2. Методические указания к изучению дисциплины

Рабочей программой дисциплины предусматривается 9 тем, по которым будут читаться лекции и проводиться практические занятия. Их перечень приведен в Приложении 1.

Во внеаудиторное время по указанию преподавателя студенты самостоятельно изучают отдельные темы и вопросы программы дисциплины, пользуясь литературой, включенной в список или другими источниками: периодикой, справочными изданиями, автоматизированными информационно-справочными системами, электронными библиотеками и т.п.

Начинать изучение дисциплины следует с рассмотрения основных закономерностей ценообразования, сущности и функции цены как экономической категории, эволюции теории ценообразования. Затем необходимо ознакомиться с основными ценообразующими факторами, видами и структурой цен.

После усвоения основных теоретических положений следует перейти к изучению проблем выбора и обоснования ценовой стратегии фирмы. При этом учитывается влияние типа рынка на ценообразование. Оценивается влияние этапа жизненного цикла товара на цену. Анализируется зависимость между финансово-коммерческими целями, которые преследует фирма, и реализуемой ею сбытовой стратегией, с одной стороны, и выбором ценовой стратегии, с другой. Рассматриваются проблемы определения продажной цены на основе сформированной ранее ценовой стратегии, методы ценообразования, изучаются рекомендации по их выбору и применению в конкретных условиях и в различных сферах предпринимательской деятельности. На заключительном этапе обучения необходимо ознакомиться со спецификой установления цен на продукцию производственно-технического назначения, на потребительские товары и услуги, на услуги транспорта и с особенностями ценообразования во внешнеэкономической деятельности.

В процессе самостоятельной работы над дисциплиной рекомендуется контролировать уровень знаний при помощи самоопросов и тестов.

3. Методические указания к выполнению контрольной работы

С целью проверки глубины и полноты усвоения материала в процессе самостоятельного изучения дисциплины, умения связывать теоретические положения с практикой для студентов заочной формы обучения специальностей 080301-Коммерция (Торговое дело), 080504-Государственное и муниципальное управление и 080109-Бухгалтерский учет, анализ и аудит, предусмотрено выполнение контрольной работы.

Выполнение контрольной работы в соответствии с изложенными ниже требованиями, является важным этапом подготовки и обязательным условием допуска студента к экзамену или зачету по дисциплине.

Контрольная работа выполняется после изучения следующих тем дисциплины:

Тема 1. Предмет, задачи и содержание дисциплины.

Тема 2. Теоретические основы ценообразования.

Тема 3. Классификация, виды и структура цены.

Тема 4. Государственная политика в области ценообразования.

Тема 5. Дифференциация цен.

Тема 6. Выбор и обоснование ценовой стратегии.

Тема 7.Порядок установления цены.

Тема 8. Методы ценообразования и их выбор.

Тема 9. Особенности ценообразования в различных сферах деятельности.

Прежде чем приступить к выполнению контрольной работы, студенту необходимо ознакомиться с учебной программой дисциплины «Ценообразование» для специальностей 080301-Коммерция (Торговое дело), 080504-Государственное и муниципальное управление и 080109-Бухгалтерский учет, анализ и аудит.

Это необходимо для того, чтобы осмыслить содержание учебной дисциплины и круг вопросов, которые предстоит освоить в процессе выполнения контрольной работы. Выполнение контрольной работы позволяет студенту проверить уровень знаний полученных в результате самостоятельного изучения дисциплины и осуществить самоконтроль усвоения учебного материала в соответствии с рабочей программой.

В контрольной работе студентам предлагается выполнить тестовые задания, содержащие разнообразные вопросы и задачи из всех тем дисциплины «Ценообразование».

Ответы должны быть полными и развернутыми, сопровождаться теоретическими разъяснениями. При обосновании ответов задач также должны быть приведены используемые формулы, отражена последовательность решения, сделаны необходимые выводы, представлены необходимые графики, таблицы, рисунки. Решение задачи следует сопровождать пояснениями, ссылками на учебную литературу и практические ситуации.

