4.4. Планирование доходов от реализации товаров (услуг)

В разделе "Изучение рынка" Вы спланировали свои продажи на год в товарном выражении; в разделе 3 Вы установили уровень цены реализации своей продукции. Этих данных достаточно, чтобы спрогнозировать свои годовые и месячные доходы.

Таблица 6

Планирование доходов от реализации товаров

№ п.п.		1м-ц	2м-ц	3м-ц	4м-ц	….	12м-ц
1	Продажи, шт.
2	Цена реализации, т.р.
3	Доходы от реализации, т.р.

Пояснения по заполнению табл.6:

• продумайте свои продажи по месяцам и внесите свои расчеты в табл.2, в графу. 1

• чтобы спланировать доходы от реализации своей продукции в денежном выражении, Вам необходимо умножить цену реализации своей продукции на месячный объем продаж. Вы получите величину доходов от продаж по месяцам. Данные расчетов внесите в графу 3.

5. Производственный план

5.1. Описание производственных мощностей

Раздел рекомендуется начинать с описания производственного процесса. Необходимо указать операции, которые вы не сможете выполнять сами и будете вынуждены заказывать.

Необходимо отразить потребность в производственных помещениях, их площадь, потребность в земельных участках. Описываются следующие характеристики объектов: местоположение, площадь, кроме того, указывается аренда или собственность и необходимость дополнительных разработок этих площадей (ремонт, реконструкция и т.д.)

Необходимо описать потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах с указанием основных поставщиков.

При написании данного раздела необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Где будет изготавливаться продукция – на действующем или вновь организованном предприятии?

2. Насколько удачно выбрано местоположение, исходя из близости к рынку, поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.

3. Какие производственные мощности требуются и, как они будут вводиться год от года?

4. Какие основные средства необходимы для организации производства и какова динамика их изменения на перспективу?

5. Какие возможны затруднения при организации производства?

6. Где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы, комплектующие изделия?

7. Как будет осуществляться планирование производства и какова процедура составления планов графиков?

8. Каковы будут издержки производства? Какова динамика их изменения?

Раздел заканчивается расчетами издержек производства, себестоимости выпускаемой продукции (к разделу прикладываются калькуляции выпускаемой продукции и расчеты затрат по всем статьям сметы затрат на производство). Строки таблицы могут быть изменены в зависимость от спецификации.

Главная задача этого раздела - доказать, что Ваше предприятие будет в состоянии производить потребное количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

Мы рекомендуем Вам всю собранную информацию представить в виде таблицы 7.

Пояснения по заполнению таблицы 7:

- графа "1" заполняется в случае, если для осуществления производственной деятельности необходимо купить или арендовать землю;

- в графе "2" должна быть представлена информация о производственных помещениях, их местоположении, краткая характеристика, предварительные сведения об условиях аренды;

- в графе "3" надо показать Ваши потребности в оборудовании, рассказать о планах его получения и ориентировочной стоимости;

- графа "4" заполняется аналогично в графе "3".

Таблица 7

Описание потребности в производственных мощностях и оборудовании

	Наименование производственных мощностей	Описание существующего состояния производственных мощностей	Дополни-тельные потребности и мероприятия по их удовлетворению	Ориентировочная цена, тыс. руб.	Месяц приобретения	Предполагаемые поставщики
1.	Земля
2.	Здания
3.	Оборудование
4.	Сырье