия:

• получения максимальной прибыли;

• учета реальных финансовых и иных ресурсных возможностей;

• наиболее возможного удовлетворения потребностей рынка сбыта;

• максимального снижения производственных издержек, в том числе и достижения максимально возможной загрузки оборудования.

Средством достижения указанных целей является оптимизация структуры выпуска и ассортимента выпускаемой продукции. Для оптимизации структуры выпуска и выбора определенной альтернативы выпуска (реализа­ции) необходимо использовать расчет влияния структурных изменений в ассортименте продукции предприятия на его прибыль на основе анализа маржинального дохода.

|

5.7. Принятие решений по выпуску новой продукции

Для обеспечения надежной основы деятельности предприятия необходим поиск нового применения и новых рынков для уже существующей продукции, а также планировать новую продукцию.

Понятие «новая продукция» включает в себя серьезные изменения в форме, содержании или упаковке продукции, которая имеет значение для потребителя. Главный критерий новизны заключается в том, что новая про­дукция должна настолько отличаться от существующей, чтобы имеющиеся различия могли служить основой для формирования предпочтительного от­ношения к ней потребителей.

Введение новой продукции в ассортимент предприятия обусловливают три основных фактора:

1. Необходимость оградить предприятие от последствий неизбежного процесса устаревания существующей продукции, который вызывается конкуренцией или моральным износом изделия.

Снижение рентабельности выпускаемой продукции может быть компен­сировано в долгосрочном плане только за счет введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спросом у потребителя. Другими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо для защиты уже вло­женных в предприятие средств.

2. Необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемой продукции, распределять коммерческий риск на более широкий спектр продукции, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства.

Вместе с тем освоение новых видов продукции связано не только с вы­годой, но и с определенными опасностями, особенно в тех случаях, когда оно потребует изменений установившейся на предприятии системы сбыта и имеющейся распределительной сети или новых технических знаний, допол­нительных специалистов и оборудования.

3. Необходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение общей рентабельности предприятия, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путем сохранения и увеличения конкурентоспособности, более рационального использования отходов производства, более полного использования производственных мощностей и возможностей персонала. И, как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных расходов, уменьшение сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.

1. Определить точку безубыточности аналитически и графически. Рассчитать эффект операционного рычага и запас финансовой прочности. Если известно, что выручка от реализации продукции – 2610000 руб. при переменных затратах 780000 руб. на весь выпуск, постоянных – 650000 и объеме выпуска 290 штук. Как изменится значение точки безубыточности при снижении переменных издержек единицы продукции на 4 %.

2. Выручка от реализации продукции составила 100000 руб., при переменных затратах 50000 на весь выпуск, постоянных – 20000 руб. и объеме выпуска 10 штук. Определить аналитически объем продаж, при котором предприятие покрывает все свои издержки. Построить график безубыточности. Как изменится значение точки безубыточности, если при прочих равных условиях:

1. Увеличатся затраты на сырье на весь выпуск на 25 %.

2. Снизятся постоянные затраты до 10000 руб.

3. Увеличатся расходы на рекламу на 5000 руб.

4. Цена реализации возрастет на 5 %.

3. В качестве исходных взяты данные организации, занимающейся оптовой торговлей сантехникой, закупаемой по импорту. Пред­положим, что реализуется только один вид комплекта сантехники.

Для простоты расчетов все расходы и продажные цены приведены без НДС, так как этот налог рассчитывается самостоятельно и не влия­ет на прибыль. Закупочная цена включает таможенные платежи и сбо­ры. Ставки налогов от фонда оплаты труда и объема реализации прини­маются приблизительно.

К переменным издержкам отнесены услуги банка по конвертации валюты и проценты по краткосрочным кредитам, поскольку они за­висят от объема импортируемых товаров. Все остальные расходы считаем постоянными для определенного приемлемого диапазона то­варооборота (масштабной базы).

Исходные данные для расчета Таблица 5.1.

Постоянные расходы в месяц	Сумма, руб.	Переменные расходы (на 1 штуку)	Сумма, руб.
Аренда офиса	8000	Закупочная цена	600
Заработная плата персонала	4000	Услуги банка по конвертации валюты (0,5 %)	3
Налоги от ФОТ	1600	Проценты за кредит (2 %)	12
Складские расходы	3500	Налоги с товарооборота, включаемые в издержки обращения (2,5 %)	15
Абонентная плата за телефон	1000
Амортизация основных средств и нематериальных активов	800
Реклама	800
Услуги банка	300
Хозяйственные расходы	1000
Итого	21000	Итого	630

Цена реализации одного комплекта сантехники — 700 руб., теку­щий объем реализации — 350 комплектов.