Примеры решения задачи.

Задача. Предприятие выпускает 1000 изделий в месяц по цене 10 рублей за штуку. Переменные затраты в расчете на одно изделие составляют 5 рублей. Эластичность спроса не меняется при изменении цены и равна 0,6.

Постройте кривую безубыточности и линию спроса для диапазона изменения цен от +20% до -20%. Как следует предприятию изменить цену, чтобы прибыль увеличилась: А) повысить; Б) снизить; В) оставить неизменной.

Решение:

Безубыточное изменение продаж (BSC) - минимальное изме­нение числа продаж, которое необходимо, чтобы изме­нение цен привело к росту относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем.

Эффект цены — изменение выигрыша фирмы от про­дажи прежнего объема продукции за счет изменения цены на нее.

Если товар нормальный (ве­личина спроса на который возрастает при снижении его цены), то удешевление продукции приведет к росту объ­емов их реализации. Однако величина выигрыша, который получит фирма в результате такого изменения ситуации (его называют обычно эффектом объема), неизвестна.

Эффект объема — изменение выигрыша фирмы за счет прироста или сокращения объемов реализации при из­менении цен на ее продукцию.

Фирма выиграет от снижения цены, если выиг­рыш, полученный в результате проявления эффекта объема, будет превышать потерю выигрыша в результате про­явления эффекта цены. Изменение цены оправдывает себя для фирмы в том случае, если дополнительный выигрыш, полученный благодаря изменению объемов продаж, будет превышать со­кращение выигрыша в расчете на прежний объем продаж из-за снижения цены. При повышении цены соответственно фирма достигает лучших результатов в том случае, если дополнительный выигрыш от реализации продукции по более высокой цене превышает сокращение выигрыша из-за паде­ния объемов продаж.

Задача анализа безубыточности состоит в определении того минимального прироста объемов про­даж, который должен быть достигнут, чтобы влияние эф­фекта объема уравновесило влияние эффекта цены

Величина минимального прироста продаж, необходимого для сохранения прежней общей суммы выигрыша после изменения цены, может быть рассчитана с помощью следующей формулы:

BSCp = -Р / (СМ + Р) ∙ 100 (1)

где BSCp-— безубыточный прирост продаж в результате изме­нения цены, %;

Р - изменение цены;

СМ - величину удельного выиг­рыша фирмы до изменения цены.

Безубыточный прирост продаж (в абсолют­ном выражении) может быть найден с помощью формулы:

BSCa = (BSCp Q₀) / 100, (2)

где BSCa, BSCp - безубыточный прирост продаж при измене­нии цен, соответственно в абсолютном и в процентном выра­жении;

Q₀ - объем продаж до изменения цен, нат. ед.

Если реальный прирост объема продаж пре­вышает величину безубыточного прироста, то фирма не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль.

При учете изменений переменных затрат величины, используемые для расчета, обязательно должны быть выражены в абсолютных денежных единицах (в рублях или иной валюте).

BSCp = - (Р - VC) / (СМо + (Р - VC)) ∙ 100, (3)

где BSCp величина безубыточного прироста продаж, %;

Р - изменение цены;

СМо - прежняя абсолютная величина удель­ного выигрыша;

VC - изменение величины переменных за­трат.

Т.к. СМ = Р - VC, а СМ₁ = СМо + СМ,

то чис­литель уравнения представляет собой изменение величины удельного выигрыша, а его знаменатель (прежний выигрыш плюс изменение выигрыша) фактически равен новой величине такого выигрыша. Следовательно, общая формула расчета без­убыточного изменения продаж BSCp имеет вид:

BSCp =-СМ / СМ₁ ∙ 100, (4)

где CM - изменение абсолютной величины прежнего удель­ного выигрыша;

СМ₁ - новая величина удельного выигрыша.

