Маркетинговий план

Весілля – це особливий день, коли кожна наречена хоче відчути себе королевою. Саме у нашому салоні Ви знайдете елегантні, оригінальні та класичні фасони весільних суконь, які підкреслять Вашу красу.

Створення салону - є доцільним, оскільки про це свідчить ряд факторів. По-перше, ставлення людей до весілля є традиційним, а тому наречена обов’язково має бути одягнута у весільне плаття (хоча б недороге). По-друге, згідно з статистичними даними у Львові 87 % жінок віком 15-19 років, 40 % жінок віком 20-24 роки, та 30 % жінок у віці 24-35 відповідно є неодруженими [17]. По-третє, хоча у Львові є чимало магазинів де можна придбати весільне вбрання, проте наш салон крім продажу весільних аксесуарів буде надавати ряд ексклюзивних послуг.

Місією салону є забезпечити потреби наречених при організації весіль, а візія – індивідуальний підхід до потреб кожного споживача.

Весільний салон буде розташований в м. Львів за адресою вул. Князя Романа 57а. Таке розташування є досить вигідним, оскільки це центр міста, де спостерігаються значні потоки людей, а також недалеко знаходиться РАЦС.

Завданнями діяльності салону є отримання максимального прибутку при мінімальних затратах та завоювання частки ринку міста Шепетівки Шепетівського району.

Організаційна форма: фізична особа-підприємець.

Салон буде надавати такі послуги:

- продаж весільних суконь та аксесуарів до них;

- продаж муляжів весільних букетів;

- пошиття суконь на замовлення;

- оформлення весільних авто;

- оформлення бенкетних залів;

- розроблення дизайну і виготовлення весільних запрошень.

Салон буде надавати якісні послуги через якісне обслуговування клієнтів.

Підприємство буде функціонувати на ринку монополістичної конкуренції.

Щодо конкурентів, то здійснимо їх порівняльний аналіз на основі таблиці 1.

Таблиця 1

Аналіз конкурентного середовища

Підприємство	Критерії оцінювання
	Асортимент товару, спектр послуг	Вигідне розташування		Наявність реклами	Якість обслуговування	Комфорт покупця			Сума балів
ПП “Весільний світ”	5	5		5	5		5		25
Магазин “Ніколь”	5	4		2	5		4		23
Відділ у магазині “Престиж”	4	4	2		5		4		19
Базар	3	3	1		3		2	12

Пояснення до таблиці: найвищий бал 5, а найнижчий 1.

Отже, як видно з таблиці 1, салон-магазин “Весільний світ” має певні переваги за деякими критеріями (асортиментом, вигідним розташуванням, комфортом покупця, наявністю реклами).

Визначемо стратегію розвитку підприємства (табл. 2).

Таблиця 2

Стратегія розвитку підприємства

Інтенсивне зростання	Інтеграційний ріст	Диверсифікований ріст
Завоювання широкого кола потенційних споживачів	Взаємодія з клієнтами інших регіонів	Поповнення асортименту весільних суконь сукнями для свідків
Розширення меж на ринку, створення мережі магазинів даного типу	Взаємодія з постачальниками кількох оптових торговельних точок	Об’єднання в рамках салону-магазину торгівельної та виробничої структури
Постійне удосконалення та поновлення асортименту товару	Залучення до співпраці конкурентів, зокрема швейних ательє	Здійснення виставок-продажів

Отже, стратегія розвитку салону-магазину “Хмаринки щастя” у перший рік діяльності полягає у залученні широкого кола клієнтів та задоволення їх уподобань, а на наступні роки розвитку – взаємодія з клієнтами інших регіонів, ательє з пошиву весільних суконь та закордоними постачальниками.

Для салону-магазину обрано стратегію диференціації за послугами, оскільки планується надавати на тільки стандартні послуги (продаж весільного вбрання), а й специфічних послуг (виготовлення весільних запрошень, оформлення весільного авто).

Здійснимо сегментацію ринку, на якому салон-магазин “Весільний світ” буде здійснювати свою діяльність.

Таблиця 3

Класифікаційна ознака	Сегмент ринку
За територіальною ознакою	-м. Шепетівка - Шепетівський район
За рівнем доходу споживачів	- низький рівень доходу - середній рівень доходу - дохід вище середнього
За віком	-15-27 років -28-35 років

На нашу думку, на вибір весільного вбрання впливає доход покупців, відповідно ми будемо орієнтуватися як на клієнтів з низьким рівнем доходу, так і на VIP клієнтів, які зможуть замовити пошиття сукні.

Щоб вивчити зв’язки між сильними і слабкими сторонами підприємства, її загрозами і можливостями доцільно побудувати матрицю SWOT-аналізу.

Таблиця 4

SWOT аналіз ПП “Весільний світ”

Сильні сторони	Слабкі сторони
-широкий спектр послуг -доступні ціни - відповідність тенденціям моди - зручність розташуваня - комфорт обслуговування	- відсутність досвіду роботи керівника у цій галузі - не достатність фінансових ресурсів на початковому етапі
Можливості	Загрози
- розширення асортименту послуг - залучення широкого кола споживачів	- можливість входу на ринок нових конкурентів підвищення активності діючих конкурентів зменшення попиту на сукні (через зменшення рівня доходів)

Отже, салон-магазин “Хмаринки щастя” є конкурентно здатним на ринку, оскільки сильні сторони значно переважають над слабкими.

• Для просування товарів на ринок буде використовуватись такі види реклами як: - оголошення в газеті “Шепетівський вісник” 4 рази на місяць( до 40 слів 45 грн) [19];

• розповсюдження візиток салону-магазину ( планується друк 200 візиток, вартість одної 1 грн )

• Рекламний щит, з переліком продукції салону-магазину (200 грн.)

• Вивіска назви магазина (500 грн)(ПП Шевченко М.М.).

Отже, загальні витрати на рекламу у перший місяці діяльності складуть 945 грн.

Цінова політика салону-магазину “Хмаринки щастя” будуватиметься на встановленні середньоринкової ціни. Націнка на товари буде коливатись 10-70 %. (Додаток А) [15].

Передбачена також система знижок:

• Знижки у розмірі 5 % за купівлю продукції більше, ніж на 1500 грн;

• Святкові знижки.

• Безкоштовне оформення весільного авто (за умови купівлі продукції на суму 2000 грн).

Розрахуємо виручку від реалізації продукції салону-магазину “Весільний світ” по кварталах та за перший рік діяльності [Додаток Б,В,Д,Ж].

Таблиця 5

Виручка від реалізації продукції салону-магазину “Весільний світ” по кварталах та за перший рік діяльності, грн

Показник	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	1 рік
Виручка від реалізації	61435	65485	65415	67215	259550

Як видно з таблиці 5, вже на початкових етапах магазин буде отримувати значну виручку від своєї діяльності, проте на її величину трохи впливатимуть сезонні коливання.