Решить ситуационные задачи:

Задача 1

Определить возможное увеличение розничного товарооборота и прибыли при реализации партии медикаментов. Фирма закупает дополнительную партию медикаментов на сумму 200 тыс. рублей. Средняя торговая надбавка 28%. Сложившаяся рентабельность продажи товаров составляет в среднем 2% к товарообороту.

Задача 2

Составить план розничного товарооборота на год, учитывая среднегодовой темп роста и ожидаемое выполнение оборота в базовом году (тыс. руб.).

А	В	С	Д
250	280	300

Задача 3

Составить прогноз продажи товара А при коэффициенте спроса от цены 1,05. В регионе возможно снижение цены товара с 17 до 15 руб. Фактический товарооборот в регионе за прошлый год составил 150 тыс. руб.

Задача 4

Составить план розничного товарооборота для аптеки, находящейся в строящемся микрорайоне. В отчетном периоде розничный товарооборот аптеки составил 400 тыс. руб. В планируемом квартале в феврале в этом микрорайоне заселен жилой дом на 1000 человек. По средним статистическим данным каждый житель данного района покупает товаров аптечного ассортимента в квартал на 900 руб.

Задача 5

Составить план розничного товарооборота на год, учитывая среднегодовой темп роста и ожидаемое выполнение оборота в базовом году (предшествующий планируемому).

Выполнение плана товарооборота за последние четыре года в тыс. руб.

А	В	С	Д
20	21	22,4	24

Задача 6

Распределить план розничного товарооборота аптеки (аптека ЛПУ не обслуживает) на оборот по амбулаторной рецептуре и оборот по безрецептурному отпуску. По отчетным данным оборот по амбулаторной рецептуре составил 1800000 руб. Рецептура 20000 единиц. Планируется розничный товарооборот 4000000 руб. План по амбулаторной рецептуре 23000 единиц.

Задача 7

Объем реализации аптеки составил:

год	А	В	С
млн. руб.	10,0	15,0	25,0
индекс цен	1	1,5	4,5

Просчитать реальный объем реализации в эти годы (учесть инфляцию), оценить его изменения.

Задания для выполнения на практическом занятии

Задание 1

Проанализировать объем реализации населению, ЛПУ за годы А, В, С. Спрогнозировать эти виды реализации для года Д, приняв за основу решение руководства аптеки о приросте реализации населению на 9%, и реализации ЛПУ – на 2% к ожидаемому выполнению за отчетный год.

Учитывая удельный вес сложившийся реализации по кварталам за ряд предшествующих лет, спрогнозировать все виды реализации для года Д по кварталам.

Проект плана товарооборота аптеки (в тыс. руб.)

Заполнить таблицу

Вид товарооборота (реализации)	Товарооборот аптеки			% прироста		Прирост плана на год Д		В том числе по кварталам
	А	В	С ожид	В	ожид С	% при-роста	сумма	I	II	III	IV
Розничная реализация населению	601790	643910	695420
Розничная реализация ЛПУ	413730	413730	413730
Общая реализация

Удельный вес розничной реализации по кварталам за ряд лет

Кварталы Реализация	I	II	III	IV
Реализация населению	24	25	25	26
Реализация ЛПУ	24	24	26	26

Задание 2

Определить возможный объем продаж новых ЛП, которые аптека предполагает внедрить на рынок в следующем периоде, используя метод пробного маркетинга.

Данные о продажах, руб.	Пример Виразол* США		Вариант 1 Завиракс		Вариант 2 Гастер**
	Цена, руб.	Кол-во	Цена, руб.	Кол-во	Цена, руб.	Кол-во
1 месяц	8700	100	520	50	4000	50
2 месяц	10000	110	550	100	45000	100
3 месяц	14700	120	800	150	4000	150

* Виразол США – противогриппозный препарат (табл. №2)

** Гастер (Япония) – противоязвенный препарат (табл. №2)

Алгоритм выполнения:

1. Определить объем продаж за каждый месяц

Р = цена ^. кол-во упаковок

За 1 месяц

Р₁ = 8700 ^. 100 = 870000

За 2 месяц

Р₂ = 10000 ^. 110 = 1100000

За 3 месяц

Р₃ = 14700 ^. 120 = 1764000

2. Определить темп роста продаж за каждый месяц по формуле

Х = объем реализации последующего месяца / объем реализации предыдущего месяца ^. 100%

Х₁ = ^. 100 = 126,4%

Х2 =	1764000	. 100 = 160,4%
	1100000

3. Определить среднемесячный темп роста (Хср) по формуле средней арифметической

Хср=	(126,4+160,4)	= 143,4%
	2

4. Определить прогноз объема реализации на IV месяц.

Р(прогноз) = (1764000 . 143,4)/100 = 2529576 руб.

Данные занести в таблицу

Данные о продаже	Объем продаж	Темп роста	Среднемесячный темп роста	Прогноз объема реализации
1 месяц
2 месяц
3 месяц
4 месяц (прогноз)