Приемлемый диапазон товарооборота ограничен, с одной стороны, количеством комплектов сантехники, которое перевозит машина (192 шт.), а с другой — площадью арендуемых складских помещений, где можно единовременно разместить не более 400 комплектов. При реализации, превышающей 400 комплектов, требуется увеличить некоторые расхо­ды, которые считаются постоянными (заработная плата, складские рас­ходы, амортизация основных средств, услуги банка, хозяйственные рас­ходы). Поэтому масштабной базой является товарооборот в диапазоне от 192 до 400 комплектов сантехники.

Определить для этих данных объем продаж, при котором организа­ция будет работать безубыточно, а также рассчитать запас ее финансовой прочности.

4. Предприятие выпускает три вида мороженого: «Ванильное», «Клубничное», «Шоколадное». Производственная мощность — 100000 упаковок в месяц. Информация о затратах и существующей структуре выпуска и реализации представлена в таблице 5.2.

Исходная информация Таблица 5.2.

Показатели	«Ванильное»	«Клубничное»	«Шоколадное»
Переменные затраты на ед., руб.	100	115	125
Цена, руб.	200	210	215
Сумма покрытия, руб.	100	95	90
Структура выпуска и реализации, %	50	20	30
Постоянные затраты, руб.	8000

Исследование рынка показало, что существует возможность увеличить объем

реализации мороженого «Клубничное» до 30%. Однако, поскольку предприятие работает на полную мощность, такое решение приведет к необходимости сокращения выпуска другого вида мороженого, например «Ва­нильного». Целесообразно ли принятие такого решения? Как оно

повлияет на прибыль, получаемую предприятием?

5. Деятельность предприятия характеризуется следующими показателями (табл. 5.3.), млн.руб.

Показатели Таблица 5.3.

Показатели	1 год	2 год
Выручка от реализации Переменные издержки Постоянные издержки Совокупные издержки (стр2+стр3) Прибыль (валовый доход до уплаты % по кредитам и налога на прибыль)	11000 9300 1500 10800 200	12000 10146 1500 11646 353,7

Рассчитать эффект операционного рычага, дать его интерпретацию.

6. Фирма выпускает металлоконструкции. Анализируя данные по издержкам производства, она столкнулась с проблемой их дифференциации. Особенно трудно оказалось выделить сумму постоянных расходов на элекроэнергию. Объем производства и расходы на электроэнергию фирмы в течение года представлены в таблице 5.4.

Показатели Таблица 5.4.

Месяц	Объем производства, тыс. шт.	Расходы на электроэнергию, тыс. руб.
Январь	10	3750
Февраль	8	3500
Март	10	3700
Апрель	11	3750
Май	12	3800
Июнь	9	3430
Июль	7	3350
Август	4,5	3350
Сентябрь	8	3420
Октябрь	10	3700
ноябрь	12	3800
деабрь	13	3860
Итого в среднем за месяц	9,8	3617,5

Произвести разделение издержек на переменные и постоянные, используя следующие методы дифференциации издержек:

1. метод максимальной и минимальной точки;

2. графическим метод;

3. метод наименьших квадратов.

7. В таблице 5.5. представлена информация о затратах предприятия на производство продукции

Исходная информация Таблица 5.5.

Показатель	Значение
Переменные затраты, тыс. руб.	100000
Постоянные затраты, тыс. руб.	25000
Полная себестоимость, тыс. руб.	125000
Производственная мощность в месяц, шт.	10000
Фактический объем производства з0а месяц, шт.	8000
Фактическая себестоимость единицы продукции, руб	15625

Предприятие рассматривает возможность заключения контракта на производство дополнительной партии продукции (1500 шт.) по цене 14000 рублей. Может ли быть заключен контракт и принят заказ на таких условиях? Аргументируйте выводы, используя 2 метода учета затрат: полной и неполной себестоимости.

8. В портфеле предприятия два продукта А и В, которые распределены в отношении 1:3 с точки зрения выручки от реализации. Совмещенный анализ безубыточности представлен в таблице 5.6.

Показатели Таблица 5.6.

