Анализ вэд
Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами из разных стран. Правило, по которому совершается такой обмен, основаны на исторически сложившихся принципах международного разделения труда. Современные формы и методы внешнеторговых операций являются частью международных экономических отношений.
Внешнеторговый контракт - соглашение, в котором одной из сторон (контрагентов) является иностранное юридическое лицо и посредством которого устанавливаются определенные права и обязанности в области экспортно-импортных операций по обмену товарами, услугами, лицензиями, технологией и т.д. [10]
Структура контракта индивидуальна, но контракт должен содержать обязательные разделы. Общая структура внешнеторгового контракта ОАО «Ижсталь» выглядит следующим образом:
предмет контракта;
цена и сумма;
условия платежа;
срок поставки;
условия приемки товара по качеству и количеству;
форс-мажор;
прочие условия и обстоятельства сделки;
рассмотрение споров;
санкции;
адреса покупателя и продавца;
подписи сторон.
Организация экспорта продукции
О высоком качестве выпускаемой продукции ОАО «Ижсталь» свидетельствует и международная репутация предприятия как надежного делового партнера. Доля экспорта в объеме производимой продукции около 10%. Завод шесть раз становился победителем конкурса «Лучший экспортер Удмуртской Республики». Система менеджмента качества ОАО «Ижсталь» имеет сертификат соответствия требованиям международного стандарта ISO 9001:2008. Предприятие – трехкратный обладатель диплома Премии Президента Удмуртской Республики в области качества.
По данным Управления Федеральной таможенной службы по УР ОАО «Ижсталь» является одним из крупнейших экспортеров Удмуртии. Перечень стран, в которые экспортируется металлопродукция завода, очень широк. Основными постоянными экспортерами являются страны Северной Америки (США, Канада), Центральной и Южной Америки (Эквадор, Сальвадор, Никарагуа), Европы (Испания, Франция, Англия, Германия, Бельгия, Болгария, Польша), Африки (Тунис, Кения, Танзания, Судан, Гана), Азии (Иран, Филиппины), страны Прибалтики.
Из отечественных производителей, использующих продукцию и услуги ОАО «Ижсталь» можно назвать: ФГУП «Ижевский Механический завод», ОАО «Ижмаш» (г.Ижевск), ОАО «Нижнетагильский металлургический комбинат» (г.Нижний Тагил), ОАО «Вологодский оптико-Механический завод» (г.Вологда), ОАО «Промтрактор» (г.Чебоксары), ГКНЦП имени М. В. Хруничева (г.Москва), ОАО «Пневматика» (г.Санкт-Петербург) и др.
Традиционными потребителями являются: автомобилестроение, высокотехнологичное машиностроение, авиационная, нефтегазовая, горнодобывающая промышленности. В 2010 году основными рынками сбыта были признаны страны: Россия и Швейцария, США, Латвия, Болгария, Германия, Беларусь, Украина, Иран, Казахстан, Азейбарджан и некоторые другие. [16] Структура экспорта за 2010 г. выглядит следующим образом (Рис.2): Рис.2
[11]
Имеются сведения об общей сумме экспорта, а также о доле, которую составляет экспорт в общем объеме продаж:
Таблица 6
Общая сумма экспорта, доля экспорта в общем объеме продаж
Наименование показателя |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
Общая сумма доходов эмитента, полученных от экспорта продукции (товаров, работ, услуг), тыс. руб. |
1299723 |
1412881 |
829800 |
1266679 |
Доля таких доходов в доходах эмитента от обычных видов деятельности % |
11,8 |
11,6 |
10,7 |
11,5 |
Таким образом, общая сумма доходов эмитента, полученных от экспорта продукции в отчетном 2010 году составляет 1266679 тыс.руб. (11,5% в доходах эмитента от обычных видов деятельности), что больше по сравнению с 2009 годом на 436879 тыс.руб. (на 0,8%).
Рассмотрим основные показатели по выручке от реализации металлопродукции, полученные в результате деятельности с сегментами: внутренний рынок, страны СНГ, Дальнее зарубежье (ДЗ).
