- •Виды вэд в современной международной практике, их характеристика.
- •Лицензионные сделки, их виды и особенности в системе обмена интеллектуальной продукцией на международном рынке.
- •Вэд как основа осуществления внешнеэкономических операций.
- •Внешнеторговая фирма и ее функциональная деятельность в обеспечении внешнеторговых сделок.
- •Условия и оформление сделок финансового лизинга в международной торговле.
- •Сроки и условия поставки в составе внешнеторгового контракта, порядок их отражения.
- •Представительство российских экспортеров-производителей на международном рынке, их товарная специализация.
- •Сделки подряда в поставках комплектного оборудования на внешние рынки. Их сущность и отличительные позиции.
- •Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Их позиции и отражение.
- •Формы международной торговли сырьевой продукцией.
- •Состав вспомогательных международных коммерческих операций.
- •Цена и общая стоимость контракта международной купли-продажи, ее валютная составляющая.
- •Условия и содержание арендных соглашений в международной торговле.
- •Агентские соглашения и их разновидности в системе внешнеторговых посредников.
- •Арендные сделки в системе международной торговли готовой продукцией. Их преимущества и отличия.
- •1. Классификационные признаки внешнеэкономических операций
- •2. Форс-мажорная и арбитражная оговорка во внешнеторговом контракте
- •1. Виды лицензионных договоров. Их содержание и условия исполнения.
- •2. Внешнеэкономические посредники в сфере вэд России. Их характеристика.
- •1. Основные виды и сущность внешнеторговых операций
- •2. Внешнеторговые посредники за рубежом. Их разновидности и состав операций.
- •1. Понятие внешнеторговой сделки, ее отличительные особенности и многообразие.
- •2. Содействующие организации и их целевое предназначение в сфере вэд России.
- •1. Типовой контракт международной купли-продажи, его структура и правовая основа.
- •2. Классификационные схемы товаров в международной торговле и их значение.
- •1. Конкурентный лист, его основные позиции и роль в составе конъюнктурно-ценовой работы.
- •2. Лизинговые сделки в международной торговле машинотехнической продукцией, их разновидности и участники.
- •1. Процедуры подготовки типовой международной коммерческой сделки.
- •2. Основной состав участников вэд в России.
- •Производители-экспортеры без посредников:
- •Организации-посредники:
- •Коммерческие организации:
- •Некоммерческие организации:
- •1. Определение экспортной цены по предстоящей внешнеторговой сделке.
- •2. Формы торговли и виды внешнеторговых сделок машинотехнической продукцией.
- •1 Поиск иностранного партнера на внешних рынках и принципы его выбора.
- •2. Разновидность бартерных сделок, их основа и особенности оформления во внешнеторговых контрактах.
- •1.Информационная карта на фирму. Ее предназначение при подготовке внешнеторговых сделок.
- •Страхование рисков по внешнеторговым сделкам и оформление во внешнеторговых контрактах.
- •1 Характер развития современной международной торговли.
- •2. Сделки в области предоставления инжиниринговых услуг.
- •Разновидности подрядных сделок в современной международной торговле.
- •Подготовка коммерческих предложений и запросов контрагентами в международной торговле.
- •1. Область применения реэкспортных и реимпортных операций.
- •2. Базисные условия внешнеторговых контрактов, принципы выбора и оформления.
- •Способы фиксации цен во внешнеторговых контрактах и условия применения.
- •Лицензионные платежи и способы выплаты вознаграждения в составе арендных сделок.
- •1. Формы международной встречной торговли, их принципиальные отличия.
- •2. Взаимные обязательства контрагентов в составе внешнеторгового контракта.
- •Определение сторон и предмета договора в составе контракта международной купли-продажи.
- •Международные торги как способ закупки продукции и услуг в международной торговле.
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе, их содержание и оформление.
- •Требования по упаковке и маркировке в составе условий внешнеторгового контракта.
- •Обязательства сторон в составе лицензионных соглашений в международной торговле.
- •Внешнеэкономические функции экспортоориентированных предприятий.
- •Гарантии продавцов и покупателей и их отражение во внешнеторговом контракте.
- •Спецэкспортеры в составе участников вэд в России.
- •Сделка финансового лизинга, ее участники и особенности оформления.
- •Роль и виды международных товарных соглашений (мтс) по сырью.
- •Разновидности договоров и соглашений в системе встречной международной торговли.
- •Отличительные позиции процессов вэс и вэд.
- •Виды внешнеторговых сделок в системе обмена услуг на мировом рынке.
- •Организационно-экономические функции экспортоориентированных предприятий.
Лицензионные сделки, их виды и особенности в системе обмена интеллектуальной продукцией на международном рынке.
Формы и тенденции торговли технологиями.
Формы передачи технологий:
1. Некоммерческие – НТ-публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен информацией при личных контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д.
2.Коммерческие – подразделяется на самостоятельные формы (лицензионные соглашения, безличные формы, кооперационные соглашения) и сопутствующие соглашения.
Основной формой передачи технологий являются лицензионные соглашения.
