6 Раздел /3-5 листов/
«Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия»:необходимо указать, что является объектом функционально-стоимостного анализа в закупочной коммерческой деятельности. Используя данные о деятельности предприятия сделать анализ: качества определения потребности в материальных ресурсах; качества определения лимита отпуска материальных ресурсов цеху; выполнения договорных обязательств поставщиками; затрат на закупку материальных ресурсов; использования производственных запасов. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы. Анализ может проводиться по всем направлениям или углубленный по одному или двум направлениям, в зависимости от имеющихся данных и темы курсовой работы.
«Анализ сбытовой коммерческой деятельности предприятия»: необходимо указать, что является объектом функционально-стоимостного анализа в сбытовой коммерческой деятельности. Используя данные о деятельности предприятия сделать анализ: выполнения договорных обязательств по поставкам продукции; качества поставляемой продукции; показателей результативности сбытовой деятельности; влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия; эффективности внедрения новой продукции. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы. Анализ может проводиться по всем направлениям или углубленный по одному или двум направлениям, в зависимости от имеющихся данных и темы курсовой работы.
«Анализ выполнения договорных обязательств»: в зависимости от темы курсовой работы разрабатывается по закупкам или сбыту готовой продукции, необходимо проанализировать выполнение договорных обязательств по количеству, ассортименту, качеству, направлениям реализации и т.д. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы. Анализ может проводиться по всем направлениям или углубленный по одному или двум направлениям, в зависимости от имеющихся данных и темы курсовой работы.
«Анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети /фирменного магазина, магазина/» анализируются основные показатели магазина, изменение розничного товарооборота в целом и по товарным группам, рентабельность розничного товарооборота, оборачиваемость товарных запасов, уровень издержек обращения, уровень транспортных расходов и т.д. В качестве анализируемого периода могут использоваться годы, кварталы или месяцы.
Заключение /1-2 листа/
Необходимо сделать выводы по организации конкретного направления коммерческой деятельности в соответствии с заданием курсовой работы, разработать пять предложений по ее улучшению.
Далее в приложениях к методическим указаниям приведены примеры оформления титульного листа, содержания курсовой работы, а также варианты заданий по 6 разделу, для расчетов по различным темам курсовой работы. Хотя необходимо отметить, что выполнение курсовой работы на основе реального предприятия имеет очень большое значение для хорошей подготовки специалиста в области коммерческой деятельности.
В качестве приложений к курсовой работе необходимо построение двух-трех диаграмм, отражающих динамику и структуру рассчитанных показателей с применением персонального компьютера.
А также предусмотреть в приложениях подготовку договорной документации по предприятию. Например, по конкретному материальному ресурсу выбрать минимальную норму отгрузки, оптимальный транспорт и вариант движения товара, вид договора и оформить его. В качестве дополнений к договору составить: спецификацию разовую или на год, в зависимости от вида договора; протокол разногласий по определенным пунктам договора; протокол согласования отпускной цены.
В качестве приложений могут быть использованы документы конкретного предприятия по организации коммерческой деятельности.
Учреждение образования «Гомельский государственный колледж железнодорожного транспорта Белорусской железной дороги»
КУРСОВАЯ РАБОТА дисциплина КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ тема «СБЫТОВАЯ КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ОАО «8 МАРТА» КР.08.07.2013
Учащийся Сидорова И.А. группа К-31 Преподаватель Лазуткина М.Р.
