3. Розрахункові задачі

3.1. Одеська кондитерська фабрика “Одеса” планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон . Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, використовуючи метод ланцюгових підстановок, якщо відомі такі дані:

• Чисельність населення даного регіону n=28700 осіб;

• Середньомісячний доход на душу населення Д=159 грн./особу;

• Питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, К₁=32%;

• Питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби , К₂=5% із суми, яку описує коефіцієнт К₁;

• Питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К₃=47% із суми, яка визначається коефіцієнтом К₂;

• Питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К₄=25% із суми, яку визначає коефіцієнт К₃;

3.2. Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов :

• Місткість даного сегмента становить М=193 тис.грн.;

• Фактичний обсяг збуту товарів у звітному році О₁=47,05 тис.грн.;

• Запланований обсяг збуту в наступному році О₂=52,96 тис.грн.;

• Ціна товару у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц=9,7 грн/один.;

• Собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг ) у звітному й наступному роках не змінюється і становить С=6,3 грн./один.;

• Для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В₂=12 тис.грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише В₁=7 тис.грн.

Визначте:

1. частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році Ч₁, та частку ринку , яку планується захопити наступного року Ч₂;

2. фактично отриманий балансовий прибуток П₁та очікуваний прибуток у наступному році П₂;

3. зробіть висновок щодо доцільності збільшення частки ринку , враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

3.3. Компанія “Апекс” – невеличке приватне підприємство, що випускає особливий електродріт. Цю продукцію використовують у багатьох галузях промисловості . Даний сектор промисловості охоплює, крім “Апексу”, ще 30 підприємств – конкурентів із сукупним річним оборотом 600 тис.грн. Річний оборот компанії “Апекс” становить 74 тис.грн.

Розрахуйте частку ринку, що її захопила компанія “Апекс”. Які маркетингові заходи Ви могли б порекомендувати компанії для збільшення своєї частки ринку ?

3.5. У результаті маркетингових досліджень передбачається збільшення частки фірми на ринку з 10 до 12% при місткості ринку 175 млн. шт продукту. Розрахувати додатковий прибуток фірми в наступному році, якщо прибуток на один виріб складає 98 грн., а місткість ринку не змінюється. Витрати на маркетингові зусилля в розрахунку на рік складають 182 млн грн.

Тема 2. Організаційні форми служби маркетингу

1. Тести

1.1. Яку організаційну структуру управління маркетингом Ви б порекомендували підприємству, що орієнтується на роботу на різних ринкових сегментах, споживачі яких суттєво відрізняються за смаками та купівельною поведінкою ?

1. Функціональну організацію маркетингу.

2. Географічну організацію маркетингу.

3. Товарну організацію маркетингу.

4. Ринкову організацію маркетингу.

1.2. Основними недоліками функціонально-товарної організації маркетингу вважають :

1. “Подвійне підпорядкування” персоналу товарних підрозділів.

2. Відсутність достатньої організаційної гнучкості.

3. Відсутність спеціалізації фахівців із маркетингу за географічними ознаками.

1.3. Від яких факторів, передусім, залежить выбір тої чи іншої форми організації служби маркетингу?

1. Масштаб діяльності.

2. Характер діяльності.

3. Форма власності.

4. Чисельність працівників.

5. Усі перераховані.

1.4. Хто не відноситься до управляючих з маркетингу?

1. Управляючий зі збуту.

2. Управляючий з якості продукції.

3. Управляючий з персональних продаж.

4. Управляючий з ціноутворення.

1.5. Змішані типи організаційних структур управління маркетингом передбачають поєднання якої структури із усіма іншими?

1. Функціональної.

2. Ринкової.

3. Регіональної.

4. Товарної.

1.6. Які найбільш розповсюджені типи організації відділу маркетингу виділяє теорія маркетингу?

1. Чотири чистих і три змішаних

2. Три чистих і чотири змішаних

3. Три чистих і три змішаних

4. Чотири чистих і чотири змішаних