1.Содержание разделов и тем.

Тема 1. Общее представление о психологическом

влиянии людей друг на друга в деятельности и общении.

Психологическая характеристика деятельности взаимодействующих лиц в организации. Организация как исторически сложившаяся форма социального взаимодействия. Психологический анализ отдельной ситуации взаимодействия личностей. Действия людей по отношению друг к другу, обусловленные единством предмета, места и времени их деятельности. Социально-психологические явления, порождаемые взаимодействием людей. Психологическое влияние людей друг на друга в ситуациях взаимодействия. Общение личностей в организациях. Особенности влияния собеседников друг на друга в ситуациях общения. Психологическая характеристика ситуации общения. Деятельность и общение как основные стороны жизни людей.

Литература: 1,2-5

Тема 2. Социально-психологическая характеристика основных способов влияния людей друг на друга.

Заинтересованность людей в успешности собственной деятельности. Целесообразность их действий. Обусловленность влияния людей друг на друга повышением производительности труда, продвижением собственной деятельности. Основные способы влияния. Аттракция. Внушение. Убеждение. Подражание. Заражение. Манипулирование. Шантаж. Давление. Угроза. Социально-психологическая идентификация. Рефлексия. Гипноз. Социально-психологические явления группах, оказывающие влияние на личность. Внутригрупповое мнение, Традиции. Общее настроение. Межличностные отношения. Особенности влияния лидеров и авторитетных лиц на других людей в ситуациях взаимодействия и общения.

Литература: 1,2 - 6, 9, 11, 13

Тема 3. Убеждение как способ взаимного влияния людей в ситуациях взаимодействия и общения.

Убеждение как представление человека о предмете, в истинности которого (представления) он не сомневается. Убеждение как своеобразный психический продукт деятельности индивида с предметом или взаимодействия с другим человеком в течение длительного времени в разных местах. Индивид исследует, познает предмет, другого человека в различных ситуациях и у него складывается постепенно о нем определенное представление. Оно может быть негативным, позитивным и т.д. Истинность представления подтверждается в дальнейшем, всякий раз при действии с предметом, взаимодействии с другим человеком, что ведет к образованию убеждения относительно предмета или человека. Субъективность убеждений личности. Содействие других людей образованию у личности определенных убеждений о предметах, о людях, явлениях, их свойствах и т.д. Использование убеждения как способа влияния в деятельности продавцов, специалистов в области рекламы

Литература: 2, 4

Тема 4. Проявления внушения в ситуациях взаимодействия и общения людей.

Социально-психологическая характеристика ситуаций взаимодействия и общения людей, в которых проявляется внушение. Внушение как способ психологического влияния людей друг на \друга. Внушение как воздействие на личность в целях содействия образованию у ней внушенного представления о предмете. Внушенное представление о предмете как своеобразный психический продукт внушения. Характеристика внушения как способа психологического влияния. Средства внушения – речь. мимика, жесты, пантомимика, предметные движения. Внушение – элемент структуры действия человека по отношению к другому человеку. Взаимосвязь внушения и успешности деятельности людей. Внушение как психологический фактор повышения производительности труда продавцов, специалистов в области рекламы, страхования и т.д. Внушение в воспитательной деятельности людей. Психологические предпосылки и социально-психологические условия успешного внушения личности в деятельности и общении. Понятие психологической манипуляции. Социально-психологическая характеристика основных манипулятивных типов (Э. Шостром). Социально-психологический анализ орудий влияния (Р. Чалдини). Подчинение влиянию и преодоление сопротивления влиянию. Неосознаваемые влияния и их роль в формировании

поведения человека.

Литература: 2, 3, 6, 7, 12.