- •Деловое общение
- •Тема 1. Понятие общения, его типология. Характеристика делового общения
- •Понятие общения. Виды потребностей в общении.
- •Типология общения.
- •Характеристика делового общения: сущность, особенности, роль в современном бизнесе.
- •Понятие общения. Виды потребностей в общении
- •Виды потребностей в общении
- •Типология общения
- •Тема 2. Невербальное общение в профессиональной деятельности человека
- •Характеристика делового общения: сущность, особенности, роль в современном бизнесе
- •Визуальный контакт (взгляд). Виды взглядов, их трактовка и рекомендуемые действия
- •Проксемические особенности невербального общения
- •Национальные особенности невербального общения Значение рукопожатия
- •Сигналы, подаваемые улыбкой
- •Зрительный контакт
- •Международный этикет языка жестов
- •Тема 3. Психологические аспекты проведения деловой беседы
- •Критика в деловой беседе: предпосылки, типы реакций, особенности поведения
- •Отказ в деловой беседе: техники вежливого отказа, сфера их применения
- •Прямой отказ
- •Косвенный отказ
- •Перманентный отказ
- •4. Психологические приемы расположения к себе собеседника
- •5. Методы убеждения собеседника
- •1) Метод сильных аргументов Сильные аргументы не вызывают критику, их невозможно опровергнуть, разрушить, не принять во внимание. Это прежде всего:
- •2) Метод Сократа
- •Тема 4. Деловые переговоры: организация, ведение, оценка результатов
- •Выбор стратегии деловых переговоров Стратегия сотрудничества
- •Стратегия борьбы
- •3. Тактика переговоров в рамках тактики переговоров выделяют горизонтальный и вертикальный подходы к переговорам, а также подходы к урегулированию противоречий в позициях сторон.
- •Приемы, применяемые на деловых переговорах, и методы противодействия им.
- •5. Национальные особенности стиля переговоров
- •Тема 5. Современные тенденции организации и проведения деловых совещаний
- •2. Преимущества и недостатки деловых совещаний
- •3. Организация и проведение делового совещания
- •4. Роль председателя (ведущего) делового совещания
- •5. Правила поведения на совещании
- •Обобщенные параметры делового совещания
- •Тема 6. Установление контакта в практике делового общения
- •Методы преодоления волнения перед выступлением
- •Принципы построения речи. Правило «рамки», правило «цепи», «эффект края»
- •Аргументирование речи. Методы аргументирования
- •Трудности, возникающие при выступлении и методы их преодоления
- •Тема 7. Конфликты. Управление конфликтной ситуацией
- •2. Причины конструктивных и деструктивных конфликтов
- •3. Стратегии поведения в конкретных ситуациях
- •1. Приспособление:
- •2. Компромисс:
- •3. Сотрудничество:
- •4. Игнорирование:
- •5. Соперничество:
- •4. Контроль собственного раздражения и страха в конфликтной ситуации
- •Список рекомендуемой литературы Основная
- •Дополнительная
2. Причины конструктивных и деструктивных конфликтов
Причины конструктивных конфликтов. Обычно это недостатки в организации и управлении. Перечислим те недостатки, которые наиболее часто приводят к конфликтам:
— неблагоприятные условия труда;
— несовершенная система оплаты труда;
— неритмичность работы (простои, «штурмовщина»);
— сверхурочные работы;
— упущения в технологии;
— необеспеченность заданий ресурсами;
— несоответствие прав и обязанностей;
— отсутствие четкости в распределении обязанностей, в частности неэффективные, слишком расплывчатые или устаревшие инструкции;
— низкий уровень трудовой и исполнительской дисциплины;
— конфликтогенные (т.е. способствующие возникновению конфликтов) организационные структуры.
Положительное разрешение конструктивного конфликта — это прежде всего устранение недостатков, причин, к нему приведших. А поскольку причины эти — объективные, отражающие несовершенство организации и управления, то устранение их означает усовершенствование. И деловое решение конструктивных конфликтов — один из путей развития организации.
Причины деструктивных конфликтов. Деструктивные конфликты порождаются чаще всего субъективными причинами. К таким субъективным причинам относятся: неправильные действия руководителя и подчиненных; психологическая несовместимость отдельных людей. Неправомерные действия подчиненных руководитель видит обычно лучше, чем свои ошибочные действия (так уж устроены люди в подавляющем большинстве, что прежде всего ошибки видят у других).
Кроме того, руководитель является той инстанцией, которая и должна нейтрализовать ошибки подчиненных. Поэтому остановимся именно на ошибочных действиях руководителей, приводящих к деструктивным конфликтам.
Ошибочные действия руководителей можно сгруппировать в три группы: нарушения служебной этики; нарушения трудового законодательства и несправедливая оценка руководителем подчиненных и результатов их труда.
3. Стратегии поведения в конкретных ситуациях
Когда вы находитесь в конфликтной ситуации, для более эффективного решения проблемы необходимо выбрать определенный стиль поведения, учитывая при этом ваш собственный стиль, стиль других, вовлеченных в конфликт людей, а также природу самого конфликта.
К-У.Томас и Р.Х.Килменн выделили следующие пять типовых стратегий (стилей) поведения в конфликтных ситуациях:
1. Приспособление (изменение своей позиции, перестройка Поведения, сглаживание противоречий и т.д.).
2. Компромисс (урегулирование разногласий через взаимные уступки).
3. Сотрудничество (совместная выработка решения, удовлетворяющего интересы всех сторон: пусть длительная и состоящая из нескольких этапов, но идущая на пользу дела).
4. Игнорирование, уклонение от конфликта (стремление выйти из конфликтной ситуации, не решая ее).
5. Соперничество, конкуренция (открытая борьба за свои интересы, упорное отстаивание своей позиции).
Ваш стиль поведения в конкретном конфликте определяется той мерой, в которой вы хотите удовлетворить собственные интересы (действуя пассивно или активно) и интересы другой стороны (действуя совместно или индивидуально). Ниже приводятся рекомендации по целесообразному использованию того или иного способа разрешения конфликта в зависимости от конкретной ситуации. После указания каждой стратегии поведения перечисляются ситуации, в которых данная стратегия целесообразна.
