5. Затраты фирмы, направления их оптимизации

Затраты фирмы, их состав и структура, динамика за 2 - 3 года. Основные статьи затрат. Расчет и прогнозирование затрат. Постоянные и переменные затраты. Маркетинговые затраты. Нормативные документы, регламентирующие затраты. Планирование затрат и их оптимизация. Анализ затрат. Пути снижения затрат фирмы. Трансакционные издержки фирмы.

Практические задания

1. Рассчитать структуру и уровень затрат.

2. Сформулировать тенденции в формировании затрат фирмы.

3. Проанализировать основные статьи затрат.

4. Разработать предложения по оптимизации затрат.

5. Построить классификационную схему трансакционных издержек фирмы на основе этапов заключения контрактов фирмы.

6. Выделить издержки ex ante и ex post (на примере одного контракта).

5. Доходы фирмы. Ценообразование на услуги фирмы

Валовый доход фирмы, источники образования. Доходы по группам товаров. Влияние изменения торговых наценок и скидок на валовый доход.

Внереализационные доходы. Формирование цены на услуги фирмы. Виды наценок и скидок, используемых фирмой. Факторы, определяющие уровень цен на услуги фирмы.

Практические задания

1. Проанализировать влияние изменения структуры реализуемой продукции.

2. Описать виды наценок и скидок. Привести методику (пример) расчета торговой наценки.

3. Охарактеризовать внереализационные доходы фирмы.

4. Описать методы и стратегию ценообразования, используемую фирмой.

5. Провести факторный анализ формирования доходов фирмы.

5. Финансовый механизм фирмы. Организация учета, статистическая отчетность

Состав хозяйственных средств, источники их формирования и размещения. Устойчивые пассивы. Средства, находящиеся в хозяйственном обороте, их состав и структура. Обеспеченность собственными оборотными и заемными средствами, факторы, влияющие на их изменение.

Использование и обеспеченность краткосрочными банковскими кредитами. Оборачиваемость оборотных средств.

Расчеты с поставщиками, финансовыми органами. Платежеспо­собность и ликвидность фирмы. Финансовое планирование. Формы учета, применяемые на фирме. Статистическая отчетность фирмы.

Практические задания

1. Определить длительность оборота оборотных средств.

2. Определить размер средних ссуд банком.

3. Определить финансовую устойчивость фирмы.

4. Определить обеспеченность собственными оборотными средства­ми.

5.Заполнить и приложить к отчету основные формы бухгалтерской и статистической отчетности фирмы.

5. Организация маркетинговой деятельности в фирме

Организационная структура службы маркетинга. Основные задачи и функции отдела маркетинга. Организация рекламной деятельности. Планирование рекламной деятельности. Стимули­рование сбыта и сервисное обслуживание. Бюджет маркетинга и его распределение. Фирменный стиль. Личные продажи.

Практические задания

1. Составить схему организационной структуры отдела маркетинга.

2. Составить схему взаимодействия отдела маркетинга с другими отделами и службами фирмы.

3. Привести примеры рекламной продукции фирмы.

4. Составить рекламное сообщение.