- •Введение Урок 1 Сущность маркетинга. Его эволюция
- •1Что такое маркетинг?
- •2 Развитие маркетинга
- •3 Эволюция маркетинга
- •4 Роль маркетинга в современных условиях, цели и задачи, связь с другими дисциплинами
- •Основные объекты (элементы) маркетинга
- •1) Объекты маркетинга:
- •Раздел 1 Маркетинг как концепция управления. Его использование в условиях формирования рынка в России
- •Тема 1.1 Объекты маркетинговой деятельности
- •Основные объекты (элементы) маркетинга.
- •Виды спроса. Маркетинговые мероприятия при различных видах спроса.
- •Виды спроса. Маркетинговые мероприятия при различных видах спроса
- •6. Полноценный спрос - организация удовлетворена своим торговым оборотом.
- •Урок 3 Тема 1.2 Концепции рыночной экономики
- •Основные концепции развития рыночных отношений. Их отличительные особенности.
- •1Основные концепции развития рыночных отношений. Их отличительные особенности
- •2 Социально-этичный маркетинг
- •Тема 1.3 Субъекты маркетинговой деятельности
- •Субъекты: юридические и физические лица, осуществляющие маркетинговую деятельность.
- •Потребители: понятие, классификация потребителей по разным признакам.
- •Процесс принятия решения о покупке.
- •Субъекты: юридические и физические лица, осуществляющие маркетинговую деятельность
- •Потребители: понятие, классификация потребителей по разным признакам
- •3 Процесс принятия решения о покупке
- •Раздел 2 Сущность маркетинговой деятельности
- •Тема 2.1 Маркетинговый процесс
- •Функции и цели маркетинга
- •Стратегия маркетинга
- •Принципы маркетинга
- •1 Цели маркетинга
- •2 Функции маркетинга
- •3 Стратегия маркетинга
- •Тема 2.2 Окружающая среда маркетинга
- •Микросреда маркетинга.
- •Макросреда маркетинга.
- •1 Макросреда маркетинга
3 Стратегия маркетинга
Во многих компаниях под "стратегией маркетинга" подразумевают некий "общий план", который вполне может уместиться в головах пары-тройки человек. Действительно, стратегия маркетинга - это, прежде всего, Ваше видение - какой будет Ваша компания в будущем, чем она буде лучше конкурентов, почему ее продукция будет пользоваться спросом, и кто будет покупать эту продукцию.
Стратегия предприятия разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения покупателей, изучения товаров, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Наиболее распространенными стратегиями маркетинга являются:
1. Проникновение на рынок.
2. Развитие рынка.
3. Разработка товара.
4. Диверсификация.
Виды стратегий:
Основные стратегии.
Теория стратегического планирования насчитывает достаточное число стратегий, которые стали основой для вывода из кризиса или его предотвращения на отдельных предприятиях, в отраслях производства, в целых странах.
Наиболее распространенные, выверенные практикой стратегии развития бизнеса обычно называются базисными или эталонными. В целом они отражают четыре различных подхода к росту предприятия и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов:
- продукт
- рынок
- отрасль
- положение предприятия внутри отрасли
- технология.
Каждый из данных пяти элементов может находиться в одном из двух состояний: существующее состояние или новое состояние.
2. Стратегия роста.
Первую группу эталонных стратегий составляют так называемые стратегии концентрированного роста. Сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта или рынка и не затрагивают три других элемента. В случае следования этим стратегиям предприятие пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли.
Вторую группу эталонных стратегий составляют такие стратегии бизнеса, которые предполагают расширение предприятия путем добавления новых структур. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста.
Третьей группой эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии диверсифицированного роста. Эти стратегии реализуются в том случае, если предприятия дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.
3. Стратегии сокращения.
Четвертым типом эталонных стратегий развития бизнеса являются стратегии сокращения. Они реализуются тогда, когда предприятие нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста или в связи с необходимостью повышения эффективности, когда наблюдаются спады e кардинальные изменения в экономике, такие, как, например, структурная перестройка и т.п. В этих случаях предприятия прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения. Реализация таких стратегий часто проходит не безболезненно для предприятия, но необходимо осознавать, что при определенных обстоятельствах этих стратегий невозможно избежать. В определенных обстоятельствах это единственно возможные стратегии обновления бизнеса, так как в подавляющем большинстве случаев обновление и всеобщее ускорение - взаимоисключающие процессы развития бизнеса.
Урок 6