10. В якому з варіантів найбільш правильно вказано мету комерційної діяльності?

1. задоволення потреб споживачів;

2. отримання прибутку;

3. вихід на нові сегменти покупців;

4. отримання прибутку через задоволення потреб споживачів.

11. Які переваги мають місцеві постачальники над іногородніми?

1. на них можна ефективніше впливати щодо асортименту і якості товарів;

2. від них можна частіше отримувати товари, оскільки не треба враховувати мінімальні норми транзитних відвантажень;

3. відпускають товари згідно з замовленнями.

4. від них можна здійснювати самовивіз товарів.

12. В разі поставок яких товарів прямі зв’язки є єдино можливими?

1. в разі поставок продовольчих товарів простого асортименту;

2. в разі поставок товарів простого асортименту;

3. в разі поставок продовольчих швидкопсувних товарів;

4. в разі поставок непродовольчих і продовольчих товарів простого асортименту.

13. Господарський договір – це

1. розпорядний документ, в якому покупець вказує своєму постачальнику кому конкретно і за якою адресою, в які строки, якій кількості і асортименті від має відвантажувати закуплений покупцем товар;

2. цивільно правовий, документ призначенням якого є правове закріплення відносно постійних взаємних економічних обов’язків між незалежними суб’єктами господарювання;

3. документ, в якому вказується розгорнутий асортимент товарів та ціни;

4. документ, в якому вказується час та порядок ввезення товарів.

14. Під централізованою доставкою розуміють

1. доставку товарів з виробничих підприємств в роздрібні торговельні підприємства;

2. доставку товарів силами і засобами постачальника або транспортного підприємства;

3. доставку товарів за затвердженими графіками;

4. доставка товарів за рознарядкою посередника.

15. У чому полягає суть регулювання асортименту товарів у магазинах?

1. у постійному підтриманні встановленого асортименту;

2. у періодичному перегляді обов’язкового асортиментного переліку відповідно до змін попиту;

3. забезпеченні стабільності товарного асортименту;

4. у постійному контролі за дотриманням асортиментного переліку.

ЗАВДАННЯ № 4

1. Торгівля, як сфера комерційної діяльності, її основні функції.

2. Визначте основні ознаки класифікації договорів у комерційній діяльності.

3. Дати відповіді на питання:

1. Централізована доставка може застосовуватися при

1. складській формі товаропостачання;

2. транзитній формі товаропостачання;

3. складській і транзитній формі товаропостачання;

4. оптовому продажу товарів зі складу.

2. Вкажіть економічні завдання торговельної реклами:

1. розширити знання в галузі асортименту і властивостей товару;

2. збільшити обсяг реалізації товарів та покращити процес продажу товарів;

3. сформувати прогресивні погляди і смаки;

4. створення позитивного іміджу торгового підприємства.

3. Ініціатива про укладання господарських зв’язків і укладання договору поставки може виходити:

1. від будь-якої з сторін;

2. від виробника;

3. від роздрібного підприємства;

4. від оптового підприємства.

4. Які види попиту розрізняють за ступенем його задоволення ?

1. реалізований, нереалізований, попит, що формується;

2. реалізований, альтернативний, незадоволений;

3. імпульсивний, реалізований, альтернативний;

4. імпульсивний, альтернативний, попит, що формується.

5. Маятниковий маршрут – це:

1. графік подання автотранспорту до постачальника;

2. доставка товарів тільки в один магазин за один рейс;

3. доставка за один рейс товарів у декілька магазинів, розміщенних на шляху руху автомашини;;

4. шлях перевезення товарів від місця відправлення до роздрібного підприємтсва.

6. Кваліфікаційний розподіл праці – це:

1. розподіл обов’язків працівників згідно з їх кваліфікацією;

2. спеціалізація людей на роботі з товарами декількох або окремих груп;

3. відокремлення функцій і встановлення в магазині (на складі) оптимальної кількості функціональних груп.

7. Товаропостачання роздрібної торговельної мережі – це:

1. довезення товарів від виробничих підприємств і оптових баз до магазинів;

2. транспортування, вантажно-розвантажувальні роботи;

3. довезення товару від виробника до кінцевого споживача;

4. переміщення товару від виробника до оптовика.

