Lettre 2

COMALAIT

03207 Vichy Cedex, France

Moscou, le 22 février 2004 Messieurs,

Faisant suite à votre lettre du 10 crt nous vous prions de bien vouloir nous faire une offre pour le beurre pasteurisé non salé selon les caractéristiques suivantes :

- teneur en matière grasse : 82 % minimum;

- teneur en eau : 16 % maximum;

- conditionnement : cubes carton 25 kg net.

Nous sommes disposés à vous acheter 60 tonnes métriques. Les délais de livraison - au cours du deuxième trimestre en trois lots égaux.

Nous vous prions de nous coter vos meilleurs prix par tonne^*4 qui doivent s’entendre rendu Moscou droits non acquittés (DDU).

Nous vous prions d’agréer, Messieurs, nos salutations distinguées.

V.Krylov

Directeur import

Lettre 3

AGROSERVICE

Vichy, le 3 mars 2004

Messieurs,

Nous accusons réception de votre lettre du 22 du mois dernier et nous vous en remercions.

Malheureusement, par suite de la hausse de la demande notre stock de beurre non salé est momentanément épuisé et nous ne pouvons pas donner suite à votre demande d’offre. Nous espérons le renouvellement des stocks de beurre non salé avant la mi-mai.

Néanmoins nous sommes à même de vous proposer le beurre salé à 2% aux caractéristiques semblables : teneur en graisse 80,4%, teneur en eau 15,7%, conditionné en cubes carton de 25 kg. Veuillez nous faire savoir par retour du courrier si vous projetez de nous acheter ce produit. Dans l’affirmative et étant donné que nous avons eu des relations avec votre société par le passé nous pouvons livrer la marchandise début avril par route*.

Si votre commande dépasse 20 tonnes vous bénéficierez d’une réduction de 5 à 10 %.

Dans l’espoir de vous lire nous vous prions d’agréer, Messieurs, nos sincères salutations.

François Marceau

Directeur commercial

COMALAIT

_________________

*автомобильным транспортом

Relisez les lettres et répondez aux questions :

Lettre1

1. Que veut dire l’expression «sans engagement de notre part» ? 2. Est-ce que l’expéditeur de la lettre est pressé d’obtenir des renseignements ? 3. Dans quel cas est-il disposé à acheter un lot d’essai ?

Lettre 2

1. A quelles caractéristiques la marchandise doit-elle correspondre pour faire l’objet d’une offre ? 2. De quelle façon la livraison sera-t-elle effectuée en cas de commande ? 3. Qui sera chargé du transport de la marchandise selon les conditions demandées ?

Lettre 3

1. Quand est-ce que le fournisseur pourrait donner suite à la demande au sujet du beurre non salé ? 2. Est-ce que les caractéristiques du beurre salé sont identiques à celles du beurre non salé ? 3. Quel volume de la commande donne droit à une remise ?

Focus 3  Analyse

*¹ В коммерческом письме очень часто делаются ссылки на предыдущую переписку, документы и т.д. Чтобы избежать повторов во французском языке используют различные выражения:

figurant, indiqué (dans le catalogue etc.)	указанный, упомянутый (в каталоге и т.д.)
mentionné ci-dessus / ci-dessous, indiqué ci-dessus / ci-dessous	вышеупомянутый / нижеупомянутый, указанный выше / ниже
susmentionné / sousmentionné	приведенный выше /ниже
еn question	о котором идет речь

Например: Nous sommes prêts à vous livrer la marchandise aux conditions indiquées сi-dessous. – Мы готовы поставить Вам товар на нижеуказанных условиях.

La marchandise en question nous est bien parvenue. - Мы получили товар, о котором идет речь.

Запомните также: par conséquent, en conséquence, ceci dit – могут переводиться как учитывая вышесказанное.

