Комиссионеры

На рынке они выступают и подписывают контракты от своего имени, но за счет продавца. Поставщика товаров при этом называют комитен­том.

Механизм проведения комиссионной сделки заключается в следую­щем: посредник, хорошо знающий рынок, подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и за­ключает с ним от своего имени договор купли-продажи. Комитенту пере­дается копия контракта, условия которого он должен выполнять. Полу­ченный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента.

При этой форме посредничества перед третьими лицами комиссионер выглядит как продавец собственного товара. Между тем право собственности до момента его покупки, а часто окончательного платежа покупате­лями остается за комитентом. По этой причине в договоры комиссии час­то включается обязательство комиссионера страховать товар в пользу ко­митента. Комиссионер отвечает за сохранность находящихся в его распо­ряжении товаров, однако все коммерческие риски в случае их гибели или повреждения остаются за поставщиком.

При заключении договоров купли-продажи комиссионер должен при­держиваться согласованных с комитентом условий продажи товаров, осо­бенно относительно цены, условий платежа, сроков поставки.

Разновидностью комиссионных операций является консигнация.

Консигнаторы

Суть консигнационных операций заключается в том, что экспортер (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию товара со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает этот то­вар в свою собственность, а продает от своего имени и осуществляет пла­тежи консигнанту по мере реализации со склада товара покупателям.

Реализация через консигнационный склад дает большие возможности консигнанту в регулировании уровня цен. При активном спросе на товары, в том числе уже находящиеся на складе, он может повысить цены, в слу­чае, если товары не пользуются спросом, снизить их.

На условиях консигнации реализуются в основном товары массового спроса: автомобили, тракторы, запасные части, инструмент и др. Форма продажи через консигнационный склад используется также при реализа­ции новых, мало знакомых покупателям товаров и в случае слабого освое­ния: рынка.

Консигнация может быть следующих·видов:

• безвозвратная, при которой консигнатор не имеет права возврата товара и по истечении оговоренного срока обязан купить всю не­проданную продукцию в свою собственность;

• частично возвратная, когда консигнатор обязуется по истечении установленного срока продажи купить у консигнанта согласованное количество нереализованного товара, а остаток продукции возвра­тить экспортеру;

• возвратная, когда весь не проданный консигнатором товар возвра­щается его собственнику.

Решение о возврате продукции принимается по согласованию сторон, участвующих в консигнационной сделке. Возврат целесообразен в том случае, если расходы на обратную транспортировку и прохождение та­можни ниже, чем возможная скидка с цены, позволяющая продать товар. Кроме того, экспортер должен быть уверен, что товар будет реализован после его реимпорта.

Агенты

Агенты не по купают продукцию в свою собственность и не продают ее от своего имени, они оказывают постоянное содействие в заключении сделок от имени и за счет экспортеров (принципалов).

Между экспортером и посредником обычно устанавливается длитель­ное сотрудничество. Минимальный срок агентского соглашения, как пра­вило, два года.

В качестве агентов могут действовать даже физические лица, но в большинстве случаев - это юридические лица, зарегистрированные в торговом регистре.

Агент и принципал не состоят в служебных отношениях, т. е. такого рода посредники не являются работниками фирмы, интересы которой представляют. О самостоятельности торгового агента свидетельствует то, что за свои услуги он получает вознаграждение в виде обусловленного процентом от цены заключенной сделки или в форме тантьемы, т. е. выпла­ты из чистой прибыли, а также регистрация его в качестве лица, осущест­вляющего самостоятельную деятельность. Взаимоотношения между принципалом и агентом определяются в заключенном между ними соглашении. Агентские соглашения, как правило, регулируют общие условия сотрудничества принципала и посредника, а поставка товара осуществля­ется по самостоятельным контрактам купли-продажи, заключаемым с уче­том посреднических договоров.

Будучи самостоятельными коммерческими деятелями, агенты вправе представлять несколько предприятий. Причем, если законодательство Франции запрещает представительство конкурирующих фирм, то по праву Германии такая возможность для них не исключена. Поэтому в агентских соглашениях часто делается оговорка о неконкуренции, запрещающая по­среднику продажу конкурирующей продукции или представительство фирм-конкурентов.