8. При прийманні в магазині товарів за якістю виявлені виробничі дефекти.

Представник виробника на виклик не з’явився. Хто викликається в цьому випадку для приймання товару і складання акта?

1. експерт;

2. постачальник;

3. представник громадськості;

4. представник незацікавленої організації.

9. Переваги торгівлі на оптових ринках:

1. в одному місці зосереджені товари одного виду;

2. оптових продавців забезпечують торговими місцями;

3. наявність допоміжних служб;

4. усі відповіді правильні.

10. Продаж товарів з прилавку ефективніший від самообслуговування за:

1. високої інтенсивності потоків покупців і широкогоаосртименту фасованих товарів;

2. високої інтенсивності потоків покупців і вузького ассортименту фасованих товарів;

3. забезпечення магазинів широким ассортиментом нефасованих товарів і низької інтенсивності потоків покупців;

4. самостійного відбіру товару.

11. Який документ складається при продажу у розстрочку ?

1. накладна;

2. зобов’язання;

3. квитанція;

4. договір купівлі продажу.

12. Ціни на комісійні товари встановлюються …

1. комітентом за домовленістю з комісіонером;

2. комітентом;

3. комісіонером;

4. за прейскурантом.

13. Складові елементи переддоговірної роботи:

1. складання договору та специфікації, вивчення попиту покупців, формування асортиментної політики;

2. узгодження графіку завезення товарів;

3. вивчення попиту, оцінки ринкової ситуації, пошук джерел закупівлі;

4. вивчення попиту та оцінки ринкової ситуації, встановлення господасрських звязків, складання проекту договору.

14. Стабільність товарного асортименту – це...

1. безперебійна наявність товарів у продажу за видами та різновидами;

2. максимально повне число видів і різновидів товарів у магазині;

3. кількість видів і різновидів товарів в асортименті магазину;

4. постійне поповнення кількості товарних груп і підгруп в асортименті магазину.

15. Відповідність товарного асортименту сезонним коливанням попиту забезпечується за допомогою:

1. розширення або скорочення асортименту окремих товарних груп;

2. тимчасового включення в асортимент товарів виключно сезонного попиту;

3. врахування зміни моди;

4. включення в перелік товарів основного асортименту.

ЗАВДАННЯ № 5

1. Методи вивчення попту споживачів в роздрібній торгівлі.

2. Охарактеризуйте основні етапи планування закупівельної роботи в оптовій торгівлі.

3. Дати відповіді на питання:

1. Назвіть форми товаропостачання …

а) складська, транзит з участю в розрахунках;

б) само вивіз, централізована доставка;

в) транзит, складський обіг;

г) складський обіг, прямий транзит без участі в розрахунках.

2.Фатори, які необхідно враховувати при узгодженні графіку завезення:

а) кількість працівників магазину;

б) норматив товарних запасів, товарообіговість;

в) норматив товарних запасів, товарообіговість, режим роботи магазину, потужність магазину, складську площу;

г) підписує проект договору.

3. Роздрібний продаж товарів відрізняється від оптового продажу:

а) не відрізняється;

б) продаж товарів через роздрібну мережу;

в) продажем товарів дрібними партіями;

г) продажем товарів споживачам для особистого споживання.

4. Попит споживачів в магазині вивчають:

а) служба маркетингу, торговий відділ, товарні секції;

б) служба маркетингу, планова служба, товарні секції;;

в) служба менеджменту, фінансова служба;;

г) товарний відділ, служба маркетингу, бухгалтерія.

5. Які з перерахованих товарів рекомендується продавати за зразками?:

а) холодильники, телевізори;

б) чоловічи костюми;

в) іграшки;

г) взуття, трикотажні товари.

6. Оптові закупівлі товарів – це:

а) процес прийняття комерційного рішення, яким констатується наявність ринкової потреби в товарах;

б) процес переміщення товарів із сфери виробництва у сферу обігу;

в) закупівля товарів великими партіями;

г) відвантаження товарів зі складів оптових посередників в роздрібну торговельну мережу.

7.На підставі якого документу в договорі зазначають кількість товару, що підлягає поставці?

а)замовлення торговельного підприємства (організації) на виробництво і поставку товарів;

б) письмового розпорядження керівника підприємтсва – постачальника;

в) розпорядження органу управління торгівлею;

г) рішення арбітражної комісії.

