7. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов

Цель бизнес-плана — планир. хоз. деят-ти орг-ии на ближайший и отдален­ный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. В ф-ии бизнес-плана входят: оценка фактич. рез. деят-ти за опред. период; разработка концепции бизнеса; привлеч. финан. ресурсов; реализ. стратегии орг-ии. Типовая стр-ра бизнес-плана вкл.: титул. лист; резюме; описание предпр.; описание прод. (услуг); анализ рынка сбыта; производств. план; орг-ный план; маркетинговый план; фин. план; оценку риска и страх-е; приложение.

тит лист (общ свед и осн финн хар-ки); резюме (наимен, цель, страт, усл, стоим, финансир); описание предприятия (регистр, рук-во, числ персон, произв мощн); анализ рынка и план маркет (анал отрасл, опис прод, потреб, конкур, страт, план продаж), произв план (месторасп, произв площ, лиценз, штат расп) Инвестиц план (инвест, Ос, оборуд); организац план (орг-прав схема, закуп помещ и оборуд, запуск произв); фин план (налоги, СК и заем кап); Анализ проекта (прогн прод, затр, т.без, риски), выводы, приложение.

8. Организация работы над проектом на предприятии. Роль консультационной фирмы.

Работа над инв. проектом существенно отл. от оперативной деят-ти предпр.. Для управл. Текущ. продажами сущ. отдел сбыта, для оперативных эконом. расчетов - плановый отдел. Работа с внеш. консультантами дает преимущ., связана со специфич.опасностями. преимущ.о консульт. - они знакомы с работой очень разных компаний из далеких отраслей. Задача консульт. - разобраться и задать вопросы о том, почему все происходит именно так, а не иначе. Задача консультанта - своими вопросами подвести руководство предпр. к открытию собственной стратегии. Консульт. — не сотрудники предприятия. Консульт. играют роль тренеров сотрудни­ков маркет. И план. отделов. Вопросы, к решению которых можно привлечь консуль.: выработка стратег.х перспектив развития предпр.; исслед. новых рынков; постановка учета и бюджетир. на предпр.; переподготовка и аттестация кадров.

9. Технология построения прогноза продаж.

обычно используются 3 осн.способа расчета V продаж. Они соответствует своему типу рынка. Рынок свобод. Конкур.. На этих рынках появл. еще 1 игрока практически не изменяет соотношение м/у спросом и предлож.(пример - финесс-клуб, На карту нанесите ваших конкур.. место вашего предпр.. Удобное местораспол-е, чем во все остальные. числ. нас-я, живущ. в ареале вашего предприятия. Оценка доли нас-я, посещающ. фитнес-клубы - целевая аудитория вашего предпр.. Привлеч. их. Недостатки конкур. подробный список недостатков каждого из конкур.. их избежать) Олигополия - кого вы собираетесь победить ценой, а кого – кач. своей прод.. в усл. роста доходов потребит. большее внимание обращают на кач., чем на цену. Инновации. прогноз продаж тов. или услуги еще не появившейся на местн.рынке. Опыт больших городов. Сборка данных о прод. в этих городах и скорректир. их на числ-ть и дох. Нас-я. 2 главн. вопр.: Сколько покупат. будет у вас? И сколько каждый из них вам заплатит? – то, к чему стремимся ! колебание продаж. Причины: Сезонность; Динамика выхода на рынок. Сезонность. как будут разл. ваши продажи. Динамика выхода на рынок. Разраб. плана реклам. комп.. выясн., какую часть прод. удастся продать за нал-е, а какую – с отсроч. платежа, на сколько дней оптовик задержит платеж по сравн. со сроками, оговор. в договоре.