^*2 Во французских коммерческих письмах для обозначения базиса поставки используются как английские термины, соответствующие INCOTERMS, так и их французские эквиваленты. Сравните:

ex works	à l’usine, en entrepôt	франко- завод, франко-склад (продавца)
FAS (free along sideship)	Franco le long du navire	франко вдоль борта судна
FOB (free on board)	Franco à bord	франко-борт
FCA (free carrier)	Franco transporteur	франко-перевозчик
CIF (cost, insurance and freight )	Coût, assurance et fret	стоимость, страхование и фрахт

В деловой переписке наряду с официальным названием базиса цены согласно INCOTERMS последних редакций (1990-2000 г.г.), можно встретить прежние обозначения, существовавшие много лет и потому укоренившиеся в деловом языке. В данном случае - franco-frontière (англ. free border/frontier) - прежнее название, использующееся наряду с новым термином rendu frontière (англ. delivered at frontier- DAF) - поставка до границы. Встречающимся в письмах формулировкам dédouané / non dédouané соответствуют в новой терминологии droits acquittés / droits non-acquittés:

DDP – ( англ. delivered duty paid ) – rendu droits acquittés - поставка с оплатой пошлин;

DDU – (англ. delivered duty unpaid ) – rendu droits non acquittés - поставка без оплаты пошлин.

^*3 Идея необходимости, обязательности что-либо сделать может быть передана по-французски инфинитивом с предлогом à, а также отглагольным прилагательным с суффиксом -able, -ible:

marchandise livrable = marchandise à livrer - товар, подлежащий поставке, товар с поставкой, товар поставляемый.

Например: Nous vous faisons une offre pour un lot de blé à livrer au mois de mars. – Мы делаем Вам предложение на партию пшеницы с поставкой в марте.

Le premier lot est payble dans un mois. – Первая партия подлежит оплате через месяц.

^*4 При указании цены товара во французском языке используют формулу au prix de … . Например:

acheter / offrir / vendre la marchandise au prix de … (euros, dollars, roubles etc.)		покупат / предлагать / продавать товар по цене … (евро, долларов, рублей)
	la tonne	за тонну
	le kilogramme	за килограмм
	les 100 kg	за 100 кг
	le litre	за литр
	le mètre	за метр
	le mètre cube	за кубический метр
	l'unité	за штуку

Также вместо определенного артикля с существительным, обозначающим количество товара, может употребляться предлог par, например: au prix de 120 dollars par tonne (по цене 120 долларов за тонну).

Запомните некоторые выражения, относящиеся к цене:

Le prix de la marchandise représente [s’élève à] … euros.	Цена товара составляет … евро.
Le prix a augmenté / a baissé de … %.	Цена увеличилась / снизилась на … %.
Le prix est de … % supérieur / inférieur à … Le prix est de … % plus élevé / moins élevé que …	Цена выше / ниже на … %, чем …
Le prix s'entend CIF (FOB…) Marseille.	Цена устанавливается [понимается] на условиях СИФ (ФОБ …) Марсель. Цена понимается на условиях СИФ (ФОБ …) Марсель.
Le prix comprend les frais de transport.	Транспортные расходы включены в цену.
Le prix n'est pas susceptible de révision.	Цена пересмотру не подлежит.
Les prix ont tendance à la hausse / à la baisse.	Цены имеют тенденцию к повышению / понижению.

Напоминаем, что с глаголами увеличения или уменьшения, например, augmenter [hausser] или diminuer [baisser], могут употребляться два предлога:

• предлог de означает увеличить(ся) или уменьшить(ся) на …;

• предлог à означает увеличить(ся) или уменьшить(ся) до … .