Если одновременно происходит изменение и постоянных затрат и уровня цены, необходимо сложить данные расчетов безубыточного изменения объема продаж для ситуации изменения цены и безубыточного прироста объема продаж, обеспечивающе­го возмещение прироста постоянных расходов:

BSCa = ( - CM/ СM₁ ) ∙ Q₁ + FC / СM₁ (5)

BSCp = (( - CM/ СM₁ ) + FC / (СM₁ ∙ Q₁)) ∙ 100, (6)

где BSCa, BSCp - безубыточное изменение объема продаж, соответственно в абсолютном и относительном выражении;

Q₁ -начальный объем продаж;

CM, СM₁ - соответственно изменение величины и новая величина удельного абсолютного выигрыша.

Кривая безубыточных продаж — линия, описывающая изменения объемов продаж, при которых изменения цен не ведут к сокращению объемов прибыли, получаемой фирмой при прежнем уровне цены.

Рис. 1. Кривая безубыточных продаж BSC

Рис. 2. Диапазон условий увеличения прибыли фирмы

при изменении цены

Заштрихованный сектор А показывает тот диапазон сокращений объемов продаж, в котором фирма и при росте цены сможет получать больше прибыли, чем преж­де. Соответственно заштрихованный сектор В показывает ди­апазон прироста продаж, в котором фирма сможет получить больше прибыли, чем прежде, и при снижении цены. Напротив, если фактическим изменениям продаж будут соответствовать точки, расположенные левее кривой BSC, то фирма при намеченных ею изменениях цен будет нести потери, т. е. величина получаемой ею прибыли сократится по сравнению с точкой отсчета.

Взаимосвязь между кривой безубыточности продаж и кривой спроса хорошо видна на рис. 3 и 4.

Рис. 3. Изменение прибыльности фирмы при спросе более

эластичном, чем необходимо для обеспечения безубыточности

Рис. 4. Изменение прибыльности фирмы при спросе менее

эластичном, чем необходимо для обеспечения безубыточности

На первом из них мы видим экономические последствия изменений цен для фирмы, продающей свои товары на рынке, где спрос более эластичен, чем требует кривая безубыточности продаж. Это проявляется в том, что кривая спроса D проходит более полого, т.е. одному и тому же изменению цен соответствует большее изменении величины продаж, чем необходимо для обеспечения безубыточности ценовых решений.

Следствием этого оказывается принципиальное изменение границ ценовых маневров фирмы. Так, повышение цены для нее становится недопустимым, поскольку оно приведет к сокращению объемов продаж (эффект объема) в большей мере, чем возрастет выручка из-за продажи товаров по более высоким нам (эффект цены). В итоге при попытке повысить цену фирма столкнется с сокращением величины получаемой ею прибыли. Соответственно зона между кривой безубыточных продаж и кривой спроса левее точки отсчета - это потери фирмы.

Напротив, снижение цены для фирмы, действующей на таком рынке, становится очень выгодным, так как оно приносит прирост продаж куда больший, чем необходимо для сохранения южней суммы прибыли (обеспечения безубыточности изменений цен). Поэтому зона между кривой спроса и кривой безубыточных продаж правее точки отсчета и обозначена нами ос «Дополнительный выигрыш».

Если же фирма действует на рынке, где реальный спрос менее эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж (см. рис. 4), то логика ее ценовой политики кардинально меняется. Поскольку спрос малоэластичен, что хорошо видно по описывающей его кривой D, то фирме выгодно повышать цены.

При такой ценовой политике число продаваемых ею товаров сокращается (эффект объема) в меньшей мере, чем возрастает выручка от продажи каждой единицы (эффект цены). Зато снижение цен здесь категорически не рекомендуется - покупатели отреагируют на такой шаг слишком безразлично и прирост числа продаж не окупит потери выручки с каждой единицы товара.