2013
|
Содержание
Введение 3 1 Общая характеристика предприятия 4 2 Структура, задачи и функции отдела сбыта 6 3 Планирование сбыта продукции 9 4 Выбор вида и канала сбыта продукции 13 5 Организация оперативно-сбытовой деятельности 17 6 Анализ сбытовой деятельности предприятия 21 Заключение 24 Литература 25 Приложение А Договор поставки товара № 42 от 22.01.2008 26 Приложение Б Спецификация к договору поставки товара № 42 от 22.01.2008 29 Приложение В Протокол разногласий к договору поставки товара № 42 от 22.01.2008 30 Приложение Г Протокол № 1 согласования отпускной цены к договору поставки товара № 42 от 22.01.2008 31 Приложение Д Столбиковая диаграмма изменения объема реализации продукции по видам договоров 32 Приложение Е Круговые диаграммы структуры реализации продукции по направлениям реализации 33
|
Примеры вариантов исходных данных и оформления 6 (расчетного) раздела курсовой работы, с учетом тематики курсовых работ
Анализ закупочной коммерческой деятельности предприятия /исходные данные/
Приложение В - Плановые объемы закупки материалов, инструмента и оборудования
№№/пп |
Наименование материалов |
Объем закупки |
Цена, тыс.бел.руб |
|
|
Сталь качественная конструкционная |
120 т |
400 |
|
|
Сталь прокатная полосовая |
320 т |
450 |
|
|
Ленты алюминиевые |
420 т |
580 |
|
|
Отливки из конструкционной стали |
25 т |
520 |
|
|
Шайбы уменьшенные |
24000 кг |
70 |
|
|
Заклепки |
15000 кг |
50 |
|
|
Провода прожекторные |
15000 кг |
35 |
|
|
Провода неизолированные гибкие |
9000 кг |
80 |
|
|
Провода для геофизических работ |
18000 кг |
50 |
|
|
Лампы накаливания миниатюрные |
5000 шт |
7 |
|
|
Лампы электрические |
10000 шт |
15 |
|
|
Лампы накаливания прожекторные |
1000 шт |
180 |
|
|
Коробки для установки выключателей |
4000 шт |
5 |
|
|
Резисторы постоянные |
1800 шт |
7 |
|
|
Устройства электроустановочные |
1800 шт |
28 |
|
|
Переключатели пакетные |
4000 шт |
18 |
|
|
Конденсаторы металлобумажные |
1500 шт |
12 |
|
|
Гетинакс электротехнический листовой |
9000 кг |
40 |
|
|
Ленты асбестовые электроизоляционные |
15000кг |
25 |
|
|
Заземлители |
120 шт |
60 |
|
|
Электровентиляторы бытовые |
400 шт |
150 |
|
|
Электронасосы бытовые |
200 шт |
150 |
|
|
Электроплиты, электроплитки |
200 шт |
500 |
|
|
Насосы шестеренные |
40 шт |
180 |
|
|
Ножницы ручные для резки металла |
1000 шт |
40 |
|
|
Насосы одновинтовые |
100 шт |
240 |
|
|
Костюмы женские |
1500 шт |
70 |
|
|
Сапоги резиновые формовые |
2000 пар |
60 |
|
|
Плитки поливинилхлоридные |
4000 кв.м. |
40 |
|
|
Плитки керамические глазурованные |
2000 кв.м. |
30 |
|
|
Эмаль ПФ-133 различных цветов |
45000 кг |
180 |
|
|
Соколы для штукатурных работ |
1600 шт |
35 |
|
|
Масло электроизоляционное |
1500 кг |
2,2 |
|
|
Картон электроизоляционный |
24000 кг |
30 |
|
|
Стекло органическое техническое |
10000 кг |
60 |
|
|
Микрофоны |
200 шт |
400 |
|
|
Баллоны стальные для газов |
800 шт |
80 |
|
|
Тара производственная пластмассовая |
2000 шт |
140 |
|
|
Тара производственная |
2000 шт |
120 |
|
|
Тара металлическая специальная |
2000 шт |
180 |
Приложение Г - Исходные данные по недовыполнению договорных обязательств
