4. Валовий і внутрішньозаводський оборот
Для характеристики обсягу виробництва заводу також використаються показники валового й внутрішньозаводського обороту.
Валовий оборот(В) – сума продукції всіх цехів заводу, незалежно від призначення цієї продукції – на сторону або в межах заводу.
Складається із:
усіх готових виробів;
продукції, виготовленої основними, допоміжними й обслуговуючими цехами заводу;
взаємних послуг цехів;
зміни залишків НЗП.
Внутрішньозаводський оборот (ВЗО) – сума продукції й послуг, що використовуються в межах заводу. ВЗО дорівнює різниці між валовим оборотом і валовою продукцією.
До складу ВЗО відносять:
вартість напівфабрикатів свого виробництва, використаних для виробничих і господарських цілей підприємства;
вартість витраченого інструмента й усіх видів енергії власного вироблення;
послуги заводського транспорту й ремонтних цехів.
Складання плану продажу товарів
План
Цілі й задачі плану реалізації продукції. Обґрунтування планових рішень щодо обсягів реалізації.
Дослідження кон’юнктури ринку.
Планування асортименту. Оцінка конкурентоспроможності товару.
Планування ціни.
1. Цілі й задачі плану реалізації продукції. Обґрунтування планових рішень щодо обсягів реалізації.
Планування продажей – це безперервний процес, який починається з моменту зародження ідеї про новий товар, продовжується протягом усього життєвого циклу товару й завершується в момент зняття його з виробництва.
Метою планування продажей є своєчасне донесення до споживачів такої номенклатури товарів та послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства та можливо більш в повному обсязі задовольняла їх потреб.
До основних задач планування продажей можна віднести наступні:
визначення існуючих та перспективних потреб споживачів;
критична оцінка продукції підприємства, яка здійснюється із позицій споживача;
оцінка конкуруючих виробів за різними показниками конкурентоспроможності;
прийняття рішень про те, які вироби слід виключити через їх недостатню конкурентноздатність та понижену рентабельність, а які необхідно додати у номенклатуру продукції, що випускається, в тому випадку за рахунок розвитку інших напрямків виробництва, що виходить за рамки спеціалізації підприємства, що склалася;
вивчення можливостей виробництва нових та модернізації виробів, які випускаються;
прогнозування можливих обсягів продажей продукції, цін, собівартості та рентабельності.
Розв’язанням вказаних задач на підприємстві повинен займатися відділ маркетингу.
З визначення обсягів продажей починається процес тактичного планування. Практично вся система внутрішньозаводського планування базується на цьому показнику. На основі плану продажей здійснюється планування виробничої програми на підприємстві, своєчасна підготовка сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, інструментів, обладнання для виготовлення кінцевої продукції та створення необхідних виробничих запасів. Щоб не програти в конкурентній боротьбі, кожне підприємство повинно ретельно прогнозувати потреби ринку та планувати перспективу продажей як мінімум на 2-3 роки. Дотримання такого правила дозволяє спланувати в тактичному плані всі етапи виробничого процесу, починаючи з розробки проекту виробу, технологічного процесу виготовлення, досвідно-експерементальних робіт та завершуючи запуском виробів у виробництво, потім виходом на ринок з новою продукцією та припиненням виробництва старої продукції. Завершується робота з планування продажей складанням портфеля замовлень.
Планування продажей здійснюється в 5 етапів:
1 етап: Дослідження кон’юнктури ринку
1.1 Аналіз продажей за попередній період
1.2 Сегментація ринку
1.3 Вибір цільового ринку
1.4 Прогноз розвитку ринку.
2 етап: Планування асортименту
2.1 Формування структури асортименту
2.2 Планування опанування нових виробів
3 етап: Оцінка конкурентоспроможності товару
4 етап: Планування ціни
5 етап Прогнозування обсягу продажей