Таблица 7
Основные показатели по выручке от реализации металлопродукции
Товарная продукция
|
2009 г., тыс.руб. |
2008 г., тыс.руб. |
2009 г. к 2008 г., % |
|||||
Бюджет |
Факт |
+/- |
% |
Факт |
||||
Прокат |
5 159 361 |
5 299 367 |
140 005 |
102,7 |
8 747 571 |
60,6 |
||
Внутренний рынок |
4 457 004 |
4 602 926 |
145 922 |
103,3 |
7 481 477 |
61,5 |
||
ДЗ |
599 368 |
486 846 |
-112 523 |
81,2 |
1 123 200 |
43,3 |
||
СНГ |
102 989 |
209 595 |
106 605 |
203,5 |
142 893 |
146,7 |
||
Калибровка |
325 724 |
389 858 |
64 134 |
119,7 |
650 768 |
59,9 |
||
Внутренний рынок |
306 032 |
359 616 |
53 584 |
117,5 |
626 585 |
57,4 |
||
ДЗ |
335 |
1 102 |
767 |
328,9 |
8 638 |
12,8 |
||
СНГ |
19 357 |
29 140 |
9 783 |
150,5 |
15 544 |
187,5 |
||
Проволока стальная |
802 853 |
861 975 |
59 122 |
107,4 |
1 030 255 |
83,7 |
||
Внутренний рынок |
796 134 |
846 346 |
50 212 |
106,3 |
1 019 240 |
83,0 |
||
ДЗ |
0 |
5 052 |
5 052 |
0,0 |
2 848 |
177,4 |
||
СНГ |
6 719 |
10 577 |
3 858 |
157,4 |
8 168 |
129,5 |
||
Штамповки и поковки |
581 617 |
549 540 |
-32 077 |
94,5 |
763 448 |
72,0 |
||
Внутренний рынок |
565 447 |
543 574 |
-21 873 |
96,1 |
741 291 |
73,3 |
||
СНГ |
16 169 |
5 965 |
-10 204 |
36,9 |
22 157 |
26,9 |
||
СФП, Серебрянка, Лента ст. |
336 408 |
453 070 |
116 662 |
134,7 |
743 417 |
60,9 |
||
Внутренний рынок |
298 639 |
372 525 |
73 886 |
124,7 |
653 985 |
57,0 |
||
ДЗ |
690 |
37 791 |
37 101 |
5 476,9 |
39 131 |
96,6 |
||
СНГ |
37 079 |
42 754 |
5 676 |
115,3 |
50 301 |
85,0 |
||
Итого |
7 205 962 |
7 553 809 |
347 847 |
104,8 |
11 935 459 |
63,3 |
||
За 2009г. произошел рост объема реализации металлопродукции относительно бюджета на 347,8 млн. руб. или 4,8 %. Основной рост выручки от реализации произошел по виду продукции прокат – 140,0 млн. руб.; (по остальным видам товарной продукции также наблюдается рост выручки: калибровка на 64,1 млн. руб., проволока стальная на 59,1 млн. руб., СФП, Серебрянка, Лента ст. на 116,7 млн. руб., кроме: штамповки и поковки – снижение на 32 млн. руб.) Относительно 2008 г. снижение выручки от продажи металлопродукции составило 4 382 млн. руб. или 36,7 %, в том числе от реализации проката снижение 3 448 млн. руб. или 39,4%. [1]
Конкуренты ОАО «Ижсталь»
ОАО «Ижсталь» успешно конкурирует как на внутреннем рынке, так и на мировом рынке с ведущими странами-поставщиками изделий спецметаллургии. На внутреннем рынке основными конкурентами являются: ОАО «Электросталь» (г. Москва), ЗАО «Сибэлектросталь» (Красноярский край), ООО «ВМЗ-техно» (Нижегородская область), ООО «Невский металлургический завод» (г. Санкт-Петербург), ООО «Стальлит-ЮК» (Пермский край), ЗАО «ВМЗ «Красный Октябрь» (Волгоградская область, Волгоград). На международном рынке основными конкурентами являются фирмы стран СНГ, Европы, Китая, Индии Турции. [12]
Продукция ОАО «Ижсталь» вполне конкурентоспособна и на внутреннем, и на внешнем рынке.
Среди конкурентных преимуществ можно выделить:
• широкий ассортимент выпускаемой продукции;
• широкая география поставок;
• производство продукции высокого передела;
• непрерывная разработка новых и улучшение качества существующих видов продукции;
• развитая дилерская сеть, позволяющая приблизить продукцию к потребителям;
• обеспеченность сырьем, получаемым от других дочерних предприятий ОАО «Мечел».
Главными факторами конкурентоспособности являются цена, качество, выполнение спецификаций клиентов и графиков поставки, а также уровень доступных финансовых ресурсов. Технологическая оснащенность, местоположение относительно ключевых потребителей и поставщиков и удобные транспортные маршруты.[3]