Focus 4  Entraînement

Exercice 1. a) Trouvez le plus possible de synonymes pour les expressions mises en italique (Comment. 1) :

1 Nous sommes intéressés par l’achat des caramels indiqués au catalogue sous références 43 et 48. - 2. Nous vous prions de prendre connaissance de nos nouveaux articles figurant dans le catalogue pour l'année à venir. - 3. La firme en question respecte toujours ses engagements. - 4. Nous pouvons vous livrer la marchandise aux prix indiqués ci-dessous. - 5. Etant donné que nos stocks sont épuisés nous ne pouvons pas vous livrer à temps la marchandise susmentionnée.

b) Traduisez en faisant attention aux expressions mises en italique :

1. Мы намерены купить у Вас большое количество указанного товара. – 2. Мы просим Вас установить цены для вышеуказанных товаров на условиях СИФ Марсель. – 3. Мы могли бы Вам поставить данные товары на нижеследующих условиях. – 4. Просим Вас сообщить нам, можете ли Вы предложить нам указанные ниже товары с поставкой в октябре. – 5. Учитывая вышесказанное, мы просим Вас прислать нам каталоги как можно скорее. – 6. Если Ваши условия нам подойдут, мы готовы купить у вас перечисленные ниже товары.

Exercice 2. a) Traduisez les phrases (Comment. 2) :

1. Мы указали цены франко-перевозчик в Воронеже. – 2. Просим указать цены с завода. – 3. Ваши условия франко вдоль борта нам не подходят. – 4. Обычно мы продаем товар франко-борт порт Калининград. – 5. Условия стоимость, страхование и фрахт означают поставку до порта назначения (port m de destination).

b) Reformulez les conditions de base selon INCOTERMS :

Franco-Moscou, non-dédouané; franco-frontière, dédouané, franco nos usines, franco station de départ, port dû; franco station de destination, dédouané; franco-Brest, non-dédouané  

Exercice 3. a) Remplacez les adjectifs par les infinitifs (Comment. 3) :

Modèle: La marchandise est livrable dans un mois. – La marchandise est à livrer dans un mois.

1. La marchandise est livrable FOB Marseille fin octobre. – 2. Le premier lot est payable au moment de la livraison. – 3. Ces prix sont tout à fait compétitifs et ne sont pas révisables. – 4. Notre commande portera sur 500 kg de lait en poudre livrables au mois de mai. – 5. Le dernier lot de blé est payable à la fin du mois prochain.

b) Traduisez :

1. Товар подлежит оплате через два месяца. – 2. Весь товар должен быть поставлен до конца года. – 3. Первая партия товара должна быть оплачена как можно быстрее. – 4. Цены и условия платежа подлежат обсуждению. – 5. Товар должен быть поставлен на условиях СИФ Одесса.

Exercice 4. Insérez dans les phrases suivantes le prix des marchandises. Utilisez les suggestions entre parenthèses (Comment. 4) :

1. Nous pouvons vous vendre ces tissus ... (1,4 USD, mètre linéaire). – 2. Vos concurrents nous offrent ces machines .... (100 USD, unité). – 3. Nous pourrions vous offrir une partie de bois ... (20 euros, mètre cube). – 4. Vous avez l’intention de nous vendre cette marchandise ... (80 USD, tonne métrique) ce qui est de 5 dollars supérieur au prix de vos concurrents. – 5. Au mois de juillet nous vous avons acheté ce produit ... (300 euros, 100 kg). – 6. D’habitude nous achetons cette qualité (сорт) de l’huile ... (140 USD, tonne anglaise).

b) Traduisez :

1. Нам предложили масло по цене 150 евро за тонну. – 2. Цены, указанные в оферте, понимаются франко-борт Новороссийск. – 3. Просим Вас сделать нам предложение по цене СИФ Гавр. – 4. Цена на печенье составляет 100 долларов за 100 кг. – 5. Мы решили снизить цену на этот товар до 45 евро за 100 кг. – 6. Цена на этот товар на мировом рынке имеют тенденцию к понижению. – 7. С сожалением сообщаем Вам, что мы вынуждены повысить наши цены на 6 %. – 8. Эта цена не является твердой, она может быть пересмотрена. – 9. Мы предлагаем Вам товар по умеренным ценам. – 10. Цены наших конкурентов на 5 % выше, чем наши цены.