Они классифицируются по 5 признакам:
1.По степени автономности: лицензии самостоятельные и зависимые,
2.По виду объектов промышленной собственности: лицензия на использование изобретения, промышленных образцов, "ноу-хау" и товарных знаков или фирменного наименования (франшиза).
Виды и содержание франшизы.
Франшиза - одна из коммерческих форм технического обмена. Она применяется при обмене (реализации товарных знаков). 1. Торговая франшиза (покупка права продажи товаров вместе с товарными знаками). 2. Лицензионная франшиза (продавец товара продает и лицензию на право открытия магазина).
3. По способам охраны объектов интеллектуальной собственности: патентные, беспатентные, смешанные,
4. По виду прав на использование технологий: простая, исключительная или полная лицензия,
5. По праву лицензиара использовать усовершенствование объекта лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права использовать, имеет право использовать.
Безлицензионные формы передачи технологий:
1. Поставка оборудования и материалов,
2. Предоставление услуг типа "инжиниринг",
Инжиниринг.
Представляет собой совокупность инженерно-консультационных услуг, связанных с процессами создания и обслуживания промышленных объектов, включая разработку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию. Предоставление полного комплекса услуг и поставок для строительства нового объекта называется комплексным инжинирингом.
Он включает 3 составляющих, каждая из которых м.б. самостоятельным предметом сделки:
1. Консультационный инжиниринг - разработка проекта строительства и контроль за выполнением работ.
2.Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий по строительству и эксплуатации промышленного объекта, разработка проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.д.
3. Общий инжиниринг – поставка оборудования, техники, монтаж установок и другие инженерные работы.
Кооперационные соглашения в мировой экономике.
Лицензионные соглашения очень часто переходят в кооперационные отношения между производителями.
Функции: организация специализированных производств узлов и деталей по технологии одного из партнеров, взаимное предоставление технологий с последующим обменом продукцией, совместное изготовление изделий.
Виды кооперации:
1) подрядная - стороны заключают договор на изготовление изделий из материалов заказчика или поставщика,
2) совместное производство - кооперирование на основе лицензии, предоставленной одной из сторон;
3) кооперирование на основе взаимного обмена лицензиями,
4) с использованием экспериментальной производственной базы,
5) комбинированная форма.
Подготовка и заключение лицензионного договора.
Подготовка лицензионного договора на покупку технологий предусматривает решение 3-х задач:
выбор необходимой технологии,
оценка выбранной технологии и
составление лицензионного договора.
Для предварительной оценки собранную информацию о новых технологиях группируют по направлениям: технологический уровень разработки; материальные затраты; время на освоение разработки; характер производимой продукции и условия ее сбыта; экономическая эффективность.
На втором этапе проводится технико-экономическое обоснование (ТЭО) выбора технологии. Эти сведения часто носят конфиденциальный характер; в таком случае возможно заключение предварительного опционного соглашения для четкого определения границ использования информации и ее защиты от разглашения.
После принятия предварительного решения о покупке лицензии готовится ТЭО по следующим вопросам: срок действия проекта; технические характеристики конечного продукта; прогноз сбыта; наличие сырья, технического персонала, коммуникационных услуг; производственные мощности; расходы на установку и обслуживание; потребность в капиталовложениях; план финансирования; сроки амортизации; производственные издержки; поступление средств от продажи; окупаемость капиталовложений.
После разработки ТЭО и проверки полученной информации проводятся итоговые переговоры.
Обязательства сторон в составе лицензионных соглашений.
В международной торговле существует 3 основных вида лицензионных соглашений: простая лицензия, исключительная лицензия, полная лицензия. Участники лицензионных соглашений: лицензиар – сторона, обладающая исключительным правом на патент и на изобретение (товарный знак) и передающая на договорной основе разрешение (лицензию) на их использование другой стороне - лицензиату. Условия использования лицензиатом патента (изобретения) оговариваются в лицензионном соглашении.
По договору простой лицензии лицензиат имеет право использовать изобретение, но такое же право может быть дано лицензиаром и другому покупателю на территории своей страны. Как правило, по такому договору оговаривается право лицензиата (с письменного разрешения лицензиара) предоставлять сублицензии третьим лицам.
По договору исключительной лицензии лицензиар предоставляет лицензиату право на использование изобретения, технического достижения или ноу-хау на условиях, определенных договором. В договоре указываются страна, на территории которой лицензиату предоставлено право использования лицензии, а также условия передачи технической документации, оказание технической помощи по освоению лицензии и, если необходимо, образцов машин, оборудования или приборов. Как правило, в лицензионных договорах регулируются вопросы и о сублицензиях.
По договору полной лицензии лицензиату предоставляется право использовать все права, вытекающие из патента, в течение срока его действия, а лицензиар лишается права продажи аналогичных лицензий на территории той же страны.
Оплата по лицензионным соглашениям производится посредством ежегодных отчислений лицензиата в пользу лицензиара (называемых роялти) в течение периода действия соглашения или посредством единовременного платежа (именуемого паушальным) с возможной разбивкой его на авансовый платеж и последующие платежи; наконец, возможна оплата, сочетающая единовременный платеж (который считается в данном случае первоначальным) с оплатой оставшейся части цены путем роялти.