Показатели	Продукция А		Продукция В		Всего
выручка	100000	100 %	300000	100%	400000	100%
Переменные издержки	70000	70 %	120000	40 %	190000	47,5 %
Маржинальный доход	30000	30 %	180000	60 %	210000	52,5 %
Постоянные издержки					141750
Читая прибыль					8250

Рассчитать точку безубыточности, кромку безопасности и эффект производственного рычага для всего портфеля предприятия. За тем рассчитать точки безубыточности для каждого продукта в отдельности, в качестве базы для разнесения постоянных затрат использовать:

• удельный вес выручки от реализации конкретного вида продукции в общем ее объеме;

• удельный вес маржинального дохода.

Сделайте выводы.

9. Предприятие производит калькуляторы и продает их оптом по цене 3000 руб. за штуку. В таблице 5.7. приведена информация в расчете на один калькулятор.

Информация о затратах Таблица 5.7.

Показатели	Значение
Прямые материальные затраты	1000
Прямая заработная плата	600
Переменные косвенные расходы на единицу	200
Постоянные косвенные расходы на единицу	500
Коммерческие расходы	100
Итого	2400

Производственная мощность предприятия – 15000 шт. калькуляторов в месяц. Фактический объем производства за месяц составляет 10000 шт. Предприятие получает предложение подписать контракт на производство дополнительной партии калькуляторов (1000 шт.) по цене 2100 руб. Стоит ли руководству предприятия принимать поступившее предложение?

10. Предприятие производит изделие «А», цена реализации единицы которого – 25 ден. ед., переменные затраты на единицу продукции составляют 9 ден. ед. Постоянные затраты предприятия за год составляют 240000 ден. ед., а прибыль от продаж при продаже 26000 изделий – 176000 ден. ед. Руководство предприятия считает величину прибыли недостаточно высокой , в связи с чем аналитикам предприятии предложено рассмотреть несколько ситуаций, смоделированных с учетом производственных возможностей предприятия и потребностей рынка:

• продажная цена увеличивается на 8 %, что приведет к снижению количества продаж на 6 %;

• продажная цена снижается на 10 %, что обеспечит рост количества продаж на 15 %;

• улучшаются потребительские характеристики изделия, что приведет к росту переменных затрат на 3 ден. ед. на одно изделие, позволит повысить цену на 40 %, однако продажи снизятся на 28 %;

• проводится агрессивная рекламная компания по продвижению продукции предприятия, на что потребуется 150000 ден. ед. и что позволит увеличить объем продаж на 35 %.

Для каждой из ситуаций необходимо определить точку безубыточности и рассчитать величину прибыли. Результаты анализа представьте в таблице.

10. Фирма производит 3 вида изделий, технико-экономические характеристики которых представляют собой следующие величины (табл. 5.8.).

Показатели Таблица 5.8.

№ п/п	Показатели	Изделие А	Изделие В	Изделие С
1.	Цена одного изделия	50	25	35
2.	Переменные расходы на одно изделие	30	20	25
3.	Удельный маржинальный доход	20	5	10
4.	Количество изделий, производимых за 1 машино-час, шт.	0,5	5	2
5.	Ожидаемый спрос на изделия, шт.	50000	20000	40000
6.	Постоянные расходы фирмы, ден. ед.	550000
7.	Максимальное время работы оборудования, Машино-час	50000

Сформируйте производственную программу фирмы, определите очередность включения изделий в производственную программу. Аргументируйте ваши решения.

11. Данные о финансовых результатах имеют следующий вид (табл.5.9.).

Финансовые показатели Таблица 5.9.

Показатели	Сумма, ден. ед.
Выручка, тыс. руб. (909ед.*900)	818,1
Переменные расходы, тыс. руб. (909 ед.*500)	454,5
Маржинальный доход, тыс. руб.	363,6
Постоянные расходы, тыс. руб.	200
Прибыль, тыс. руб.	163,6

Требуется узнать, сколько единиц товара должно быть продано, чтобы получить 164000 руб. прибыли после налогообложения. Налоговую ставку принять в соответствии с действующим законодательством.

12. Фирма производит брюки. Мощность используется не полностью (проектная мощность позволяет произвести 110000 пар, фактически производится 80000 пар). Новый заказчик предложил купить оптом 20000 пар по цене 7,5 ден. ед. за пару и транспортные расходы взял на себя. Руководство фирмы настроено против такого заказа, так как цена (7,5 ден. ед.) ниже полной себестоимости. Для обоснования целесообразности принятия специального заказа рекомендуется использовать маржинальный подход.

13. Рассчитать отпускную цену изделия, если известно: себестоимость продукции составляет 100000 руб. Норматив рентабельности – 30 %. Косвенные налоги и неналоговые платежи принять в соответствии с действующим законодательством.