8. Згідно з яким документом повинна проводитися поставка непродовольчих товарів?

а) за договорм поставки товарів;

б) за договором контрактації;

в) за письмовою вказівкою керівника виробничого підприємства;

г) за розпорядженням керівника торговельного підприємства.

9. Визначте основні етапи в організації господарських зв’язків?

а) формування, документальне оформлення, виконання;

б) укладання логоворів, закупка товарів;

в) визначення попиту, закупка товарів;

г) закупка товарів, контроль за виконанням договорів.

10. Про вивезені товарів транспортом одержувача приймання за кількістю проводиться…

а) на складі одержувача;

б) на складі постачальника;

в) в місці розвантаження4

г) не проводиться зовсім.

11. Договір має такі функції:

а) юридично закріплює відносини між партерами;

б) визначає порядок, способи та послідовність здійснення дії партнерами;

в) передбачає способи забезпечення зобов’язань і наслідки їх невиконання;

г) усі відповіді правильні.

12. Самообслуговування, як прогресивний метод, має свої переваги над продажем товарів з прилавку при забезпеченні певних умов. Оберіть найбільш правильний варіант відповіді.

а) за наявності широкого асортименту товарів і низької інтенсивності потоків покупців;

б) за забезпечення магазинів фасованими товарами;

в) за забезпечення магазинів фасованими товарами в широкому асортименті і високої інтенсивності потоків покупців;

г) за забезпечення магазинів товарами складного ассортименту.

13. Вкажіть методи вивчення попиту що формується в роздрібних підприємтсвах:

а) реєстрація незадоволеного попиту оптових покупців;;

б) проведення виставок - продажу, виставок – огляду;

в) реєстрація покупок у спеціальних журналах;

г) попитом покупців в письмовій та усній формі.

14. Переваги транзитної форми товаропостачання:

а) транспортування проводиться різними видами транспорту за разнорядками посередника;

б) прискорюється оборотність товарів;

в) товар надходить в торговельну мережу без зайвих перевалок, скорочується витрати товарів, знижується транспортні витрати;

г) забезпечується широта ассортименту товарів в магазині.

15. Вкажіть, як класифікують товари за ступенем складності?

а) промислові підприємтсва і бази;

б) промислові підприємтсва, оптові бази, роздрібні торговельні підприємитсва.

в) оптові і роздрібні підприємтсва;

г) склади роздрібних підприємтсв та оптових баз.

ЗАВДАННЯ № 6

1. Суб'єкти комерційної діяльності, їх види і класифікація.

2. Перерахуйте критерії вибору постачальників при закупівлі товарів-в два етапи.

3. Дати відповіді на питання:

1. Вкажіть методи вивчення не реалізованого попиту в роздрібних підприємствах:

а) шляхом проведення виставок – продажу;

б) за балансововою формулою;

в) ведення журналу незадоволеного попиту;

г) анкетування.

2. Вкажіть учасників товаропросування:

а) промислові підприємства і бази;

б) промислові підприємства, оптові бази, роздрібні торговельні підприємтсва;

в) оптові і роздрібні підприємства;

г) склади роздрібних підприємтсв та оптових баз .

3. Вкажіть, як класифікують товари за ступенем складності?

а) товари повсякденного попиту;

б) товари простого і складного асортимент;

в) товари стійкого, альтернативного попиту;

г) товари періодичного попиту.

4. Товарні збитки, які виникають в силу фізико-хімічних властивостей товарів::

а) ненормовані;

б) актовані;

в) відходи;

г) нормовані.

5. У залі товарних зразків оптової бази зосереджена основна робота яка пов’язана:

а) з організацією продажу товарів;

б) з пошуком постачальників виробників;

в) з підписанням договорів поставки;

г) із зберіганням, підсортуванням, упакуванням, маркуванням товарів.

6. Де краще розмістити у торговельному залі товари імпульсивного попиту?

а) на нижній полиці гірки;

б) у середній зоні гірки;

в) біля каси;

г) на верхній полиці гірки.

7. Чи враховується до робочих годин час обідньої перерви?

а) так;

б) ні;

в) залежить від завідуючого відділом;

г) залежить від угоди складеною з адміністрацією магазину.