Проведем расчет безубыточных приростов продаж для указанного в условии задачи ценового диапазона от -20% (8 руб.) до + 20% (12 руб.), используя формулы (1) и (2):

Изменение цены,% .( P)	-20	-15	-10	-5	0	+5	+10	+15	+20
Новая цена, руб .( P)	8	8,5	9	9,5	10	10,5	11	11,5	12
Переменные затраты, руб. (VC)	5	5	5	5	5	5	5	5	5
Безубыточный прирос продаж, шт.( BSCa).	667	429	250	111	0	-91	-167	-231	-286
Объем безубыточных продаж, шт. (BSC)	1667	1429	1250	1111	1000	909	833	769	714

На основе полученных данный постройте кривую безубыточных продаж (см. рис.1)

Степень эластичности спроса по цене измеряют по формуле коэффициента прямой эластичности:

(7)

где E – эластичность спроса по цене,

Q₀ – начальный объем продаж,

P₀ – начальная цена продаж,

∆Q - изменение объема продаж,

∆P- изменение цены.

Поскольку между объемом спроса и изменением цены существует обратная зависимость, коэффициент эластичности спроса будет отрицательным. Однако, для оценки степени эластичности спроса нам нужна абсолютная величина коэффициента без учета знака.

При эластичности 0,6 объемы спроса составят для диапазона изменении цены от +20% до -20%:

Изменение цены, ,% (P)	-20	-15	-10	-5	5	10	15	20
Новая цена, руб. .(P)	8	8,5	9	9,5	10,5	11	11,5	12
Изменение спроса, шт.	120	90	60	30	-30	-60	-90	-120
Объем спроса, шт.	1120	1090	1060	1030	970	940	910	880

На основе полученных данный постройте линию спроса, наложив ее на график кривой безубыточных продаж (см. рис.3 или 4).

Сравнив полученные графики можно сделать вывод, что предприятию следует повышать цену, т.к. при повышении цены фактический объем продаж( линия спроса) будет больше, чем безубыточный (необходимый для сохранения прежднего уровня прибыли). Следовательно, при повышении цен предприятие сможет увеличить прибыль.

При выполнении работы студент должен использовать учебную и специальную литературу, информацию из периодических изданий и собственный практический опыт. Из методических изданий рекомендуется использовать учебное пособие по дисциплине «Ценообразование» под редакцией: д.э.н. проф. В.П. Попкова и д.э.н., проф. Ю.В. Новикова. СПб ГИЭУ. 2005 г., в котором содержится весь необходимый для выполнения контрольной работы теоретический и практический материал.

Каждый студент выполняет вариант контрольной работы, номер которого совпадает с последней цифрой номера его зачетной книжки. Например, последняя цифра номера 0, следовательно, для решения нужно выбрать вариант 0.

Контрольная работа должна быть представлена не позднее, чем за месяц до начала экзаменационной сессии. Студенты, не представившие контрольную работу в срок, а также студенты, в работах которых при проверке будут выявлены существенные недостатки, не допускаются к экзамену (080301) и зачету (080109, 080504) по дисциплине.

Выполнение контрольной работы должно свидетельствовать о знании студентом всех элементов системы ценообразования, умении применять их на практике. Анализировать, делать выводы и предложения (рекомендации) по ее совершенствованию. На контрольный вопрос должен быть дан исчерпывающий ответ, свидетельствующий о знании теоретической и практической стороны вопроса. Решение задачи должно сопровождаться пояснениями, ссылками на научно-практические публикации и т.п.

Выполненные в соответствии с изложенными требованиями работы оцениваются по 5-ти бальной системе. Снижение оценки может быть связано с качеством оформления, полнотой и качеством ответов и решений.

Получив проверенную работу, студент должен исправить все отмеченные ошибки и замечания. Исправления и дополнения должны быть выполнены на отдельных листах и вложены на соответствующие места проверяемой работы. Если работа не зачтена, студент должен представить ее повторно.

На экзамен (зачет) студенту необходимо прийти с зачтенной контрольной работой.