40. Способы фиксации цены

Твердая цена

Подвижная цена

Скользящая цена

Цена с последующей фиксацией

Одновременно с установлением валюты цены стороны определяют в контракте способы фиксации цены.

Существует несколько способов фиксации цены, в зависимости от которых фиксируются следующие виды цен:

1. Твердая цена. Она фиксируется в контракте в момент подписания его и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Этот вид цены применяется как в сделках с немедленной поставкой в течение короткого срока, а также и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В последнем случае в контракте обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».

2. Подвижная цена. Она фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке на товар повышается или понижается, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка называется «Оговорка о повышении/понижении цены». Обычно в контракте оговаривается интервал отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не делается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Этот вид цены устанавливается чаще всего на промышленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

3. Скользящая цена характерна для контрактов, предусматривающих поставки в течение длительного периода или проведение каких-либо подрядных работ. Обычно она исчисляется в момент исполнения контракта путем пересчета контрактной, т.е. базисной цены, ввиду изменений в издержках производства, произошедших в период действия контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительных сроков исполнения, как например, крупное промышленное оборудование, суда и т.д. При этом в контракте фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т.е. доля в цене таких ее составляющих, как прибыль, материальные затраты, затраты на заработную плату, накладные расходы, амортизационные отчисления и т.д.

При этом в контракте приводится метод расчета скользящей цены, рекомендуемый Европейской экономической комиссией ООН:

P1=P0/100*(a+b*M1/M0+c*S1/S0)

P1 – окончательная цена по счету;

P0 – договорная, т.е. базисная цена, которая устанавливается на день заключения контракта. Обычно такой ценой является указанная в контракте цена за вычетом стоимости упаковки и страхования;

M1 – средняя арифметическая, или средневзвешенная цена (средняя индексов цен) на перечисленные в договоре сырье и материалы за период использования контракта или его части;

M0 – цены или индексы цен на указанные выше материалы в момент подписания контракта;

S1 – средняя арифметическая (средневзвешенная) заработная плата, включая расходы на отчисления по социальному страхованию или соответствующие индексы, относящиеся к определенной в договоре категории рабочей силы за установленный период;

S0 – заработная плата или соответствующие индексы в отношении тех же категорий рабочей силы в момент подписания контракта;

a- постоянная часть расходов;

b- доля расходов на материалы;

c- доля расходов на заработную плату, включая отчисления по социальному страхованию.

а, b, c выражают процентное отношение отдельных элементов договорной цены и их сумма составляет 100.

При необходимости b и c могут быть разбиты на требуемое число частичных процентных отношений, которые в сумме должны давать принимаемую в рсчете данную переменную величину. Например, b=b1+b2+b3+…; c=c1+c2+…

В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых должны определяться изменения стоимости материалов, а также ставок заработной платы за расчетный период.

Использование этой формулы вовсе не является обязательным. Возможен расчет общей цены контракта, который основан на базе цены и отдельных ее составляющих: доля стоимости рабочей силы, сырья, материалов, индексов цен и заработной платы. Соответствующая формула имеет следующий вид:

P1=P0*(А+В*M1/M0+С*S1/S0)

P1 – общая цена контракта;

P0 –базовая цена;

А – коэффициент торможения, т.е. постоянная доля в цене;

В и С – ценовые доли, т.е. доля стоимости материалов и рабочей силы;

M1 и M0 – индексы цен на материалы, используемые для изготовления экспортной продукции на момент времени их закупки поставщиком и на момент установления базовой цены соответственно;

S1 и S0 – индексы заработной платы в отрасли, поставляющей экспортную продукцию, на момент пересчета цены и установления базовой цены соответственно.

Рассчитывая общую сумму контракта, следует иметь в виду, что А+В+С=1. Коэффициент А обычно колеблется от 0,1 до 0,2 и выражает переносимую на экспортную продукцию часть основных фондов, т.е. амортизацию, прогнозируемую расчетную прибыль и т.д.

При установлении скользящей цены в условиях растущей рыночной конъюнктуры в контракт могут быть внесены в интересах импортера некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится. Кроме того, может быть также установлен предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 15% общей суммы заказа). Этот предел называется лимитом скольжения. В контракте также может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму контракта, а лишь на определенные элементы издержек производства. В этом случае должны быть указаны их величины в процентах от общей стоимости заказа.

Скольжение цены может быть предусмотрено в контракте не на весь срок его действия, а на более короткий период, например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта. Здесь подразумевается, что в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

Иногда на практике применяется смешанный способ фиксации цены, при котором часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а часть – является скользящей.

4. Цена с последующей фиксацией. Эта цена устанавливается в процессе выполнения сделки. В контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены.

Например, по договоренности сторон цена устанавливается перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю также может быть предоставлено право выбрать момент фиксации цены в течение срока исполнения сделки. При этом указывается оговорка, какими источниками информации оценок ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан сообщить продавцу о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными.

Цены с последующей фиксацией применяются в основном при поставках товаров в течение длительного периода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.