Вариант |
Позиция |
Недопоставка |
Позиция |
Недопоставка |
Позиция |
Недопоставка |
Позиция |
Недопоставка |
1 |
1 |
5т |
6 |
2000кг |
11 |
500 шт |
16 |
200 шт |
2 |
2 |
10 т |
7 |
1000 кг |
12 |
100 шт |
17 |
50 шт |
3 |
3 |
2 т |
8 |
200 кг |
13 |
50 шт |
18 |
300 кг |
4 |
4 |
1 т |
9 |
1500кг |
14 |
100 шт |
19 |
1000 кг |
5 |
5 |
400 кг |
10 |
200 шт |
15 |
50 шт |
20 |
5 шт |
6 |
6 |
200 кг |
11 |
10шт |
16 |
100 шт |
21 |
3 шт |
7 |
7 |
500 кг |
12 |
100 шт |
17 |
40 шт |
22 |
10 шт |
8 |
8 |
200 кг |
13 |
200 шт |
18 |
200 кг |
23 |
10 шт |
9 |
9 |
500 кг |
14 |
40 шт |
19 |
100 кг |
24 |
1 шт |
10 |
10 |
20 шт |
15 |
2 шт |
20 |
10 шт |
25 |
10 шт |
11 |
11 |
50 шт |
16 |
10 щт |
21 |
2 шт |
26 |
5 шт |
12 |
12 |
60 шт |
17 |
10 шт |
22 |
5 шт |
27 |
15 шт |
13 |
13 |
120 шт |
18 |
300 кг |
23 |
3 шт |
28 |
70 пар |
14 |
14 |
20 шт |
19 |
1000 кг |
24 |
5 шт |
29 |
100 кв.м |
15 |
15 |
30 шт |
20 |
10 шт |
25 |
2 шт |
30 |
110 кв.м. |
16 |
16 |
20 шт |
21 |
7 шт |
26 |
3 шт |
31 |
3000 кг |
17 |
17 |
130 шт |
22 |
2 шт |
27 |
10 шт |
32 |
20 шт |
18 |
18 |
120 кг |
23 |
15 шт |
28 |
60 пар |
33 |
150 кг |
19 |
19 |
200кг |
24 |
5 шт |
29 |
100 кв.м |
34 |
2000 кг |
20 |
20 |
12 шт |
25 |
2 шт |
30 |
120 кв.м. |
35 |
200 кг |
21 |
21 |
10 шт |
26 |
20 шт |
31 |
2000 кг |
36 |
2 шт |
22 |
22 |
1 шт |
27 |
30 шт |
32 |
16 шт |
37 |
24 шт |
23 |
23 |
4 шт |
28 |
40 пар |
33 |
300 кг |
38 |
100 шт |
24 |
24 |
6 шт |
29 |
300 кв.м |
34 |
2000 кг |
39 |
10 шт |
25 |
25 |
40 шт |
30 |
140 кв.м |
35 |
200 кг |
40 |
18 шт |
26 |
26 |
4 шт |
31 |
1500 кг |
36 |
10 шт |
39 |
10 шт |
27 |
27 |
70 шт |
32 |
90 шт |
37 |
20 шт |
38 |
7 шт |
Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками
На основании приложений В и Г методических указаний произведем анализ выполнения договорных обязательств поставщиками в таблице 6.1
Таблица 6.1 - Анализ выполнения договорных обязательств поставщиками
№№/ пп |
Наименование материалов |
Ед. изм. |
Объем поставок в соответствии с заключенными договорами |
Поступило продукции от поставщи-ков |
Выполне-ние договоров, % |
1 |
Сталь качественная конструкционная |
т |
120 |
115 |
95,8 |
2 |
Сталь прокатная полосовая |
т |
320 |
320 |
100,0 |
и т.д |
|
|
|
|
|
Проведем анализ стоимости закупаемых материалов по номенклатурным группам в таблице 6.2.
Таблица 6.2 - Анализ стоимости закупаемых материалов по номенклатурным группам
№№/пп |
Наименование материалов |
Цена, бел. руб. |
Плановая стоимость поставки бел. руб. |
Фактическая стоимость поставки, бел. руб. |
1 |
Сталь качественная конструкционная |
400000 |
48000000 |
46000000 |
2 |
Сталь прокатная полосовая |
450000 |
144000000 |
144000000 |
...6 |
|
|
|
|
Итого |
Стали и сплавы |
|
|
|
7 |
|
|
|
|
...20 |
|
|
|
|
Итого |
Электротехниче-ские материалы |
|
|
|
21 |
|
|
|
|
...26 |
|
|
|
|
Итого |
Оборудование и инструмент |
|
|
|
27 |
|
|
|
|
28 |
|
|
|
|
Итого |
Спецодежда |
|
|
|
29 |
|
|
|
|
... 32 |
|
|
|
|
Итого |
Строительные материалы |
|
|
|
33 |
|
|
|
|
...40 |
|
|
|
|
Итого |
Прочие материалы |
|
|
|
В таблице 6.3 рассчитаем структуру закупаемых материалов по данным таблицы 6.2.
