4. План маркетингу

В цьому розділі необхідно висвітлити маркетингову стратегію вашої фір­ми по виходу на конкретний ринок. Маркетингова стратегія має такі скла­дові: вибір ринків, на які ринки ви хочете поставити свій продукт; виробнича політика – які товари ви хочете запропонувати ринку; розподіл – визначення каналів доведення продукції до споживачів (фір­мові магазини, оптові торгівельні фірми, існуюча роздрібна мережа); план збуту – методи управління збутом; цінова політика – рівень цін на кожному з можливих ринків; обсяги продажу – визначення обсягів продажу, які ви плануєте до­сяг­ти для кожного продукту на кожному ринку та методи їх збільшення; рівень прибутковості – визначення максимально необхідного та ба­жа­ного рівня прибутковості; реклама – як буде організована реклама та скільки коштів пла­ну­єть­ся на це виділити; зв’язок з громадськістю – як ви будете досягати позитивної репутації своїх товарів і самої фірми в очах громадськості.

5. План виробництва

Виробнича програма

Головне завдання розділу – довести потенційним інвесторам, що ви бу­дете спроможні реально виробляти необхідну кількість товарів в не­об­хід­ні терміни та необхідної якості. При написанні розділу відповісти на та­кі запитання: де буде вироблятися продукція – на діючому чи новоствореному під­приємстві? які для цього необхідні виробничі потужності і як вони зрос­та­ти­муть у майбутньому? де і в кого буде закуповуватися сировина і матеріали? чи пе­ред­бачається виробнича кооперація і з ким? чи можливе яке-небудь обме­жен­ня обсягів виробництва та пос­та­вок ресурсів? яке обладнання необхідне і де планується його закупити? як буде організовано контроль якості продукції?

Охорона навколишнього середовища

В розділі необхідно показати можливий вплив вашого ви­роб­ницт­ва на навколишнє природне середовище на даний час і в майбутньому. Опи­шіть, наскільки це виробництво екологічно небезпечне, як будуть ути­лі­зуватися відходи, чи можлива їх подальша переробка, чи не виникне проб­лем з утилізацією пакувальних матеріалів. Опишіть плани підприємства щодо зменшення можливого негативного впли­ву на навколишнє середовище, напрямки та терміни реалізації цих пла­нів.

6. Організація та управління

В цьому розділі необхідно навести організаційну структуру під­при­ємст­ва, яка буде визначати: хто і чим буде займатися, схему взаємодії всіх служб між собою, координацію і контроль їх діяльності. Доцільно обу­мо­ви­ти питання оплати праці працюючих, взаємозв’язок рівня заробітної пла­ти і результатів виробничої діяльності. Визначити перелік основних професій, спеціалістів, яких необхідно за­лучити до виробничої діяльності.

7. Фінансовий план

Обґрунтування потреби в фінансах

Цей розділ узагальнює попередні матеріали і представляє їх у циф­ро­во­му (вартісному) вигляді. Кожна цифра повинна бути результатом ре­тель­них підрахунків. Прогнози фінансових результатів діяльності підприємства на най­ближ­чі 3 роки зводяться у фінансовій формі «Звіт про прибутки та збитки», яка оформляється у вигляді таблиці.

Програма інвестування

В розділі необхідно викласти план отримання коштів для створення виробництва та дати відповідь на такі запитання: скільки взагалі необхідно коштів для реалізації даного проекту? звідки планується отримати ці кошти і в якій формі? коли можна очікувати повного повернення залучених коштів та от­ри­мання інвестором доходу від них? Відповіді на питання повинні ґрунтуватися на роз­ра­хун­ках, викладених у «Фінансовому плані».