Самостыйна робота №12

Ефективність реклами

. В даний час, мабуть, немає жодної людини,якого так чи інакше не стосувалася б реклама. Неможливо собі уявити,що б 10-15 років тому під час перегляду кінофільму, глядач піддававсявпливу реклами, що пропонує купити, спробувати, вкласти і т.д. Цеможе радувати, дратувати, але реальність така. Реклама в нашій країнітаких масштабах знову з'явилася зовсім недавно, отже, маєіснувати дуже багато питань, пов'язаних з нею. І це дійснотак, але не тільки тому, що для нас вона є ще маловивченою. Визначення ефективності рекламних кампаній, як важливого контролюючогоелемента рекламної діяльності, є актуальною проблемою. Реклама бажано налагодити облік ефективності рекламування. Цедозволить отримати інформацію про доцільність реклами та результативностіїї окремих засобів, визначити умови оптимального впливу рекламина потенційних покупців. Більшість фахівців вважає, що витратина рекламу повинні розглядатися як неминучі витрати, подібно до витратна дослідження, навчання, обладнання, тобто для досягненнязапланованого обсягу реалізації необхідно підтримувати певний,вироблений ринкової практикою відсоток відрахувань на рекламу, що залежить відцього обсягу. Ефективність рекламних кампаній - складного, многоаспектовогоі часто тривалого процесу, що здійснюється колективом фахівців,що представляють різні організації, прямо залежить від вибору тавикористання методів і форм управління, які відповідають вимогамскладається маркетингової ситуації.

розробленість. При достатній кількості перекладної і вітчизняноїлітератури по рекламі відчувається гострий дефіцит ефективних ідей і новихрішень у всіх галузях рекламної діяльності. Посібники і посібники частішерозглядають рекламу взагалі, а не окремі її види, практично нерозглядається ефективність різних засобів реклами. Справедливостіради слід зазначити, що теоретичні і практичні дослідження все-такине обійшли стороною візуальну рекламу. Зокрема, все більшупопулярність і теоретичну обгрунтованість у нашій країні завойовуєзовнішня реклама: щити, тумби, електронні табло і т.д. У будь-якому випадку цихзнань недостатньо, і це має стимулювати пошуки.

Для такої прагматичної діяльності як реклама природно постійновідслідковувати, в яку ціну їй обходиться цей підсумок. А якщо ми починаємооперувати кількістю витрат, необхідних для отримання певногорезультату, значить, ми користуємося поняттям «ефективності». Ефективністьреклами - це результат, отриманий від застосування рекламного засобу абоорганізації рекламної кампанії Ефективна реклама - завжди результатретельного планування. Вдалі рекламні ідеї, що запам'ятовуються рекламнікампанії народжуються не на порожньому місці: їх будують на основі врахування багатьохфакторів, що стимулюють продаж товарів і послуг. Відправною точкою приплануванні кожної рекламної кампанії є позиція фірми, товару,послуги по відношенню до мотивів споживання і в порівнянні з конкуренцією. Чи небудемо забувати, що домінуючу роль відіграють саме ірраціональні мотивиспоживання (прагнення людини, зробивши ту чи іншу покупку,ідентифікувати себе як частину певної соціальної групи абореалізувати підсвідому потребу в приналежності до такої групи). Споживачі купують не пропоновані їм товари і послуги, а задоволеннясвоїх потреб (фізіологічних, соціальних, психологічних та ін.) здопомогою цих товарів. Значно меншу роль відіграє раціональний мотив --потреба покупця в конкретному предметі чи послуги. Перш ніжприступати безпосередньо до медіапланування, інакше кажучи, до вибору ЗМІ,визначення розміру, часу, місця і частоти розміщення в ньому, необхідновибрати критерії оцінки ефективності рекламної кампанії. Визначенняефективності є необхідною умовою правильної організації іпланування рекламної діяльності фірми, раціонального використанняпраці і матеріальних коштів, які витрачаються на рекламу.

Дослідження ефективності реклами повинна бути спрямована наотримання спеціальних відомостей про сутність та взаємозв'язку факторів, службовцівдосягненню цілей реклами з найменшими витратами коштів і максимальноївіддачею, що дозволить усунути недіючу рекламу і визначити умовидля оптимального її впливу.

Література

Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. – М.: Эксмо, 2005. – 480 с.

Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с.

Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В.Б.Колчанова. – СПб: Питер, 2004. – 800 с.

Маркетинг / Під ред. М. Бейкера. – СПб: Питер, 2002. – 1200 с.

Маркетинг / Руделіус У. та ін. – М: ДеНово, 2001. – 706 с.

Хершген Х. Маркетинг: Основи професійного успіху: Підручник для вузів / Пер. з нім. – М.: ИНФРА - М, 2000. – 344 с.

Школа маркетинга Келлога / Под. ред. Д. Якобуччи; Пер. с англ. под ред. М. Медникова. – СПб: Питер, 2004. – 398 с.