Таблица 6.3 - Структура закупаемых материалов
№№/пп |
Наименование номенклатурных групп материалов |
Стоимость закупаемых материалов, тыс. бел. руб. |
Структура закупаемых материалов,% |
||
|
план |
факт |
план |
факт |
|
1 |
Стали и сплавы |
|
|
|
|
2 |
Электротехнические материалы |
|
|
|
|
3 |
Оборудование и инструмент |
|
|
|
|
4 |
Спецодежда |
|
|
|
|
5 |
Строительные материалы |
|
|
|
|
6 |
Прочие материалы |
|
|
|
|
7
|
Итого |
|
|
|
|
По данным таблицы 6.3 в приложении Д построим столбиковые диаграммы изменения стоимости закупаемых материалов, с учетом номенклатурных групп, по плану и фактически.
По данным таблицы 6.3 в приложении Е построим круговые диаграммы структуры закупаемых материалов по плану и фактически.
( В заключении необходимо провести анализ полученных результатов по данным трех таблиц и диаграмм, разработать пять предложений по улучшению закупочной коммерческой деятельности на конкретном предприятии).
Анализ работы предприятий розничной торговой сети
Проведем анализ эффективности работы предприятия розничной торговой сети (фирменного магазина) в таблице 6.1 по исходным данным.
Таблица 6.1 - Розничный товарооборот предприятия розничной торговой сети
№№/пп |
Показатель |
Ед. изм. |
Объем товарооборота
|
|
2008 г. |
2009 г |
|||
1 |
Годовой розничный товарооборот
|
млн. бел. руб. |
|
|
2 |
в т.ч. Товарооборот по 1 секции |
млн. бел. руб. |
|
|
3 |
Товарооборот по 2 секции |
млн. бел. руб. |
|
|
4 |
Товарооборот по 3 секции |
млн. бел. руб. |
|
|
5 |
Товарооборот по 4 секции |
млн. бел. руб. |
|
|
В таблице 6.2 проведем анализ структуры реализуемой продукции, используя формулу
Уi = Qi х 100%/ Qобщ (6.1)
где Уi - удельный вес данной товарной группы в общем объеме, %;
Qi - розничный товарооборот по товарной группе, млн. бел. руб.;
Qобщ - розничный товарооборот по предприятию розничной торговой сети, млн. бел.руб.
Таблица 6.2 - Структура розничного товарооборота
№№/ пп |
Товары и товарные группы |
Объем товарооборота, млн. бел. руб. |
Структура розничного товарооборота, % |
||
2008 г |
2009 г. |
2008 г. |
2009 г. |
||
1 |
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
В таблице 6.3 произведем анализ основных показателей работы предприятия розничной торговой сети, используя следующие формулы:
Коб = РТ/ СО (6.2)
где Коб - коэффициент оборачиваемости товаров, величина безразмерная;
РТ - годовой розничный товарооборот, млн. бел. данные для анализа эффективности работы предприятия розничной руб.;
СО - средние остатки материалов, млн. бел. руб.
Доб = 360/ К об (6.3)
где Д об - продолжительность одного оборота товаров, днях.
Определяем розничный товарооборот в расчете на 1 кв.м. полезной площади
РТS = РТ / S (6.4)
где S – полезная площадь магазина, м2
Определяем розничный товарооборот в расчете на 1 сотрудника
РТЧ = РТ / Ч (6.5)
где Ч – численность сотрудников, чел.
Таблица 6.3 - Анализ показателей результативности коммерческой деятельности
предприятия розничной торговой сети
№№/ пп |
Показатель
|
Годы |
Темп роста, % |
|
2008 |
2009 |
|||
1 |
Годовой розничный товарооборот млн. бел. руб. |
|
|
|
2 |
Средние остатки материалов за указанный период млн. бел. руб. |
|
|
|
3 |
Коэффициент оборачиваемости |
|
|
|
4 |
Продолжительность оборота товаров |
|
|
|
5 |
Розничный товарооборот в расчете на 1 кв.м. полезной площади, млн. бел. руб./ м2 |
|
|
|
6 |
Розничный товарооборот в расчете на 1 сотрудника, млн. бел руб. /чел
|
|
|
|
По данным таблицы 6.2 в приложении Д построим столбиковые диаграммы изменения годового розничного товарооборота в целом и по товарным группам.
По данным таблицы 6.2 в приложении Е построим круговые диаграммы структуры розничного товарооборота в 2008 и 2009 гг.
(В заключении необходимо провести анализ полученных результатов по данным трех таблиц и диаграмм, разработать пять предложений по улучшению розничной торговли.